व्यवसाय, कैरियर प्रबंधन
एक विपणन कौन है? व्यापार विवरण। सारांश बाजार
आपने कभी सोचा है, पुनर्विक्रय के लिए सिद्धांत खरीदारी खरीद माल क्या है? हो सकता है कि उनके वर्गीकरण कि सभी निर्माता द्वारा सुझाए गए है replenishes, या वे केवल अपने स्वाद के अनुसार माल लेने? नहीं! इससे पहले कि अलमारियों की दुकान एक ही रास्ता या अन्य उत्पाद भरा जाएगा, एक गंभीर विपणन अनुसंधान का संचालन। उसका लक्ष्य - उपभोक्ता बाजार में मौजूदा मांग का अध्ययन करने के। अगर कंपनी की बिक्री की मात्रा में वृद्धि में रुचि रखता है, यह एक विपणन, जो इसी तरह के अनुसंधान आयोजित करता है के रूप में इस तरह के एक विशेषज्ञ के बिना ऐसा करने के लिए, सक्षम नहीं होगा।
बुनियादी कार्यों
जो बाजार के सवाल पर, स्पष्ट जवाब मौजूद नहीं है। तथ्य यह है कि अलग-अलग कंपनियों में एक विशेषज्ञ के समारोह भिन्न हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक फर्म संगठन अपने उत्पाद के विज्ञापन के लिए और अधिक ध्यान आकर्षित किया है, और अन्य प्रतियोगियों और उपभोक्ताओं के अनुसंधान पर केंद्रित है।
इस संबंध में कुछ समय के लिए है जो एक बाजार है के सवाल का जवाब है, यह असंभव है। लेकिन यह एक बहुत ही जिम्मेदार स्थिति है। सामान्य तौर पर, इस विशेषज्ञ के कार्यों में से अनुकूलतम प्रदर्शन को सुनिश्चित करने और अपनी गतिविधि के प्रभाव को बढ़ाने के लिए कर रहे हैं। इस मामले में, यह विपणन प्रथाओं का पूरा परिसर लागू किया जाना चाहिए।
मुख्य उत्तरदायित्व
विपणक प्रदर्शन करने की जरूरत है:
- बाजार क्षमता का आकलन;
- उद्योग का विश्लेषण;
- पूर्वानुमान मांग;
- तुलनात्मक विश्लेषण;
- विकासशील विपणन रणनीतियों।
आप देख सकते हैं, विशेषज्ञ के कर्तव्यों बहुत व्यापक है। अकेला, कार्य की मात्रा के साथ कई समस्याएं खड़ी सामना करने के लिए। इस संबंध में, बड़े उद्यमों पूरे विभागों उत्पाद का प्रचार करना है। वहाँ एक छोटा सा फर्म में "प्रबंधक विपणन" का एक स्थिति है। उनके मुख्य जिम्मेदारियों में व्यस्त बिक्री और के साथ समानांतर में कार्यकर्ता खोजने ग्राहकों।
सफल विशेषज्ञ करियर ग्रोथ की संभावना है। समय के साथ, यह विपणन और वाणिज्यिक निदेशक के एक निदेशक नियुक्त कर सकता है।
आवश्यक ज्ञान
एक विपणन कौन है? यह सभी एक विशेषज्ञ जो एक अच्छा सैद्धांतिक आधार नहीं है इसके बाद के संस्करण,। एक है जो पूरी तरह से विपणन सिद्धांतों के ज्ञान का मालिक नहीं है, अनुसंधान करने और बढ़ावा देने के लिए आवश्यक अवधारणा को विकसित करने में सक्षम नहीं होगा। उच्च विशेष शिक्षा को छोड़कर इस तरह के एक पद के लिए मनोविज्ञान, समाजशास्त्र और कानूनी ढांचे के ज्ञान की जरूरत है।
अच्छा विपणन, अन्य बातों के अलावा एक विश्लेषणात्मक है करने के लिए बाध्य है, और एक ही समय रचनात्मक सोच में है। यह अलग लोगों के साथ संपर्क स्थापित करने, मिलनसार होने के लिए, भावनात्मक स्थिरता और कूटनीति के लिए आसान होना चाहिए।
विपणक होने की जरूरत विश्वास है पीसी उपयोगकर्ता, लेकिन यह भी बुनियादी पैकेज है, जो कार्यालय और विशेष कार्यक्रम भी शामिल है पता है। गुरु इस मात्रा दक्ष गणितीय क्षमता होगा। उसे चोट मत करो, और प्रोग्रामिंग की बुनियादी बातों का ज्ञान।
लगभग सभी बाजार विदेशी भाषाओं की अनिवार्य ज्ञान के लिए मांग आगे डाल करने के लिए। यह खासकर तब महत्वपूर्ण है, तो कंपनी अंतरराष्ट्रीय बाजार में काम कर रहा है।
इंटरनेट विपणन
कुछ विशेषज्ञों का बाजार का अध्ययन करने और इंटरनेट पर विज्ञापन को बढ़ावा देने में शामिल रहे हैं। वे थोड़ा अलग तरह से कहा जाता है। यह इंटरनेट विपणक। ऊपर के सभी के अलावा करने के लिए उनकी जिम्मेदारी है:
- साइट निगम के लिए पर्यटकों को आकर्षित;
- इंटरनेट परियोजनाओं के विकास।
वर्ल्ड वाइड वेब में वित्तीय निवेश की उच्च लाभप्रदता के परिणामस्वरूप सुनिश्चित किया जाना चाहिए। इंटरनेट मार्केटिंग - एक विशेषज्ञ, जो न केवल विपणन की मूल बातें का मालिक है। उन्होंने नेटवर्किंग प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में ज्ञान के साथ-साथ वेब डिजाइन है और व्यावहारिक कौशल वर्ल्ड वाइड वेब में सही जानकारी प्राप्त करने के लिए काफी तेजी से सक्षम करने के लिए होना चाहिए।
इंटरनेट मार्केटिंग - एक विशेषज्ञ विज्ञापन छवियों और ग्रंथों के निर्माण के साथ काम अच्छी तरह से इलेक्ट्रॉनिक भुगतान प्रौद्योगिकी और ग्राहकों के साथ संवाद करने में सक्षम में निपुण है। आप देख सकते हैं, इस स्थिति में ज्यादा करने की आवश्यकता है। इंटरनेट विपणन कड़ी मेहनत के लिए आवश्यक जानकारी, जो भविष्य में यह आवश्यक है व्यवस्थित और विश्लेषण करने के लिए इकट्ठा करने के लिए है। इसके बाद, डेटा विशेषज्ञ के आधार पर उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए एक विशेष रणनीति विकसित की है।
बाजार विश्लेषक
इस पेशेवर के प्रयोजन के बाजार संरचना, मांग पूर्वानुमान और नव स्थापित बीमा उत्पादों को बढ़ावा देने की संभावनाओं का आकलन विश्लेषण करने के लिए है। बाजार विश्लेषक व्यापार के उपकरण के सभी में कुशल होना चाहिए। यह कंपनी लगातार विकसित करने और सफलतापूर्वक संचालित करने के लिए अनुमति देगा।
विपणन विश्लेषिकी में क्या जिम्मेदारियां? इस सूची में शामिल हैं:
- फील्ड अनुसंधान फोकस समूहों;
- बाजार है, जहां प्रतियोगियों देखते हैं की निगरानी;
- उपभोक्ता वरीयताओं का अध्ययन;
- वर्गीकरण नीति के गठन;
- रिपोर्ट, आदि के संकलन
एक बड़ी कंपनी के राज्य में शामिल बाजार, क्षेत्रीय बाजार के अनुसंधान में लगी हुई है। यह एक विशेषज्ञ, विचारों को उत्पन्न जानकारी के लिए खोज, घटनाओं और लोगों को प्रबंधित करने में सक्षम है, जो है।
फिलहाल, विपणन खुफिया के पेशे सबसे उन्नत और प्रतिष्ठित सूची में है। इसलिए वास्तव में आश्चर्य की बात नहीं है कि स्थिति नियोक्ता उच्च जिसकी मांग के लिए आवेदकों। एक नियम के रूप में, उम्मीदवार समाजशास्त्र और अर्थशास्त्र, कानून और सांख्यिकी, वर्तमान कानून और उत्पादन और व्यापार के विकास के इतिहास का ज्ञान के लिए परीक्षण किया जाता है।
एक विपणन विश्लेषक के पद के लिए आवेदक मिलनसार होने के लिए, विश्लेषणात्मक और संरचित सोच हो सकता है, लगातार अपने सुधार करने के लिए प्रयास करते हैं और उत्कृष्ट स्मृति, संगठनात्मक और विश्लेषणात्मक कौशल की है।
मांग
अब यह राज्य में एक कंपनी को खोजने के लिए है कि वहाँ कोई पद बाजार होगा मुश्किल है। इस पेशे लेकिन एक बड़ा लोकप्रियता का मुख्य लाभ यह तथ्य यह है कि यह अत्यधिक भुगतान किया जाता है। अपने कैरियर के शुरू में, अभी तक उच्च विद्यालय स्नातक का कोई अनुभव तीस हजार रूबल का एक आय है। अपने वेतन के बाद पचास या साठ हजार रूबल एक महीने के लिए बढ़ता है। लेकिन इस राशि सीमा नहीं है। हालांकि, यह ध्यान रखें कि सिर्फ चौकस और कठिन काम कर रहे कर्मचारियों कर तेजी से कैरियर में वहन किया जाना चाहिए।
पेशे के विपणन के चुनाव को प्रभावित कर सकते अपनी मांग केवल विनिर्माण कंपनियों नहीं। विशेषज्ञ की सेवाओं की जरूरत है और विशेष परामर्श फर्म।
कहाँ जानने के लिए जाने के लिए?
तो, आप पहले से ही बाजार को पता है, और दृढ़ता से इस विशेषता प्राप्त करने के लिए फैसला किया है। पेशे के कौशल को सफलतापूर्वक लोग हैं, जो उच्च सामाजिक या प्राप्त करने में महारत हासिल आर्थिक शिक्षा। इसके अलावा, कई विश्वविद्यालयों में पहले से ही "मार्केटिंग" के रूप में प्रशिक्षण के छात्रों के इस तरह के एक पाठ्यक्रम शुरू की है। इन विशेषज्ञताओं देश में लगभग हर विश्वविद्यालय में उपलब्ध हैं। हालांकि, मास्को में विपणक, एक नियम के रूप में, इन लोगों को जो अंतरराष्ट्रीय संबंध के मॉस्को स्टेट संस्थान, नेशनल रिसर्च इंस्टीट्यूट "अर्थशास्त्र के उच्च विद्यालय" या रूस के राष्ट्रपति के तहत राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था और लोक प्रशासन के रूसी अकादमी के व्यवसाय प्रशासन संस्थान से ग्रेजुएट है। इन विश्वविद्यालयों राजधानी विशेष रूप से नियोक्ताओं में सूचीबद्ध हैं। एक व्यक्ति जो संस्था के एक डिप्लोमा है से पहले, दरवाजे सबसे प्रतिष्ठित परामर्श फर्म है कि विपणन में विशेषज्ञ खोलें।
कैसे एक फिर से शुरू बना सकते हैं और एक नौकरी खोजने के लिए?
आदेश अपनी चुनी क्षेत्र में एक मौजूदा कंपनी लेने के लिए, आप एक फिर से शुरू लिखने के लिए की आवश्यकता होगी। राज्य में बाजार केवल एक है जो शिक्षा और व्यक्तिगत विशेषताओं द्वारा एक नियोक्ता से संपर्क करेगा ले जाएगा। यह जब इसकी जीवनी ड्राइंग को ध्यान में रखना करने की आवश्यकता होगी।
सबसे पहले, एक कंपनी जिसमें आप एक फिर से शुरू सबमिट कर रहे हैं के बारे में अपने स्वयं के ज्ञान का प्रदर्शन। यह आपके वर्णन करेंगे पेशेवर कौशल। अपने अनुभव और ज्ञान पर ध्यान दें। यह नियोक्ता को देखने के लिए कि आप जानते हैं कि कैसे और अगर यह अपेक्षाओं को पूरा अनुमति देता है। पिछले काम में अपनी उपलब्धियों का वर्णन करें। किसी भी जानकारी को छुपाने के न करें।
इसके बाद, जाहिर है, शिक्षा। न केवल बुनियादी लेकिन यह भी अतिरिक्त इंगित करता है। विशेष शिक्षा निश्चित रूप से अपने लाभ के लिए किया जाएगा।
जिन विषयों के बारे में अतिरिक्त जानकारी प्रदान करने के लिए विशेष ध्यान देना। यहाँ हम विभिन्न कंप्यूटर प्रोग्राम में एक या अधिक विदेशी भाषाओं का ज्ञान, ड्राइविंग लाइसेंस (यदि हो तो), प्रवीणता का उल्लेख करना होगा। आप एक शौक है, तो यह भी सारांश में उल्लेख के लायक है। बाजार जिनके जीवन किसी भी तरह से जुनून कॉर्पोरेट संस्कृति से संबंधित या विचार एक रिक्ति जल्द ही काम का समय लगेगा।
इसके बाद, आप एक या दो साक्षात्कार जाना है। एक रिक्ति के लिए आवेदकों की एक बड़ी संख्या की उपस्थिति में तनाव प्रतिरोध पर की जा सकती। कंपनी के कर्मचारियों को सबसे लक्ष्य उन्मुख, unchained और रेडी-टू-जोरदार गतिविधि का समय लगेगा।
अगले चरण में परीक्षण और अंतिम साक्षात्कार के लिए। यह इस बिंदु पर था और सर्वश्रेष्ठ में से सबसे अच्छा की एक चयन है।
एक कैरियर का निर्माण
साक्षात्कार के सभी चरणों के एक सुरक्षित मार्ग आप पेशे के प्रारंभिक स्थिति पर पाते। व्यावहारिक अनुभव के बिना स्नातक, की स्थिति को ले जा "सहायक विपणन।" आप छोटे कार्यों को करने और नियमित काम का खामियाजा उठाना पड़ता है।
कैरियर के अगले चरण के बाजार की स्थिति है। यह आपके काम का भुगतान बढ़ जाती है। इस स्थिति में, खुद को रचनात्मक व्यक्त करना चाहिए। यह आगे पेशेवर विकास की नींव बनाने में मदद करेंगे।
करियर में पहली गंभीर कदम विपणन विभाग के प्रमुख के रूप में काम करेगा। यह विशेषज्ञ की जिम्मेदारी विशेषज्ञों की पूरी कर्मचारियों का प्रबंधन और अपने काम पर नियंत्रण है। हालांकि, इस सीमा नहीं है। कई कंपनियों ने उच्च शिक्षित विपणक सीएफओ की नियुक्ति या उन्हें वरिष्ठ प्रबंधक की स्थिति प्रदान करते हैं।
सही विकल्प
व्यवसाय विपणन सबसे होनहार में से एक है। यह चयन करके, आप सुविधाओं कंपनी प्रबंधन पदों में सरल नौकरियों पर संचालित करने के लिए, साथ ही का एक बहुत मिलता है।
इस पेशे का एक महत्वपूर्ण लाभ कौशल, योग्यता और ज्ञान की एक बड़ी संख्या के लिए की जरूरत है। यह अनुमति देगा, अगर वांछित, अन्य विशेषताओं का एक संख्या में खुद को खोजने के लिए।
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