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ग्राहकों और बिक्री के लिए खोजें
वर्तमान में, हर उद्यमी सर्वविदित है कि बिक्री की मात्रा सीधे खरीदारों की संख्या पर निर्भर है। ग्राहकों को खोजने में सबसे महत्वपूर्ण कार्यों, जो बिना किसी भी व्यवसाय के लिए बस का अस्तित्व समाप्त हो जाएगा में से एक बन गया है। आदेश व्यक्ति अपने उत्पाद या सेवा की पेशकश करने में, यह इसके बारे में बताने के लिए आवश्यक है। इसके अलावा, कुछ निश्चित परिस्थितियों में, हम ग्राहक है कि किसी भी लाभ या लाभ खरीद के बाद यह प्राप्त होगा समझाने के लिए है। कुछ साल पहले ऐसी प्रक्रियाओं में तक, कोई जरूरत नहीं थी। बाजार में एक पुरानी कमी थी, और खरीदारों के लिए एक उत्पाद या किसी उत्पाद को खरीदने के अधिकार के लिए प्रतिस्पर्धा की।
इस संबंध में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए औसत उपभोक्ता के लिए कठिन समय पर गिर गया है। एक सॉसेज का एक उदाहरण का हवाला देते हैं करने के लिए। आज, किराने की दुकानों की खिड़कियों में विभिन्न कीमतों पर उत्पाद की किस्मों के दर्जनों के साथ पंक्तिवाला। और बियर रुक जाता है के साथ काउंटर पर सड़क के पार इस पेय के 20 प्रकार के प्रयास करने के लिए कहते हैं। और जो उत्पाद पसंद करते हैं करने के लिए चुन? कैसे स्वाद के लिए बियर ब्रांड का कम से कम आधा मुक्त पल लगता है? हर समय पसंद की समस्या सबसे कठिन माना जाता था। बिक्री प्रबंधक ग्राहकों की मांग कर रहे हैं, इस बात को ध्यान में रखा जाना चाहिए।
अभ्यास से पता चलता है कि कई कंपनियों के कार्यान्वयन में लगे हुए हैं उपभोक्ता वस्तुओं के लिए पहली जगह कोशिश में अपने सकारात्मक गुणों के बारे में पूरी जानकारी उपलब्ध कराने के। अब तक उपभोक्ताओं के बहुमत परिचित वैक्यूम क्लीनर का उपयोग करने के लिए, कपड़े धोने की मशीन यह आवश्यक है लाभ पर जोर देना। मैं यूरोपीय देशों में है कि जोड़ने के लिए और अधिक आम निर्मित वैक्यूम क्लीनर बनने चाहिए। अक्सर वे देश घरों और कॉटेज में उपयोग किया जाता है। और ग्राहकों के लिए खोज इस तरह के एक मामले में यह जरूरी है कि इस आला में नेतृत्व करने के लिए।
यह समय कहना है कि उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री व्यावसायिक जरूरतों के लिए उत्पादों और सेवाओं से काफी अलग है। एक और एक ही उत्पाद हालांकि विभिन्न क्षेत्रों में इस्तेमाल किया जा सकता। घर पर एक कंप्यूटर केवल मनोरंजन प्रयोजनों के लिए है, और किसी भी कंपनी के कार्यालय में है - यह इस काम के लिए एक उपकरण है। विक्रेता के लिए यह जो एक कंप्यूटर खरीदता है इतना महत्वपूर्ण नहीं है। उन्होंने खरीदार का फ़ोन नंबर या ईमेल पते से प्राप्त करने के लिए की जरूरत है। बेशक, लोगों को अधिग्रहण के साथ खुश रहना चाहिए। रंगमंच की सामग्री खरीदार डेटाबेस में प्रवेश किया और जब ग्राहक पहली जगह में फोन पर खोज कर रहे हैं यह उनके लिए कॉल करने के लिए आवश्यक है।
एक वस्तु के रूप कंप्यूटर का विशेष लक्षण है कि यह समय-समय पर निवारक अनुरक्षण और उन्नयन की आवश्यकता है। केबिन में वहाँ नए उपकरणों या सॉफ्टवेयर हैं, तो आप उन्हें पहली जगह साबित खरीददारों में पेशकश करनी चाहिए। विश्लेषकों का अनुमोदन, खरीदारों की एक चौथाई से अधिक एक प्रस्ताव का जवाब कर रहे हैं एक नई बात खरीद करने के लिए। ऐसी स्थितियों में, यह ग्राहकों को जो लोग एक बार कुछ खरीदा था से आउटगोइंग कॉल के साथ शुरू करने के लिए खोज करने के लिए आवश्यक है। आदेश नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, अधिक प्रयास की आवश्यकता है।
वास्तव में, इस लक्ष्य को निर्देशित किया गया और विज्ञापन संदेश, और विभिन्न marketinogovye घटनाओं और व्यक्तिगत बैठकों प्राप्त करने के लिए। ग्राहकों की सक्रिय खोज कार्रवाई निकलता है। सबसे पहले, आप जिसके साथ काम करने के लिए सूचना के आधार खोजने की जरूरत है। जैसे, यदि आप किसी भी निर्देशिका कि कस्बे या गांव भी कम समय में उपलब्ध है उपयोग कर सकते हैं। मुख्य बात यह है कि यह नाम और कंपनियों के फोन नंबर शामिल हैं। कक्ष टेलीफोन पर भी हाजिरी एक अच्छा परिणाम देता है। इस मामले में, आप बातचीत के लिए तैयार करने की जरूरत है। एक स्क्रिप्ट बनाएं और स्पष्ट रूप से अपने प्रस्तावों को तैयार। और फिर बिक्री निश्चित रूप से वृद्धि होगी।
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