व्यापार, नेतृत्व
विपणन - यह क्या है? सिस्टम, संगठन और उत्पाद बाजार
कंपनी में ठोस औद्योगिक और वाणिज्यिक प्रक्रियाओं, एक महत्वपूर्ण लाभ में लाने, एक उत्पादक बिक्री संगठन के बिना असंभव है। सबसे अच्छा विकल्प की योजना बनाई दिया embodiments - जिनमें से मुख्य उद्देश्य अपने आप को हर संगठन में एक बिक्री विभाग स्थापित करने के लिए है बिक्री के लिए एक विशेष बाजार खंड में।
इस प्रकार, लाभ बनाने प्रभावी उपभोक्ता मांग में पूरा करने के लिए, खाते में अपने स्वयं के आर्थिक रुचि ले रहे हैं कारण है।
बाजार की स्थितियों में विपणन की भूमिका
Simplistically हम कह सकते हैं कि बिक्री - समाप्त उत्पाद है, जो कई विभिन्न कार्य शामिल हैं के कार्यान्वयन के लिए कार्रवाई का एक कोर्स।
- प्रभावी सीखने की जरूरतों और उपभोक्ता वरीयताओं।
- यदि आवश्यक हो, यह बिक्री नेटवर्क विनिर्माण माल की गुणात्मक विशेषताओं सुधार लाने के उद्देश्य प्रक्रियाओं के समायोजन की सुविधा। इसके अलावा, यह अपने पूर्व-बिक्री तैयारी में सुधार (उपस्थिति और पैकेजिंग के गुणों,, छंटाई, पैकिंग, और अधिक)।
- उपभोक्ताओं के स्वाद वरीयताओं के उत्पाद की सभी सुविधाओं की अधिकतम सन्निकटन निर्माता काफी बाजार में उनकी प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार करने की अनुमति देता है।
- इष्टतम वितरण प्रणाली के उत्पादन की प्रक्रिया का सबसे अच्छा दक्षता निर्धारित करता है। यह अंततः सबसे लाभ में लाता है।
की विशेषताएं बिक्री नीति उत्पादन के साधन के कार्यान्वयन में
बिक्री संगठन उत्पादों या वस्तुओं के बाजार और उनके लिए बस्तियों की चिकनी संगठन पर खरीदा की पहली सफल पदोन्नति शामिल है। संबंधों के बाजार प्रणाली औद्योगिक संबंध और उपभोक्ताओं के साथ व्यक्तिगत संपर्क के निर्माण की पूरी व्यवस्था करने के लिए एक व्यक्ति के दृष्टिकोण को परिभाषित करता है। सबसे महत्वपूर्ण भूमिका विशेष विशिष्ट उत्पादों के कार्यान्वयन में बिक्री गतिविधियों में लगे कर्मियों द्वारा खेला (ज्यादातर यह उच्च तकनीक और पूर्व में अज्ञात उत्पादों को संदर्भित करता है)।
उपभोक्ता वस्तुओं प्रणाली की बिक्री संपत्ति और उत्पादन की वस्तुओं की बिक्री से काफी अंतर है। उत्तरार्द्ध मामले में, सभी बुनियादी सुविधाओं के बारे में सूचित उपभोक्ताओं की एक अपेक्षाकृत छोटी संख्या से बना है। ग्राहकों के साथ घनिष्ठ संबंध निर्माताओं में से परिणाम लाभ का एक निश्चित प्रतिशत काफी साथ संविदात्मक संबंध किसी खास प्रकार के, साथ ही मूल्य निर्धारण प्रणाली हो जाता है। इस विकल्प के तहत, बाजार की आपूर्ति की बिक्री आप नियमित रूप से उपभोक्ताओं को, जो में एक संभावित दिलचस्पी नहीं है और उत्पाद और इसके उपयोग के बारे में व्यापक ज्ञान है के लिए नियमित मुलाकात की जरूरत है बढ़ाने के लिए।
खपत के बाजार के विषयों के संबंध
बिक्री - एक के बीच संबंधों की प्रणाली वस्तु-विनिमय पैसे क्षेत्रों में सक्रिय अपने कारोबार की जरूरत को पूरा करने के अभिनेताओं। खरीदार और विक्रेता, साथ ही मध्यस्थों कि सभी वस्तुओं और औद्योगिक संबंधों के आपरेशन के त्वरण के लिए योगदान की एक किस्म - इस प्रणाली में, वस्तु उत्पाद और बाजार अभिनेताओं प्रदर्शन करती है। का मुख्य उद्देश्य प्रतियोगिता विश्लेषण आदेश में इस क्षेत्र में लाभ प्रदान करने के लिए आवश्यक डेटा प्राप्त करने के लिए है।
इष्टतम समाधान के विकल्प
शक्तियों और अध्ययन किया विरोधियों की कमजोरियों के अध्ययन में वे बाजार खंडों पर कब्जा। जब प्रतियोगियों के द्वारा प्रयोग किया जाता साधन करने के लिए उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया को देखते हुए आयोजित: माल की, सुधार के विश्लेषण से मूल्य निर्धारण नीति, ब्रांड और विज्ञापन अभियानों, जुड़े सेवाओं के विकास के लिए और अधिक,। बहुत ध्यान से सामग्री, विरोधियों और संगठन प्रबंधन उत्पादन और व्यापारिक गतिविधियों के वित्तीय और मानवीय क्षमताओं का अध्ययन किया। नतीजतन, वहाँ एक विकल्प है:
- बाजार में सबसे अधिक लाभप्रद स्थान प्राप्त करने के लिए सबसे अच्छा विकल्प;
- प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के लिए सामरिक मूल्य निर्धारण के रुझान;
- उत्पादों, माल और सेवाओं की गुणवत्ता के रुझान।
क्षमता का एक अध्ययन
प्रतियोगिता का अध्ययन करने के अलावा, सावधान जांच और आत्म विपणन उत्पादों के बाजार के अधीन किया जाना चाहिए, प्रेरणा उपभोक्ताओं के व्यवहार का यह भीतर और कारक है कि उनके कार्यों को निर्धारित है, साथ ही संरचना और खपत और उपभोक्ता मांग की प्रकृति। इस विश्लेषण का वास्तविक परिणाम खास प्रकार के ग्राहकों, विभिन्न स्थितियों में उनके व्यवहार के मॉडलों के विकास और मांग की अपेक्षित दर की पहचान है। सबसे अच्छा तरीका है वाणिज्यिक जोखिम को कम करने - उत्पाद है कि सबसे अधिक बारीकी से ग्राहकों की जरूरतों से मेल खाता हो रही।
बाजार वरीयताओं सभी ग्राहकों की भविष्यवाणी, समूह के काम का ब्यौरा और सबसे उपयुक्त खंडों कि लक्षित किया जाएगा चयन विपणन नीति उद्यम की। यह विपणन के बुनियादी कार्यों में से एक है, यह रणनीतिक विकास लक्ष्यों और खपत प्रक्रिया को नियंत्रित करने की क्षमता को बढ़ाने के लिए अपने निर्णय के तरीकों है - तथ्य यह है कि बिक्री को देखते हुए। यह उपभोक्ता वरीयताओं को और माल की उपभोक्ता संपत्तियों का समायोजन करके किया जाता है।
उत्पादों की और प्रोत्साहित करने के लिए विपणन
बिक्री संवर्धन को तेज और अलग-अलग खंडों वस्तु विनिमय बाजार के हित को बढ़ाने के तरीकों उचित जोखिम का उपयोग कर पाया जाता है।
बिक्री लोगों की वजह से खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के द्वारा बढ़ाया जा सकता है:
- तरजीही मूल्य निर्धारण और प्रचार;
- प्रदर्शनों;
- जांच, नमूने और कूपन का वितरण;
- पैसा खर्च की वापसी के लिए प्रस्तावों;
- उज्ज्वल और आकर्षक पैकेजिंग;
- विभिन्न प्रतियोगिताओं और क्रेडिट वाउचर के संगठन;
- प्रीमियम उत्पादों और इतने पर प्रदान करता है।
नीति बिक्री में वृद्धि
व्यापार के क्षेत्र उत्तेजक खरीद, कुछ शर्तों, संयुक्त प्रचार और प्रतियोगिता डीलर के तहत नि: शुल्क माल के वितरण के लिए क्रेडिट के उपयोग के माध्यम से होता है। संगठन में वाणिज्यिक और औद्योगिक कर्मियों के हित बोनस और प्रतिस्पर्धी कार्यक्रम की शुरूआत है, साथ ही सम्मेलन सुविधाओं हासिल की।
पुनर्विक्रेताओं माल आसानी से पहचानने योग्य बनाया को प्रोत्साहित करने के लिए, वे एक यादगार छवि दिया जाता है। निर्माताओं की आपूर्ति की मात्रा बढ़ाने के लिए और सक्रिय बिक्री एजेंटों में रुचि बढ़ाने के लिए कोशिश कर रहे हैं।
उपभोक्ता के लिए सबसे अच्छा लाभ उठाने का चयन विशिष्ट स्थिति पर निर्भर है, लेकिन सटीकता और विपणन अनुसंधान के मूल्य में काफी बाजार माल बेचने में एक अग्रणी स्थिति को जीतने की संभावना को बढ़ा सकते हैं। अत्यधिक कुशल बिक्री - उपभोक्ता वस्तुओं के कार्यान्वयन के लिए सबसे प्रभावी तरीकों में, कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता को सुनिश्चित करने का एक संग्रह।
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