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विधियों, सुविधाओं और सिफारिशें: कंपनी के लक्षित दर्शकों की पहचान कैसे

कैसे मांग में अपने उत्पाद, सेवा या उत्पाद बनाने के लिए? आज की दुनिया में, किसी भी वित्तीय व्यय, चाहे सुपरमार्केट में बढ़ोतरी, एक संग्रहालय या रिसॉर्ट में एक छुट्टी पर जाकर संलग्नक है, जो एक समस्या का समाधान करना होगा, आय उत्पन्न करने या एक अंतिम लक्ष्य है के रूप में लोगों द्वारा माना जाता है। और अधिक परिणाम की दृष्टि से आकर्षक एक या एक और निवेश, अधिक पैसे एक व्यक्ति खर्च करने को तैयार है।

लक्षित दर्शकों के क्या है?

वास्तव में अपने उत्पाद किसी के लिए एक तरह से वास्तविक लक्ष्य को प्राप्त करने बन गया है आदेश में, यह पता है कि कैसे परिभाषित करने के लिए आवश्यक है अपने लक्षित दर्शकों को। शुरू करने के लिए, चलो इस अवधारणा के सार को समझते हैं।

लक्षित दर्शक - संभावित ग्राहकों का एक सेट, कि उन लोगों को जो समस्या यह आपकी सेवा या उत्पाद है का समाधान कर सकते हैं। व्यक्तियों की समग्रता के एक विशेष समूह की जरूरतों की एक और अधिक सटीक परिभाषा के लिए लिंग, आयु, सामाजिक स्थिति और वित्तीय स्थिति के आधार खंडों में विभाजित किया जा सकता है।

एक नए उत्पाद की व्युत्पत्ति में सभी निर्माताओं यह लोकप्रिय और सफल बनाने के लिए सपना। लेकिन, दुर्भाग्य से, कुछ लोगों को कैसे पता है। उत्पाद का लक्ष्य दर्शकों को पहचानें - इस प्रकार नींव जिस पर हम धीरे-धीरे हो सकता है और सस्ते में एक विश्वसनीय अभियान का निर्माण कर सकते बिछाने।

प्रतिबंधित करें या संक्षेप में प्रस्तुत?

लक्षित दर्शकों का निर्धारण करने में, कई विशेषज्ञों आम गलती स्वीकार। दुर्भाग्य से, यह नकारात्मक परिणाम हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, उनका मानना है कि लक्षित दर्शकों और केवल उन पर उन्मुखीकरण पदोन्नति नीति के रूप में लोगों के एक विशेष समूह का एक स्पष्ट सीमा, ग्राहक नुकसान जोखिम के उत्पाद है, जो एक सहज खरीद कर सकता है बेनकाब।

लेकिन यह एक मिथक है। तिथि करने के लिए, बाजार पर अप्रत्याशित खरीदारियों की हिस्सेदारी बेहद कम है। इसका प्रतिशत निरंतर गिर रहा है, कम आय है, परिणामस्वरूप, और अधिक सरल नियोजन लागत की वजह से। कारण है कि यह बहुत महत्वपूर्ण है कि कैसे लक्षित दर्शकों की पहचान के लिए, और ठीक से उस पर यह को बढ़ावा देने के उन्मुख है।

लक्षित दर्शकों के लक्षण

बुनियादी विशेषताओं और मापदंड होगा बिना किसी समस्या के का ज्ञान कैसे लक्षित दर्शकों की पहचान करने को समझने के लिए । लोगों के इस तरह के एक समूह निम्नलिखित विशेषताएं हैं:

  • ब्याज। लोग उत्पाद में रुचि महसूस करने के लिए, जानकारी के लिए देखो की जरूरत है। यह कोई है नहीं चला सकते हैं, जो और जानने के लिए नहीं जा रहा है करने के लिए एक कार बेचने के लिए मुश्किल है।
  • प्राप्त करने की क्षमता। समूह है, जो विज्ञापन संदेश पर ध्यान केंद्रित है, खरीदने और इसे बनाने के लिए की जरूरत है के लिए साधन होना आवश्यक है।
  • इच्छा विपणन दबाव के प्रावधान में वर्तमान विक्रेता के प्रति वफादारी बदलने के लिए। ब्रांड के कट्टर अनुयायी यहां तक कि सबसे लोहा तर्क में कोई दिलचस्पी नहीं हो सकता है। आदेश आपके संदेश का जवाब करने के लिए, खरीदार बातचीत के लिए तैयार रहना चाहिए।

लक्षित दर्शकों की सही परिभाषा, एक ही समय में सभी तीन पैरामीटर के साथ अपने अनुपालन का मतलब है के रूप में एक रुचि उपभोक्ता एक प्रतियोगी से स्विच करने के लिए आप बस पर्याप्त वित्तीय अवसर नहीं हो सकता है के लिए तैयार है। या, इसके विपरीत, पैसा है और एक उत्पाद की जरूरत है, लेकिन एक ब्रांड के एक सख्त अनुयायी होने के लिए।

अधिक खोज मापदंड!

एक दूसरा, कम आम की पहचान लक्षित समूहों में की गई गलतियों विफलता मापदंड प्रयोग किया जाता है। ठीक से पहचान करने और खाते व्यक्ति अपनी उम्र, स्थान और लिंग पता करने के लिए पर्याप्त की विशिष्ट आवश्यकताओं के लिए।

एक ही भीतर आयु वर्ग के उपभोक्ताओं व्यासीय विरोध शौक, विभिन्न मनोवैज्ञानिक विशेषताओं और जीवन शैली को पूरा कर सकते हैं। गहरी अपने संभावित खरीदारों की दुनिया में विसर्जन, और अधिक आप उनके बारे में सीखते हैं। और बेहतर है कि तुम क्या उनकी समस्याओं का समाधान कर सकते हैं समझते हैं।

अपने आप को सही प्रश्न पूछें

कैसे अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करने के लिए के बारे में और अधिक स्पष्ट विचार के लिए, अनुभवी विशेषज्ञों प्रश्नों की एक सूची बनाने के लिए सलाह देते हैं। उन्हें विस्तृत जवाब, आप विस्तार से अंत उपयोगकर्ता की कल्पना को अधिकतम कर सकते हैं और उसे सबसे छोटा रास्ता खोजने के लिए।

  1. अपने ग्राहक के लिंग निर्धारण, तय जिनके लिए आप अपने उत्पाद का उत्पादन। व्यावहारिक जूते - शीतकालीन जूते पुरुषों के लिए दोनों लिंगों के लिए बनाए जा सकते हैं, लेकिन यह सुरुचिपूर्ण जूते दे देंगे, और।
  2. लोगों की आयु वर्ग जिसे करने के लिए आप काम कर रहे टैप करें। प्रयास करें छिड़काव किया जा करने के लिए नहीं। तेज सीमा, और अधिक सटीक भेजने दिशा है। मॉडल सर्दियों जूते पतली ऊँची एड़ी के जूते वृद्ध महिलाओं के लिए शायद ही उपयुक्त है, और किशोरों यहाँ तक कि सर्दियों में, स्नीकर्स पसंद करते हैं।
  3. अपने ग्राहकों की क्या क्षेत्रों में रहते हैं? और अगर वे अपने उत्पादों का उपयोग करेगा, तो कैसे? पहचानें माल की लक्षित दर्शकों को बहुत आसान है अगर आप समझते हैं कि रोधक चमड़े सर्दियों जूते केंद्रीय बेल्ट में शहर के लिए अच्छे हैं, और जूते - गांव के चरम उत्तर के लिए।
  4. क्या करता है एक संभावित खरीदार? कहाँ और किस स्तर में काम कर रहा है? शिक्षा और सामाजिक स्थिति के स्तर पर निर्णय लेने की प्रक्रिया में उनकी प्रेरणा निर्भर करता है। अमीर महिला-प्रबंधक आसानी से, सर्दियों के जूतों की एक दूसरे या तीसरे जोड़ी खरीदने के बारे में कोई फैसला कर सकते हैं, जबकि ट्रॉलीबस चालक मुश्किल से पर्याप्त पैसा और कल्पना हर मौसम के लिए एक उत्पादन जूते पर।
  5. आप उपभोक्ता क्या उत्तेजित? उसकी समस्या क्या है? चाहे वह सर्दियों में गरमी पोशाक के लिए चाहता है? और शायद अधिक स्टाइलिश हो गए हैं? या फिर एक कीचड़दार सर्दियों में एक अच्छा जूता में सिर्फ एक सहज और आरामदायक महसूस? इन प्रश्नों के उत्तर महत्वपूर्ण हैं।

वर्णन लिखें

एक सवाल के जवाब, उपभोक्ता का विवरण दिया गया हो। अपनी जीवन शैली गंतव्य विश्लेषण करें: जहां वह चला जाता है, क्या प्रसारण लग रहा है? कार में सवारी और रेडियो सुनने? या हो सकता है एक ट्रॉली बस के पीछे की खिड़की पर विज्ञापन पढ़ने? कुछ रेस्तरां में, वह अपनी पत्नी के बच्चों के लिए फिल्में देखने के लिए प्यार करता है कि ओर जाता है?

जिस व्यक्ति के लिए आप अपने उत्पाद बनाया है की विस्तृत ब्यौरा, जल्दी से मदद करने के लिए आप समझ जहां और कोई भी समाचार आइटम के विज्ञापनों को किस रखा जाना चाहिए पदोन्नति के साथ क्लिप डालने के लिए। और जहां अपने मेलबॉक्स में या तालिका निकटतम ब्यूटी सैलून पर बुकलेट डाल करने के लिए। तुम अब भी कैसे लक्षित दर्शकों की पहचान के लिए सोच रहे हैं? तब विशेष मामलों पर विचार करें।

दर्शकों का निर्धारण

संगठन के काम से काम, विशेष रूप से प्रारंभिक चरण में, यह न केवल सामग्री, लेकिन यह भी बौद्धिक लागत की आवश्यकता है। और न वह अंतिम स्थान पर, एक अच्छा व्यवसाय योजना के विकास के लिए एक रणनीति लिख सकते हैं और विकसित करने के लिए क्षमता के साथ, इस तरह के एक की जरूरत है, कैसे कंपनी के लक्षित दर्शकों निर्धारित करने के लिए है। यही कारण है कि जिसे अपने प्रयासों को भेजा जाएगा स्पष्ट है।

कंपनी के लक्षित दर्शकों के एक परिभाषित विशेषता एक उपभोक्ता के रूप में व्यक्तिगत ग्राहक और व्यापार के बीच एक विकल्प है। पहले समूह के विश्लेषण से अधिक जटिल है। एक बाजार है जिसमें यह उन्मुख है, काफी उतार चढ़ाव के अधीन है और इसलिए, एक कम स्थिरता है। दूसरे खंड के लक्षित दर्शकों की पसंद कम अस्थिर है, लेकिन विकास के लिए महत्वपूर्ण लागत की आवश्यकता है।

साइट की लक्षित ऑडियंस

इंटरनेट संसाधन के लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने की बारीकियों जिनमें से और किस प्रयोजन ब्याज की एक या अन्य सामग्री के लिए हो सकता है के लिए स्पष्ट समझ है। विकसित करने में को बढ़ावा देने की रणनीति एक साइट यह खाता न केवल लिंग, उम्र और संसाधन के संभावित उपयोगकर्ताओं की आय के स्तर, लेकिन यह भी ऑपरेटिंग सिस्टम और ब्राउज़र वे उपयोग में लेने के लिए महत्वपूर्ण है। और जैसे कारकों निवास स्थान के रूप में, इसके विपरीत, सर्वोच्च महत्व नहीं होगा।

विशेष रूप से इंटरनेट संसाधनों को बढ़ावा देने के दर्शकों ब्याज की एक गहन अध्ययन की आवश्यकता पर हुक्म चलाना। लेकिन, दूसरे हाथ पर, यह संभव तथाकथित आकस्मिक उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के बनाते हैं। उदाहरण के लिए, «स्वतंत्र कार मरम्मत के लिए पदोन्नति से बाहर ले जाने", आप अपनी साइट को आकर्षित करेगा, अपने लक्षित दर्शकों के न केवल प्रतिनिधि, लेकिन यह भी उपयोगकर्ताओं को, जो आपके द्वारा लिखा गया "आत्म मरम्मत" एक प्रश्न या एक के रूप में "कार मरम्मत"।

जब निम्न और मध्यम आवृत्ति और प्रतिस्पर्धी के साथ मुख्य वाक्यांशों को बढ़ावा देने की योजना बना एक अन्य विधि, जल्दी से कैसे साइट के लक्षित दर्शकों को परिभाषित करने को खोजने के लिए मदद मिलेगी जो उसका उपयोग करेगा। आदेश में अपने समूह बाहर मांस के लिए संभव के रूप में व्यापक "विंडो" का उपयोग नहीं करने के रूप में ज्यादा। "डबल काचित खिड़कियों के साथ लकड़ी की खिड़कियों।" का चयन करें, उदाहरण के लिए,

कैसे लक्षित दर्शकों सेवाओं की पहचान के लिए?

लक्षित दर्शकों की पहचान - एक समय लेने वाली प्रक्रिया विशेष शिक्षा और महत्वपूर्ण अनुभव की आवश्यकता होती है। पर कैसे सही ढंग से और सही ढंग से संभावित ग्राहकों की पहचान करने और के रूप में पहचान विस्तृत और उनकी जरूरतों को संबोधित किया, सीधे एक विज्ञापन अभियान की सफलता पर निर्भर करता है। और बढ़ावा देने के फंड में निवेश पर वापसी।

इसके अलावा, कैसे लक्षित दर्शकों की पहचान करने और समूह के आचरण विशेषताओं का विश्लेषण करने के बारे में ज्ञान, एक सेवा, उपभोक्ताओं की समस्याओं को हल करने, और प्रतियोगिता संभव हरा का सबसे अच्छा तरीका बनाने का अवसर दे देंगे। इसके अलावा, यह उपभोक्ता वरीयताओं में परिवर्तन की भविष्यवाणी करना संभव हो जाएगा। साथ ही लक्षित दर्शकों के लिए आचरण विशेषताओं के रूप में। इस आधार पर, निर्माता प्रचार सुविधाओं के समय को समायोजित करेगा। उन्होंने कहा कि सबसे प्रभावी प्रेरणा की पहचान करने और लागू करने के लिए, लक्ष्य क्रय निर्णय की गोद लेने को प्रभावित करने की अनुमति देता है सक्षम हो जाएगा।

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