व्यवसाय, कैरियर प्रबंधन
वाणिज्यिक निदेशक: जिम्मेदारियों, आवश्यकताओं और व्यक्तिगत गुण
वाणिज्यिक निदेशक प्रत्येक उद्यम नियंत्रण प्रणाली में एक महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण आंकड़े है। एक ही समय में, यह क्या कर किया जाना चाहिए की एक आम समझ, मौजूद नहीं है।
यह कहा जाना चाहिए, कुछ संगठनों में, वाणिज्यिक निदेशक कर्तव्यों विपणन, बिक्री, खरीद, विज्ञापन के प्रबंधन शामिल है, तो स्थिति कभी कभी, विभिन्न ध्वनि कर सकते हैं बिक्री और विपणन के निदेशक उदाहरण के लिए,। अन्य कंपनियों में, विपणन के रूप में इस विभाजन, यह आज्ञा का पालन नहीं करता है। अगर हम छोटी कंपनियों के बारे में बात करते हैं, तो ऐसी स्थिति में, एक नियम के रूप में, वे नहीं कर रहे हैं। सिर्फ अलग-अलग विभागों के लिए व्यक्तिगत प्रबंधकों प्राप्त कर रहा है, जबकि कर्तव्यों वाणिज्यिक निदेशक के सिर के ऊपर ले जा सकते हैं।
यह ध्यान देने योग्य कंपनी के प्रमुख को सीधे, वाणिज्यिक निदेशक रिपोर्ट के लायक है। इस स्थिति में तैयारी और उद्यम विकास के लिए रणनीतियों के कार्यान्वयन में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है।
ज्यादातर मामलों में, कार्यों कि बिक्री के क्षेत्र के हैं, वाणिज्यिक निदेशक का फैसला किया। उनका कर्तव्य बिक्री योजना, इसके कार्यान्वयन और बिक्री प्रणाली, रसद और विपणन की देखरेख के विकास शामिल है। उन्होंने यह भी लगातार शेयरधारकों के साथ संपर्क बनाए रखना होगा।
उस मामले में, यदि किसी विशेष कंपनी की गतिविधियों उत्पादन में है, तो, सब से पहले, वाणिज्यिक सामग्री, आपूर्ति, रसद, परिवहन की खरीद के लिए जिम्मेदार निदेशक, साथ ही आपूर्तिकर्ताओं के साथ रिश्तों। अगर हम बड़े संरचित संगठनों के बारे में बात करते हैं, इन तीन क्षेत्रों रैखिक व्यक्ति निर्देशकों, जो वाणिज्यिक निदेशक के नेतृत्व में है के द्वारा नियंत्रित किया जाता है।
कर्तव्यों
जैसा कि ऊपर बताया, वाणिज्यिक निदेशक बहुत जटिल है, इसलिए अपनी जिम्मेदारियों निम्नलिखित क्षेत्रों में शामिल हैं:
कार्य योजना (वर्तमान और भविष्य) संगठन के के विकास, सभी संसाधनों के कुशल उपयोग सुनिश्चित करने मिलाकर - शेयरधारकों और सामान्य निर्देशक के साथ।
रणनीति के विकास, बाजार में कंपनी के सफल विकास के लिए नए अवसरों की खोज।
बाजार विश्लेषण और पिछले बिक्री प्रदर्शन, कंपनी, नई बिक्री रणनीति की शुरूआत के आपरेशन के भौगोलिक क्षेत्रों की परिभाषा के आधार पर व्यापार नीति की परिभाषा।
वाणिज्यिक निदेशक, जिसका जिम्मेदारियों काफी बहुमुखी, यह भी बिक्री टीमों की स्थापना और प्रभावी प्रशिक्षण के लिए जिम्मेदार है।
मैनुअल बिक्री विभाग, वितरण चैनलों की पसंद, डीलर नेटवर्क के प्रबंधन।
साथ में वाणिज्यिक निदेशक के विपणन विभाजन के साथ भी वर्गीकरण और विकसित करेगा मूल्य निर्धारण, प्रोग्राम हैं जो बिक्री बढ़ाने के लिए कर सकते हैं की एक किस्म। इन नीतियों और कार्यक्रमों के सफल क्रियान्वयन भी वाणिज्यिक निदेशक की जिम्मेदारी है।
पैकिंग, भंडारण, शिपिंग, और इतने पर - रसद के संगठन। योजना बनाना और भविष्य की जरूरतों के साथ-साथ माल के प्रभावी वितरण, गोदाम और परिवहन सेवाओं के आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के लिए एक रूपरेखा की स्थापना के पूर्वानुमान।
वाणिज्यिक खरीद, सेवाओं और आपूर्तिकर्ताओं में से अपनी पसंद के आपूर्तिकर्ताओं के साथ चिकनी सहयोग के लिए, साथ ही जिम्मेदार वाणिज्यिक निदेशक ने आपूर्ति की समस्या के पूरे समन्वय के लिए। उनका कर्तव्य है वित्तीय वर्ष के लिए संगठन के बजट की में भागीदारी और विकास शामिल है।
व्यक्तित्व लक्षण
वाणिज्यिक निदेशक, जिसका कर्तव्यों लोगों के साथ नियमित रूप से संपर्क शामिल के रूप में इस तरह के एक उच्च पद के लिए एक उम्मीदवार, कुछ होना आवश्यक व्यक्तिगत गुण। अर्थात्:
क्षमता लोगों के साथ बातचीत करने के लिए, संवाद करने के लिए।
आयोजक और नेता गुणों।
रणनीतिक सोच।
उच्च उपलब्धता।
नंबर और अन्य डेटा के साथ काम करने की क्षमता विश्लेषणात्मक कौशल।
गतिशीलता, जल्दी से निर्णय लेने की क्षमता।
जिम्मेदारी, पहल, परिणाम पर ध्यान केंद्रित।
तनावपूर्ण स्थितियों के लिए उच्च प्रतिरोध।
आत्म विकास और विकास के लिए इच्छा।
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