व्यापाररणनीतिक योजना

बाजार

"बाजार" की अवधारणा को अर्थशास्त्र, प्रबंधन, विपणन, और सरल शहरवाले के क्षेत्र में विशेषज्ञों के लिए परिचित है। यह आर्थिक अंतरिक्ष जहां विभिन्न कंपनियां अपने पेश करने के लिए संदर्भित करता है वस्तुओं और सेवाओं, और उपभोक्ताओं उन्हें चुनें और, अगर वांछित, खरीदने के लिए कर सकते हैं।

, उत्पाद प्रकार और आवश्यकताओं की प्रकृति के आधार पर इसके लिए मांग का निर्धारण करने, बाजार हो सकता है:

  1. उपभोक्ता।
  2. उद्यम।
  3. सार्वजनिक संस्थानों।
  4. इंटरमीडिएट विक्रेताओं।

क्षेत्रीय बाजारों में विभाजित हैं:

  1. दुनिया।
  2. राष्ट्रीय।
  3. क्षेत्रीय।
  4. जोन।
  5. बाहरी।
  6. आंतरिक।

क्या वहाँ के बाजार पर प्रतिस्पर्धा है या नहीं, वे विभाजित कर रहे हैं पर निर्भर करता है:

  1. एकाधिकार।
  2. Oligopolicheskie।
  3. प्रतियोगी।

किसी भी उत्पाद के लिए बाजार चार खंडों में विभाजित किया गया है। पहले उपभोक्ताओं को जो नियमित रूप से इस उत्पाद या सेवा को खरीदने के शामिल होंगे। दूसरा - उपभोक्ताओं को एक प्रतिस्पर्धा फर्म में समान वस्तुओं या सेवाओं खरीदा है। तीसरे खंड उपभोक्ताओं को उत्पाद के बारे में पता शामिल है, लेकिन जो भी कारण के लिए, यह नहीं खरीदते हैं। और चौथे खंड - उपभोक्ताओं उत्पाद के बारे में कोई जानकारी नहीं है।

कोई भी निर्माता (विक्रेता) अपने माल को बेचने और लाभ कमाने के लिए मांग कर रहा है। नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, पुराने और बिक्री को प्रोत्साहित करने के विभिन्न तरीकों के हित रखने के ऐसा करने के लिए। इन प्रयोजनों के लिए विपणन बाहर ले जाने के बाजार के अनुसंधान।

कैसे एक बाजार का विश्लेषण करने और क्यों यह आवश्यक है? इस तरह के अध्ययन किया जाता है, विशेष रूप से इस मामले में जहां निर्माता एक नया बाजार के लिए अपने उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए जा रहा है में। इस मामले में, ध्यान से ब्याज की वस्तुओं के प्रत्येक प्रकार के लिए पिछले 5 साल के लिए डेटा का अध्ययन किया। निम्नलिखित पर विचार करें:

  1. क्या पर विशिष्ट जीवन चक्र चरण उत्पाद में है।
  2. भौगोलिक कवरेज। प्रमुख जिंस समूहों के लिए, उदाहरण के लिए, एक बाहरी या वैश्विक बाजार।
  3. संभावित और वास्तविक प्रतियोगियों की उपस्थिति। अपनी वित्तीय क्षमताओं, शक्तियों और कमजोरियों, रणनीतियों, उद्देश्यों, उत्पाद की गुणवत्ता, द्वारा निर्धारित मूल्य निर्धारण , आदि

एक बाजार का विश्लेषण करके आप प्रतियोगियों के संबंध में कार्रवाई का सबसे लाभप्रद कोर्स चुन सकते हैं। उनकी कार्यवाहियों का पूर्वानुमान और खरीदारों को लुभाने के लिए।

वहाँ बाजार विश्लेषण के निम्नलिखित तरीके हैं:

  1. घाव के समग्र विश्लेषण, अपने पैमाने, उस पर एक विशेष कंपनी की स्थिति, मांग के आकलन, आदि विश्लेषणात्मक टेबल, स्थिति नक्शे, समय श्रृंखला का उपयोग कर संकेतकों की गणना: परिणामस्वरूप प्रदर्शन में कई तरह से आयोजित किया जा सकता।
  2. डेटा वर्गों का विश्लेषण। इस मामले में, सभी डेटा प्रत्येक उत्पाद के संबंध में महत्वपूर्ण और महत्वहीन में बांटा गया है।
  3. हाइपोथीसिस, विशेषज्ञों का बयान।

बाजार अध्ययन, केवल एक ही विधि का उपयोग करते हैं। चुनाव विश्लेषण के उद्देश्य पर निर्भर करता है। यह डेटा का एक सेट और जिस तरह वे अधिक अच्छी तरह से जांच की जाएगी परिभाषित करता है।

प्राप्त परिणामों को सामूहिक रूप से विचार किया जाना चाहिए। अन्यथा, वहाँ एक गलत राय हो सकती है। यह भी याद रखना चाहिए कि स्थिति लगातार बाजार (मांग, प्रतियोगिता, जनसंख्या, आदि) में बदल रहा है। इसलिए, ब्याज दरों के लिए लगातार निगरानी की जानी चाहिए।

बाजार पर स्थिति का आकलन करने के लिए, काफी मुश्किल इसमें केवल अंक और कभी कभी का उपयोग कर। इस संबंध, उपयोग और अन्य तरीकों में। उदाहरण के लिए, एक सर्वेक्षण या सार्वजनिक मतदान, सीधे संचार, सार्वजनिक घटनाओं, आदि

इसी तरह के अध्ययन लगभग सभी व्यवसायों किए गए। हालांकि, इस पर कई और बंद करो। यह महत्वपूर्ण है कि परिणाम व्यवहार में लाया जाता है। केवल इस मामले में, सफल उत्पादन और वस्तुओं की बिक्री सफल हो जाएगा।

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