व्यापार विपणन - यह क्या है? व्यापार विपणन: उपकरण और गतिविधियों

उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा देने के - किसी भी व्यापार संगठन के प्रमुख उद्देश्यों में से एक है, आमतौर पर माल और सेवाओं के जाने-माने प्रत्यक्ष विज्ञापन का उपयोग कर कार्यान्वित किया। इस प्रक्रिया के लिए एक व्यवहार्य विकल्प व्यापार विपणन गतिविधियों, लोकप्रियता जो की दुनिया में तरीकों दिन से बढ़ रहा है का एक सेट है। क्या समझने के लिए व्यापार विपणन और वास्तव में कैसे यह काम करता है की कोशिश करो।

अवधारणा और व्यापार विपणन का सार

सामान्य तौर पर, व्यापार विपणन - उपायों की एक विशेष रूप से संगठित सेट थोक और खुदरा व्यापार कंपनियों में इस्तेमाल किया उत्पादों के विपणन को प्रोत्साहित करने। यह विभिन्न स्तरों के उपयोगकर्ताओं पर विशेष उपकरण प्रभाव के माध्यम से संचालित किया जाता है।

बिक्री प्रतिनिधियों, वितरकों, डीलरों - इस मामले में, एक प्रत्यक्ष प्रभाव दोनों अंत उपयोगकर्ताओं और मध्यवर्ती, जो माल हिलाने की श्रृंखला में भाग लेने वालों की भूमिका का प्रदर्शन पर उपलब्ध कराया जा सकता है। प्रभाव के तरीकों के लिए, यह प्रभावित करने के रूप में ठोस तरीके, उदाहरण, पुरस्कार, छूट, उपहार के लिए, और प्रेरणा के किसी भी अन्य प्रकार के हो सकता है।

ATL, जो सभी निर्माताओं इसलिए निवेश करने के लिए इच्छुक हैं - इस तरह की एक विधि प्रत्यक्ष विज्ञापन के अधिक प्रभावी उत्तेजना है। वह बस प्रचारित उत्पाद के लोगों को याद दिलाता है और उसे व्यापार विपणन खरीद करने के लिए की जरूरत है, के लिए मनाने की कोशिश करता है, जो एक अप्रत्यक्ष विज्ञापन है या BTL, प्रत्यक्ष या हथियार दलालों entices खरीदारों उसे खरीद के समय में पसंद करते हैं।

लक्ष्य और व्यापार विपणन के उद्देश्यों

विपणन उत्तेजक के प्राथमिक उद्देश्य के विचार करने की जरूरत अल्पावधि या दीर्घावधि में लाभ या बिक्री की मात्रा का सिर्फ विकास नहीं है। , जो अपने आप को सभी कार्यों निर्माता की एक समग्र सकारात्मक छवि बनाने के निर्देश पर उपभोक्ता वफादारी के गठन मुख्य रूप से और अपने माल का उत्पादन किया।

व्यापार विपणन की समस्याओं के निम्न सूची प्रदर्शन से कुंजी लक्ष्यों तक पहुंचने शामिल है:

• बिक्री के प्रबंधन। एक संभावित खरीदार के मनोवैज्ञानिक विशेषताओं के अध्ययन,, उत्पाद की ओर ध्यान आकर्षित करने के मन में इसके बारे में जानकारी हासिल करने।
• एक प्रतिस्पर्धी माहौल में बाजार पर सप्लायर की स्थिति को मजबूत। उपभोक्ता के स्थान की विजय, कंपनी के एक अनुकूल छवि बनाने विशिष्ट उत्पादों और उनके पदोन्नति के लाभ की पहचान।
• तकनीकी सुधार की बिक्री। अंतरिक्ष salesrooms अनुकूलन।
• कार्रवाई प्रबंधन क्षमता उपभोक्ता। के त्वरण क्रय निर्णय बनाने की प्रक्रिया और उसके मात्रा में वृद्धि।

व्यापार विपणन कंपनी के संगठन

व्यापार विपणन के बारे में बात हो रही है, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस कई मायनों उत्पादों के विपणन को बढ़ावा देने के में से एक है। उद्यम समग्र विपणन योजना और बजट का एक अभिन्न हिस्सा है, और स्थिति और ब्रांड विकास के चल रहे कार्यक्रम के साथ घनिष्ठ संबंध में आयोजित किया जाना चाहिए।

संगठन के आकार के आधार पर, यह विभाग द्वारा बनाई गई या जिम्मेदार विशेषज्ञ द्वारा काम पर रखा जा सकता है - व्यापार बाजार। किसी भी मामले में, एक नई इकाई या स्थिति एक मौजूदा विपणन विभाग का हिस्सा होगा। यह भी आउटसोर्सिंग के लिए इन कार्यों में स्थानांतरित करना संभव है।

संरचनात्मक इकाई ऊपर फिर से प्रवेश किया या अपराधियों का अध्ययन करने और बिक्री बाजार की वर्तमान स्थिति का विश्लेषण करने के लिए है, विकास और व्यापार विपणन गतिविधियों के आधार पर कार्यान्वयन व्यापार संगठनों और अंत उपयोगकर्ताओं की मध्यस्थता सहित डेटा योजना के उत्पाद का प्रचार करना।

बुनियादी उपकरण व्यापार विपणन

व्यापार विपणन उपकरण अत्यंत विस्तृत है। उसके प्रमुख हथियारों के अलावा बरामद:

• प्रत्यक्ष बिक्री संवर्धन।
  • छूट, वस्तु श्रृंखला के प्रतिभागियों के लिए बोनस।
  • खरीद, पुरस्कार चित्र के साथ एक मुफ्त उपहार के रूप में अंत ग्राहक को बढ़ावा देना।
• मर्केंडाइजिंग। यह कार्यान्वयन और बिक्री के क्षेत्र में उत्पाद लेआउट की निगरानी भी शामिल है, परामर्श दुकानों में नए उत्पादों के साथ ग्राहकों को परिचित, कार्यों, प्रतियोगिताओं और प्रस्तुतियों के बाहर ले जाने।
• विशेष व्यापार विपणन गतिविधियों। इससे पुनर्विक्रेता कर्मचारियों के लिए व्यापार प्रदर्शनियों और प्रस्तुतियों, सेमिनार, सम्मेलन और प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों के संगठन भी शामिल है।

व्यक्तियों के कार्यान्वयन के लिए जिम्मेदार द्वारा अपनाई गई कुछ उपकरणों के उपयोग पर निर्णय व्यापार विपणन रणनीति। उनमें से प्रत्येक के आवेदन के अंतिम परिणाम मुख्य रूप से विशेष स्थिति की सुविधाओं के द्वारा निर्धारित किया जाता है।

पुनर्विक्रेताओं के साथ कार्य करना

व्यापार विपणन - ज्ञान की एक प्रणाली है कि वास्तव में पता चलता है कि कैसे आप खरीदारों के बीच सही उत्पाद के सक्रिय प्रचार में लगे लोगों के लिए वितरकों, डीलरों, बिक्री प्रतिनिधियों को प्रभावित कर सकते। प्रभाव के सभी उपकरणों के मध्यस्थ वितरण श्रृंखला के लिए वित्तीय प्रोत्साहनों पहचाना जा सकता है। आमतौर पर यह आपूर्तिकर्ता है, जो करने के लिए भेजा जा सकता है के शेयरों के रूप में आयोजित किया जाता है:

• खरीद मात्रा का विस्तार। आम तौर पर खरीद मूल्य में कमी है, लेकिन छूट देने, अलग हो सकता है, उदाहरण के लिए के लिए शर्तों के साथ जुड़े:
  • माल की एक निश्चित मात्रा की खरीद में अनुबंध के समय में बोनस की तारीख।
  • समय-समय पर गर्म कूपन से संबंधित है।
  • माल माल निर्दिष्ट मात्रा खरीद के लिए एक बोनस प्रदान करना।
• बिक्री की मात्रा में वृद्धि हुई है। इन गतिविधियों को प्रेरणा मध्यस्थता करने के लिए सक्रिय रूप से एक विशेष उत्पाद की बिक्री में संलग्न करने के लिए करना है। वे अलग अलग तरीकों से लागू किया जा सकता:
  • स्थापित करने और योजना बनाई बिक्री की मात्रा के कार्यान्वयन को बढ़ावा देने के।
  • प्रतियोगिताओं और पुरस्कार के संगठन अच्छे प्रदर्शन के साथ कर्मचारियों के लिए छोड़ता है।
  • अभियान "रहस्य दुकानदार" से बाहर ले जाने और सबसे अच्छा कर्मचारियों को पुरस्कृत।
• बिक्री अंक पर माल के वितरण में वृद्धि हुई है। यह लक्ष्यों में से एक को प्राप्त करने के लिए एक मध्यस्थ के इनाम के लिए है:
  • इस उत्पाद की बिक्री स्थानों की सही मात्रा में प्रस्तुत किया है।
  • बिक्री के बिंदु की निर्धारित संख्या एक आवश्यक सीमा का प्रतिनिधित्व किया।
  • स्थिति की बिक्री के क्षेत्र में माल के प्रदर्शन के लिए सेट पूरा।

व्यापार विपणन अभियान के हिस्से के रूप मर्केंडाइजिंग

व्यापार विपणन मर्केंडाइजिंग दुकानों के क्षेत्र में और अंत ग्राहक के लिए बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए आयोजित की घटनाओं की एक विशिष्ट सेट पर विचार। सभी कार्यों बाहर किया मध्यस्थ या नहीं के साथ समझौते में कर्मियों निर्माता को बढ़ावा देने के। काम के मुख्य क्षेत्रों में से हैं:

• लेआउट - बिक्री के एक प्रमुख मुद्दा। अलमारियों पर माल को इस तरह से खरीदार इसे खरीदने के लिए इच्छा पैदा करने के लिए के रूप में में प्रस्तुत किया जाना चाहिए।
• नियंत्रण कार्रवाई उत्पाद रेंज है।
• बिक्री अंक की तैयारी: मॉल में लाभकारी मंडप स्थान की परिभाषा, विपणन क्षेत्रीकरण और डिजाइन सुविधाओं, प्रकाश सेटअप और ध्वनि की दृष्टि से अधिकार की प्राप्ति।
• उपकरण बिक्री क्षेत्र: प्रदर्शित करता है, पुतलों, प्रशीतन और अन्य उपकरणों के चयन।
• बिक्री पीओएस सामग्री है, जो पुस्तिकाएं और पोस्टर, कीमत टैग शामिल की एक जगह उपलब्ध कराना जानकारी खड़ा है, अलमारियों और इतने पर।
• कार्यान्वयन audioinformirovaniya और ट्रेडिंग फ्लोर पर वीडियो प्रस्तुतियों।
• विज्ञापन अभियान - लॉटरी, रैफल्स, प्रतियोगिताओं, आगंतुकों रखने एक विशेष उत्पाद खरीदने के लिए।

विशेष व्यापार विपणन गतिविधियों

प्रोत्साहन, साथ ही बिक्री के इन प्रकार, संबंधित अमूर्त के समूह के लिए, वे मुख्य रूप से मध्यवर्ती ग्राहकों के प्रति वफादारी के हिस्से में वृद्धि करने के लिए निर्देशित कर रहे हैं। भेद निम्नलिखित किस्मों:

• प्रशिक्षण सेमिनार, पुनर्विक्रेताओं कर्मचारियों के लिए प्रशिक्षण। इन गतिविधियों और वर्तमान सीमा की बेहतर समझ के विशेष माल की विशेषताओं के लिए किया जाता है।
• व्यापार बैठकों और सम्मेलनों। आपूर्तिकर्ता और प्रमुख पुनर्विक्रेताओं, जो अभिव्यक्त कर रहे हैं, एक अनौपचारिक सेटिंग में सहयोग के लिए आगे की संभावनाओं पर चर्चा की जाती के प्रतिनिधियों से समय-समय पर बैठकों, समस्याओं की पहचान और समाधान पर चर्चा करने के लिए कर रहे हैं। इन घटनाओं को आम तौर पर प्रमुख नेटवर्क कंपनियों द्वारा आयोजित कर रहे हैं।
• व्यापार शो। वे आम तौर पर स्वीकार किए जाते हैं व्यापार शिष्टाचार का हिस्सा हैं। वे केवल से अधिक देने के लिए और इतना है कि वे प्राप्तकर्ता के लिए सबसे उपयोगी होते हैं उठाना चाहिए।

अंतिम ग्राहक के उद्देश्य से क्रियाएँ

बिचौलियों के साथ काम करने के तरीकों की विविधता के बावजूद, हम नहीं भूल जाना चाहिए कि व्यापार विपणन - यह भी उपभोक्ता वस्तुओं पर प्रभाव के प्रभावी तरीकों में से एक सेट है। खरीदार के अतिरिक्त प्रेरणा को आकार देने, वे पदोन्नत उत्पाद की मांग में अल्पकालिक वृद्धि करने के उद्देश्य से कर रहे हैं। इस तरह के प्रभाव के निम्नलिखित प्रकार:

• लॉटरी, खेल, प्रतियोगिताएं, आश्चर्य। जब माल खरीदने एक अज्ञात लाभ की संभावना का सुझाव देता है।
• क्लब के कार्यक्रमों का आयोजन। निर्मित समुदाय विशेष ब्रांड खरीददारों, जिसके सदस्यों कुछ विशेषाधिकार के साथ संपन्न हो।
• चैरिटी की घटनाओं, प्रायोजन और घटना विपणन। संगीत, त्योहारों, पार्टियों, संगठित खेल की घटनाओं, शहर त्योहारों: विशेष घटनाओं अपने लक्षित दर्शकों के लिए सभी प्रकार को आकर्षित करने के।
• व्यापार मेलों में भागीदारी और भीड़ भरे स्थानों में मोबाइल promozon का उपयोग।
• इसके संभावित प्राप्ति चैनल का एक संकेत के साथ उत्पाद के बारे में प्रचार पत्रक का वितरण।
• खरीद के लिए पुरस्कार। यह माल की प्रत्येक पैकेज में एक उपहार के रूप में व्यवस्थित किया जा सकता है, "1 + 1" के शेयरों की एक ही कीमत के लिए अधिक मात्रा में उपलब्ध कराने के।
• नमूनाकरण - माल की नि: शुल्क नमूने का वितरण।
• माल के लिए कीमतों में समय-समय पर गिरावट और पत्रिकाओं और अन्य वस्तुओं के माध्यम से या डाक से छूट पर भविष्य की खरीद के लिए कूपन वितरित करते हैं।

व्यापार विपणन गतिविधियों के प्रभाव को

के स्वामित्व के अलावा उपकरण, व्यापार विपणन प्रबंधक ठीक से आयोजित जटिल घटनाओं की प्रभावशीलता का आकलन करने के लिए सक्षम होना चाहिए। यह काफी एक महत्वपूर्ण बिंदु है के बाद से एक व्यापारिक रणनीति के कार्यान्वयन - यह बहुत महंगा है और प्रबंधन सुनिश्चित करें कि कैसे लाभदायक यह करने के लिए जारी रखने के लिए इस निवेश, और क्या के लिए जानना चाहता है।

गुणात्मक या मिलनसार दक्षता व्यापार विपणन अभियान दिखाता है कि कैसे सफल उसके व्यवहार निर्माता की छवि को प्रभावित किया। मुख्य रूप से यहां हम उसे करने के लिए ब्रांड जागरूकता, निष्ठा बढ़ाने के बारे में बात कर रहे हैं, खरीदारों मूल्य निर्धारण और उत्पाद विशिष्ट ब्रांड में परिवर्तन के बारे में सूचित किया।

आर्थिक दक्षता बिक्री संवर्धन उपकरणों का एक सेट को लागू करने के परिणाम से की जाती है। बिक्री, खरीद, वितरण, उत्पाद, ग्राहक आधार का आकार - यह आमतौर पर लक्ष्य के आधार पर किया जाता है। इस विश्लेषण से पहले और व्यापार विपणन गतिविधियों के बाद मूल्यों तुलना करती है।

प्रभावी व्यापार विपणन के मुख्य चरण

तथ्य यह है कि इस तरह के एक व्यापार विपणन, आप समझना चाहिए कि कैसे इसके सफल आवेदन की प्रक्रिया को व्यवस्थित करने के साथ पेश करने के बाद। कदम का एक सेट है, साथ ही जटिल विशेष मामले के आधार पर बदलेंगे इस्तेमाल किया उपकरणों। हालांकि, अगर आप व्यापार विपणन कार्यक्रम के मुख्य चरणों पर प्रकाश डाला कर सकते हैं:

• आंतरिक लक्ष्य स्थापित करने, अपेक्षित परिणाम के निर्माण।
• वस्तु श्रृंखला में आवश्यक संबंधों, और उनकी क्षमताओं के विश्लेषण की स्थापना।
• आचरण प्रशिक्षण पुनर्विक्रेताओं कर्मचारी।
• तरीकों का कार्यान्वयन वस्तु श्रृंखला में भाग लेने वालों की वफादारी को बढ़ाने के लिए।
• बिचौलियों पर प्रभाव के भौतिक तरीकों।
• मर्केंडाइजिंग।
• अंतिम उपभोक्ता के साथ कार्य करें।
• अभियान की प्रभावशीलता का आयोजन किया विश्लेषण।

प्राप्त परिणामों की उम्मीद के साथ तुलना में किया जाना चाहिए। करने के बाद उचित सुधार को फिर से प्रक्रिया को दोहराने की जरूरत है। Cyclicity असमर्थता पहले ही प्रयास सही व्यापार विपणन योजना, लेकिन यह भी है कि कंपनी अपने आप में पर्याप्त परिवर्तन की आवश्यकता आंतरिक और बाहरी वातावरण की गैर नियमित शर्तों के साथ पर लेने के लिए के साथ न केवल जुड़ा हुआ है।

व्यापार विपणन - निर्माता से उपभोक्ता के लिए उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए एक संयुक्त उद्यम इकाइयों व्यापार श्रृंखला। सक्षम उसके संगठन सभी प्रतिभागियों के लिए बहुत ही सकारात्मक परिणाम की गारंटी करने के लिए सक्षम हो जाएगा।