मूल्य निर्धारण रणनीति

का विकास मूल्य निर्धारण नीति उद्यम की - यह मुश्किल और महत्वपूर्ण है। कंपनियों शुरुआत कर रहे हैं, तो वह केवल उत्पादों के बाजार पर दिखाई देते हैं की पेशकश की, यह क्या आला वह लेना चाहते हैं के बारे में सोचना शुरू करने के लिए आवश्यक है, और लक्षित दर्शकों के कितने प्रतिशत पर कब्जा करने के लिए, और फिर उसके अनुसार कीमत गठन की रणनीति चुनें। एक निश्चित स्तर पर पहुंच गया है, कंपनी का विस्तार किया गया है, यह उपस्थिति की हिस्सेदारी बढ़ाने की योजना है, या बिल्कुल नहीं रेंज और लक्ष्य समूह को बदलने, और इसलिए कई नीतिगत अपने उत्पादों के मूल्य बदल जाता है।

विशेष साहित्य एक महान मूल्य निर्धारण वर्गीकरण प्रकार पता चलता है और इस रणनीति में इस्तेमाल किया। और लगभग इस पर हर अनुभाग, विचार पूरा कि व्यापक कार्रवाई कंपनी के प्रबंधन के लिए आवश्यक है। यह कि उनकी निजी मूल्य निर्धारण रणनीति कई विकल्प से अलग अनुपात तत्वों में उपस्थित होने का मतलब है। सब के बाद, बाजार में नेतृत्व केवल कीमतों के और अपने ग्राहकों के लिए एक लचीला दृष्टिकोण के साथ प्राप्त किया जा सकता। इसके अलावा, इस स्वयंसिद्ध किसी भी उद्योग के लिए लागू है। मुख्य बात - कोई नुकसान नहीं है और ग्राहक लाभ के उन तरीके खोजने के लिए। यह अभी भी और नहीं लाभ के बिना रहने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है।

कैसे विपणक की वस्तुओं के लिए एक मूल्य की पेशकश करने की उम्मीद कर सकते हैं? और मुख्य मूल्य निर्धारण रणनीति क्या हैं?

उत्पादन के लिए सबसे कठिन चरण - शुरू कर जब वह केवल अपनी छाप बना रही थी। इस मामले में, यह कीमत कई खरीदारों के लिए निर्णायक होगा। और यह विशेष अवधि के बारे में, हम बात करेंगे।

कंपनी सीधे आपके उत्पाद पर स्थापित किया जा सकता इसकी बिक्री से अनुमत न्यूनतम मूल्य और लाभ भी कम से कम हो जाएगा। इस तरह के एक "ब्रेकआउट" रणनीति उपयुक्त है ही अगर कंपनी बाजार अपने उत्पादों की एक बड़ी राशि की पेशकश और कम समय में मांग को पूरा करने के लिए तैयार है।

माल मालिकों के लिए कम कीमत कभी कभी न केवल बाजार में प्रवेश करने, लेकिन यह भी प्रतियोगिता समाप्त करने के लिए या बिक्री की सबसे बड़ी संभव मात्रा प्राप्त करने के लिए इससे पहले कि समान उत्पाद एक प्रतियोगी द्वारा की पेशकश हो जाएगा डाल दिया। लाभ यहाँ, बेशक, बेचा प्रत्येक इकाई से लाभ और भीतर, में नहीं बिक्री। छोटे और मध्यम आकार की कंपनियों के लिए इस मूल्य निर्धारण रणनीति की प्रभावशीलता घटना है कि वे एक छोटे से बाजार खंड में उत्पादन ध्यान केंद्रित करने में सक्षम हैं में बड़ा होकर जाएगी। यहाँ, के रूप में वे कहते हैं, मैं आया - देखा - पर कब्जा कर लिया है, और फिर छोड़ दिया है।

आप एक रणनीति कहा जाता है का उपयोग कर जान-बूझकर फुलाया कीमत पर माल बेच सकते हैं "में उतारचढ़ाव।" इस मामले में, उत्पाद दर्शकों को पूरी तरह से उद्देश्य से है, नए उत्पादों को खरीदने के लिए तैयार है, और कीमत उन्हें अन्य विशिष्टता से अधिक एक निश्चित लाभ के बारे में बताता है। यह नीति उदाहरण के लिए इस तरह के रूप उद्योगों,, फार्मास्यूटिकल्स, के लिए उपयुक्त है, जिसमें एक उच्च उत्पादन लागत नए उत्पादों के (अनुसंधान, विकास)। लेकिन इस मूल्य निर्धारण वहाँ रणनीति एक खामी है - यह एक लंबे समय के लिए नहीं किया जा सकता। उदाहरण के लिए, नए उत्पाद पर टूर कंपनियों पर पहले अपेक्षाकृत ऊंची कीमतों रखा और जब मांग में गिरावट शुरू होता है, तो वे उन्हें आदेश कम से पहले से ही ग्राहकों को जीतने के लिए कम करने के लिए मजबूर किया जाता है क्रय शक्ति।

कुछ उद्यमों के नेतृत्व, सेवा के एक ही क्षेत्र में, उदाहरण के लिए (रेस्तरां, नाइट क्लब), प्रतिष्ठित कीमत तथाकथित, बराबर इच्छित स्थान उनकी सेवाओं (उत्पाद) वीआईपी श्रेणी में की रणनीति का उपयोग करें। इस मामले में, उच्च कीमत विशिष्टता, एक निश्चित प्रतिष्ठा और स्थिति के साथ जुड़े, धनी ग्राहकों, जिस पर कंपनी को उम्मीद है के लिए एक संकेत है। आप एक अलग मूल्य निर्धारण रणनीति टास्क फोर्स का उपयोग करते हैं, शायद सिर्फ इस उत्पाद (सेवा) की अनदेखी करेंगे।

इसके बाद के संस्करण रणनीतियों बाजार में प्रवेश के स्तर पर न केवल सुविधाजनक हैं। हालांकि, आगे के लिए उत्पादों के विज्ञापन की वे इस तरह के रूप में अन्य तत्वों, से पूरित करने की आवश्यकता छूट, भेदभाव या मनोवैज्ञानिक मूल्य।