बिक्री नीति - विपणन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा

किसी भी कंपनी का मुख्य लक्ष्य विशिष्ट परिस्थितियों में लाभ, अधिकतम संभव अधिकतम करने के लिए है। केवल जब उत्पादन का उत्पादन के सभी सबसे अनुकूल परिस्थितियों में पूरी तरह से लागू किया जाएगा, इस उद्देश्य को प्राप्त कर माना जा सकता है। नहीं एक आसान काम है, लेकिन यह व्याख्या करने योग्य है। एक विशेष विपणन सेवा उद्यमों में अपने प्रदर्शन के लिए। निम्नलिखित कार्यों के इस संरचनात्मक इकाई में:

1. संभावित की जांच बाजार।

2. लाभदायक ग्राहक का पता लगाएं।

3. प्रस्ताव और आपूर्ति के लिए अनुबंध के समापन।

4. उत्पादों की बिक्री।

5. उपभोक्ता के लिए माल की डिलिवरी।

इस सूची में मुख्य उत्पाद की प्राप्ति, या दूसरे शब्दों में, बिक्री सवालों में माना जाता है। इसलिए, बिक्री नीति कार्य करने के लिए मौलिक है। इसके विकास के किसी भी संगठन के लिए बहुत महत्वपूर्ण है, चाहे वह उत्पादन, व्यापार या है सेवा क्षेत्र। उनमें से प्रत्येक ग्राहकों की सबसे बड़ी संख्या के लिए अपने उत्पादों (सेवा) की ओर ध्यान आकर्षित करने के लिए अपने व्यापार के लिए अधिकतम लाभ के लिए इसे बेचने के लिए कोशिश कर रहा है और। बिक्री नीति, लघु और लंबी अवधि को दर्शाता है उन्हें एक आकलन दे रही है और मुख्य सड़क निर्धारित करता है।

मुख्य कार्य है कि एक विपणन नीति पूछताछ करती है, - सुधार के लिए माल की प्रतिस्पर्धा। यह दो तरीकों से प्राप्त किया जा सकता है:

1. की प्रभावशीलता को अधिकतम करने के उद्देश्य से उपायों के विकास वितरण चैनलों। यह उत्पाद के लिए की जरूरत, बिचौलियों और उपभोक्ताओं के बीच उद्यम की योजना बनाई वितरण, उत्पादों और इन चैनलों के संचालन से अधिक स्थायी नियंत्रण के वितरण चैनलों के प्रत्यक्ष संगठन के एक व्यापक अध्ययन को दर्शाता है।

2. माल की आवाजाही की प्रक्रिया का कुशल प्रबंधन। इस माल के भंडारण, अपनी लोड हो रहा है, परिवहन और वितरण की प्रक्रिया है, साथ ही इन सभी प्रक्रियाओं का नियंत्रण भी शामिल है।

बस नहीं लगता है कि अपने आइटम के लिए सबसे अच्छा माना जाता था बनाने के लिए। विपणन नीति बहुत विशिष्ट कार्यों, कार्यान्वयन जिनमें से लक्ष्य को प्राप्त होगा शामिल हैं।

कंपनी की बिक्री नीति बैठकों में अध्ययन के आधार पर विशेषज्ञों द्वारा विकसित और चर्चा की। यहाँ, प्रत्येक साइट प्रबंधकों को अपनी राय देने और कार्रवाई की समग्र योजना के लिए आवश्यक समायोजन कर सकते हैं। एक साथ काम एक रणनीति और कार्य की रणनीति विकसित करने के लिए। विशेषज्ञों का एक दूसरे को लगातार आदान प्रदान जानकारी के साथ हाथ में हाथ काम कर रहे हैं। कंपनी के उत्पादों को व्यापक माना जाता है, पूरक बेचने के लिए की परियोजना नीति, दस्तावेज और यदि आवश्यक हो तो नेतृत्व द्वारा अनुमोदित किया जाएगा। इस दस्तावेज़ के बुनियादी सिद्धांतों तथ्य यह है कि सभी वर्गों और कंपनी के विभाजन के कार्रवाई लक्षित किया गया है, समन्वित, ताकि कर्मचारियों को व्यवस्थित ढंग से काम किया, व्यापक और इरादा स्थिति में संशोधन के समाधान में लचीलेपन के लिए जरूरत के साथ में निहित है। एक अच्छी तरह से डिजाइन विपणन नीति कुशलतापूर्वक और योजना बनाई का नेतृत्व करने के लिए कंपनी की अनुमति देता है उत्पादन की प्रक्रिया, और एक परिणाम के रूप में - उम्मीद लाभ मिल रहा है।

इसके बाद के संस्करण को देखते हुए यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि विपणन में विपणन नीति एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। दरअसल, केवल जब कंपनी स्पष्ट रूप से जानता है - कौन, कहां, कब, कैसे और कितना उत्पाद खरीदने के लिए तैयार है - यह उत्पादक रूप से काम कर सकते हैं। पर्याप्त नहीं सिर्फ माल बेचने के। हम संभव के रूप में कुशलता से इस करना चाहिए। आदेश अतिरिक्त बलों को लागू करने में प्रभाव के क्षेत्रों का विस्तार करने में कभी कभी एक डीलर के रूप में शामिल कर रहे हैं। वे के रूप में ज्यादा संभव के रूप में उत्पाद के भूगोल का विस्तार करने के डिजाइन किए हैं। कार्य सरल है: और अधिक लोगों को उत्पाद के बारे में पता है - अधिक बड़ा लाभ प्रदर्शित उत्पाद को बेचने की संभावना है।

प्रत्येक उद्यम ही लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सबसे उपयुक्त तरीका चयन करता है। यहाँ पूरी तरह से एक वस्तु बारीकियों और कंपनी की क्षमताओं के रूप में ध्यान में रखा। इन मुद्दों के सभी और विनिर्मित वस्तुओं की बिक्री के एक विशेष एंटरप्राइज़ नीति को संबोधित करने का इरादा है।