मेडिकल प्रतिनिधि: मुख्य जिम्मेदारियों और नमूना फिर से शुरू। लाभ और पेशे का नुकसान

आधुनिक रूसी फार्मास्यूटिकल बाजार में, आज गुणात्मक परिवर्तन हो रहे हैं, और इसकी सक्रिय वृद्धि देखी गई है। घरेलू उत्पादकों द्वारा दवाओं के उत्पादन और प्रसंस्करण की नई प्रौद्योगिकियों की शुरुआत के कारण, अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ जाती है

यदि हम बाजार पर होने वाली प्रक्रिया को चिह्नित करते हैं, तो हम यह कह सकते हैं कि छोटी कंपनियों को बड़े लोगों द्वारा अवशोषित किया जाता है, मजबूत लोगों को समेकित और एकीकृत किया जाता है, और विदेशी संगठनों के हिस्से में भी बढ़ती रुचि है।

सरल फार्मेसी कियोस्क को बदलने के लिए, बड़े फार्मेसी श्रृंखलाएं, एक एकल संरचना, मूल्य निर्धारण और विपणन नीति द्वारा एकीकृत , केंद्रीकृत प्रबंधन, आओ। अक्सर, फार्मेसी श्रृंखला में अपनी पीठ के पीछे मजबूत थोक व्यापारी होते हैं।

कौन सा विशेषज्ञ मांग में सबसे ज्यादा हैं?

ऐसे परिवर्तनों के साथ-साथ उच्च योग्य पेशेवरों की बढ़ती मांग है जो विभिन्न दवाओं के विपणन और प्रचार में काम करते हैं: विशेषज्ञ, इन क्षेत्रों में प्रबंधकों, विपणन और विज्ञापन विशेषज्ञ, और इसी तरह। तेजी से, विशेषज्ञों के लिए नैदानिक परीक्षण कराने की ज़रूरत होती है, साथ ही दवाओं के पंजीकरण भी। उत्पादन श्रमिकों की अधिक आवश्यकता थी: सबसे पहले, वे फार्मासिस्ट हैं जो गुणवत्ता और प्रौद्योगिकी को नियंत्रित करते हैं। इसके अलावा, कर्मियों के व्यावसायिकता की आवश्यकताओं के स्तर तेजी से उच्च होता जा रहा है। पदोन्नति पेशेवरों पर लगाई जाने वाली आवश्यकताओं, मुख्य रूप से दवाओं के समूह, साथ ही उनकी बिक्री और प्रचार योजना पर निर्भर करती है।

इस प्रकार, अगर फार्मेसी वर्गीकरण से कोई दवा उत्पाद प्रबंधक द्वारा बाजार में पेश की जाती है, तो उसे विपणन और विज्ञापन की विशेष जानकारी मिलनी चाहिए, जो लक्ष्य दर्शकों के लिए निर्देशित की जाएगी, जो अंत-उपयोगकर्ता के लिए है यदि हम अस्पताल समूह से दवाओं के प्रचार के बारे में बात करते हैं, जो कि बहुत महंगा और शायद ही कभी इस्तेमाल किया जाता है, तो ध्यान नेताओं के नेताओं के साथ काम करने की सुविधाओं पर ध्यान दिया जाएगा।

अन्य बाजार क्षेत्रों के साथ तुलना में, इस उद्योग में असाधारण गतिशीलता, उच्च तकनीकें हैं, जिनके लिए पेशेवर को अपनी क्षमता के योग्यता स्तर को लगातार अपग्रेड करने की आवश्यकता होती है।

नशीली दवाओं के प्रचार में विशेषज्ञ नई दवाओं के वितरण के अवसरों की जांच कर सकते हैं, उत्पादों पर अनुसंधान समन्वय कर सकते हैं, बाजार में अपनी प्रारंभिक स्थिति की निगरानी कर सकते हैं, और इसी तरह

एक और पेशा है - एक चिकित्सा प्रतिनिधि इसके बारे में आगे बढ़ें।

मेडिकल प्रतिनिधि कैसे बनें?

श्रम बाजार में सबसे अधिक मांग आज पेशे "चिकित्सा प्रतिनिधि" है दुर्भाग्य से, उसे किसी भी विश्वविद्यालय में प्रशिक्षित नहीं किया जा सकता है। इन विशेषज्ञों के उत्पादों को बढ़ावा देने में एक बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, और औषध विज्ञान उद्योग में मार्केटिंग का आधार भी हैं। इस कारण के लिए कि दवा कंपनियों को अपने मरीजों और डॉक्टरों को सीधे उत्पादों को बेचने से मना किया जाता है, और उनके पास मीडिया का इस्तेमाल करने के लिए कोई अधिकार नहीं है, डॉक्टरों और चिकित्सा संस्थानों के साथ काम करने के लिए चिकित्सकीय प्रतिनिधियों के नेटवर्क का उपयोग करने की आवश्यकता है।

एक अच्छा व्यवसाय क्या है?

यह मेडिकल प्रतिनिधियों के लिए धन्यवाद है कि दवाओं को बढ़ावा देने वाली कंपनियों की नीति लागू की जाती है, सभी जानकारी डॉक्टरों को लाई जाती है, सवालों के जवाब दिए जाते हैं, और दवाइयों के उपयोग और उनकी विशेषताओं पर विचार-विमर्श किया जाता है। चिकित्सक चिकित्सकीय प्रतिनिधि से बात करने के बाद, वह रोगी को दवा लिख सकते हैं, जो जरूरी अपनी खरीद के लिए फार्मेसी में आएंगे और वह बदले में, निर्माता से संपर्क करेगा जो वितरक के साथ एक आदेश रखेगा यह समझने के लिए कि चिकित्सा प्रतिनिधियों का काम कितना प्रभावी है, केवल एक निश्चित समय के लिए मांग की गतिशीलता का अध्ययन करके संभव है।

मेडिकल प्रतिनिधि कंपनियां हैं, और, स्वाभाविक रूप से, उनके पास उत्कृष्ट संचार कौशल, सक्रिय बिक्री की तकनीक का इस्तेमाल करने और आत्मविश्वास से उपयोग करने की क्षमता होनी चाहिए। लेकिन आज की आखिरी आवश्यकता को ध्यान में नहीं रखा गया है। इस तथ्य से समझाया जा सकता है कि ऐसे पेशे वाले लोगों की लगातार मांग बढ़ती जा रही है, और बहुत से लोग, और अनुभव के साथ , कहीं भी दिखाई नहीं देते, इसलिए कोई भी चिकित्सा प्रतिनिधि सीधे कंपनी को भेजता है। नियोक्ता को उनकी उपलब्धियों या इस तथ्य को दिखाने के लिए कि वे अभी तक उपलब्ध नहीं हैं, डिवाइस के सामने सारांश पहले से भरा होना चाहिए।

नौकरी पाने की संभावना क्या है?

आज तक, फार्मास्यूटिकल विश्वविद्यालयों के डिप्लोमा के विशेषज्ञों ने चिकित्सकीय प्रतिनिधियों के एक पद के साथ-साथ डॉक्टरों की एक पद प्राप्त करने के लिए समान अवसरों की संख्या तय की है। बेशक, इस तथ्य को ध्यान में रखना मुश्किल नहीं है कि प्रशिक्षित विशेषज्ञ के लिए सहकर्मियों की उभरती समस्याओं को सुलझाना बहुत आसान है, लेकिन इस कारण यह है कि नियोक्ताओं को पसंद और ध्यान देने के लिए इतना प्रशिक्षण दिया जाता है कि प्रतिनिधियों को प्राप्त होता है। जाहिर है, अन्य कंपनियों के मेडिकल प्रतिनिधि के फिर से शुरू (नमूना) का अध्ययन करें, अपना खुद का निजी बनाएं, और फिर आप यह समझ सकते हैं कि आप इस स्थिति से संपर्क करेंगे या नहीं।

क्या एक निस्संदेह लाभ हो सकता है?

बेशक, पेशेवर क्षेत्र में परिचितों का एक बड़ा चक्र महत्वपूर्ण है, जो आपके ग्राहक आधार को बहुत शुरुआत में बना सकता है। आपको जिला या शहर के अन्य फार्मेसियों में सहयोगियों के साथ अपने खुद के रिश्ते को विस्तारित करने के लिए किसी अवसर का उपयोग करना चाहिए।

यहां तक कि अपनी कार की कमी और ड्राइवर का लाइसेंस एक नकारात्मक बिंदु बन सकता है: कुछ कंपनियां परिवहन प्रदान नहीं करती हैं ध्यान रखें कि मेडिकल प्रतिनिधि का कर्तव्य है जितनी जल्दी हो सके और भारी बैग के साथ, जिसमें विभिन्न ब्रोशर, बुकलेट और नमूने का एक गुच्छा प्रति दिन लगभग 10 सीटों की सवारी करते हैं। सार्वजनिक परिवहन द्वारा यात्रा करते समय, आप बस समय खो देते हैं इसलिए, आपको अवसर ढूंढना चाहिए और आवश्यक प्रशिक्षण प्राप्त करना चाहिए। एक उत्कृष्ट पुस्तक "मैनुअल ऑफ द मेडिकल रिप्रेजेंटेटिव" (पाउकोव) है, इसलिए किसी संगठन में नौकरी पाने से पहले इसे ध्यान से पढ़ना चाहिए।

वेतन

चिकित्सा प्रतिनिधि कितना मिलता है? इस कार्य के बारे में समीक्षा दो गुणा है, लेकिन अगर हम मजदूरी के बारे में बात करते हैं, तो आज श्रम बाजार इसकी क्रमिक और स्थिर वृद्धि देख रहा है।

एक विदेशी कंपनी में काम करने के लिए चिकित्सकीय प्रतिनिधियों के लिए अनिवार्य आवश्यकता एक विदेशी भाषा का ज्ञान है, और विशेष शब्दावली के लिए भी वांछनीय है

एक साक्षात्कार कैसे पास करें?

एक साक्षात्कार के लिए पंजीकरण करने से पहले, आपको एक अच्छा पुनरारंभ करना होगा, आपको कई युक्तियों का उपयोग करना चाहिए जो आपको नौकरी मिलेंगे।

सबसे पहले, कंपनी के उत्पादों की जांच करना सुनिश्चित करें, जहां आप नौकरी लेना चाहते हैं फार्मेसियों में दी गई दवाओं में से यह जानें कि यह कंपनी है। इसके अलावा, आप निर्देशिकाओं का उपयोग कर सकते हैं, जो संपूर्ण सीमा को भी इंगित करता है।

कंपनी के इतिहास और परंपराओं को पढ़ना सुनिश्चित करें। विशिष्ट ज्ञान वाले व्यक्ति के साथ संवाद करना हमेशा सुखद होता है यह सुनिश्चित करने के लिए सुनिश्चित करें कि आप भविष्य के काम के लिए देखते हैं, इसका अर्थ समझें और लगातार सीखने के लिए तैयार हैं।

इस तरह के ज्ञान से, आपके साथ एक आश्वस्त रवैया लेना सुनिश्चित करें, जो निश्चित रूप से आपके मुख्य टांगों में से एक होगा, और साहसपूर्वक एक मेडिकल प्रतिनिधि के साक्षात्कार में जाना होगा।

कंपनी में प्रशिक्षण

बहुत बार कंपनियां नव-स्नातक चिकित्सकों की भर्ती करती हैं, जिनके पास अभी तक बिक्री अनुभव नहीं है चिकित्सा प्रतिनिधि का काम मुख्य रूप से उत्पादों को बेचने का है। इस कारण से, कर्मचारियों के साथ काम करने में से एक घटक प्रशिक्षण है, खासकर मौजूदा आर्थिक स्थिति में, इससे पहले की तुलना में अधिक धनराशि आवंटित की जाती है। बात यह है कि एक संगठन जो अपने कर्मचारियों के भविष्य की परवाह करता है, इसे अक्सर इसे शिक्षित करने के लिए पसंद करता है, इसे बाहर से लाने के बजाय।

यह "मेडिकल प्रतिनिधि के मैनुअल" (पाउकोव) का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना आवश्यक है, क्योंकि यह इस पेशे की सभी विशेषताओं का विवरण देता है।

प्रशिक्षकों के सामने कार्य करने के लिए चिकित्सा प्रतिनिधियों के बीच सफल संचार के कौशल को मजबूत करना है (त्वरित और अनुकूल संपर्क स्थापित करने के लिए, वार्ताकार को सुनने की क्षमता, लाभों की व्याख्या, गैर-मौखिक संकेतों का विश्लेषण, सार्वजनिक रूप से वर्तमान उत्पादों आदि)।

सैद्धांतिक भाग बहुत कम से कम हो जाता है, क्योंकि अक्सर अक्सर पूर्व डॉक्टरों के बीच नकारात्मक प्रतिक्रिया उत्पन्न होती है। प्रशिक्षण का संचालन करने के लिए कई तरीके हैं: समूह प्रशिक्षण, मनो-जिमनास्टिक, विभिन्न भूमिका-गेम गेम सिद्धांत रूप में, व्याख्यान भाग को कम करने और कौशल के समेकन को प्राथमिकता देने के लिए पूरी विधि कम हो जाती है।

मेडिकल प्रतिनिधि को क्या करना चाहिए?

इसका मुख्य कारण यह पेशा बहुत लोकप्रिय हो गया है कि दवाइयों के विज्ञापन पर एक आधिकारिक प्रतिबंध की स्थापना जो कि केवल डॉक्टर के पर्चे पर फार्मेसियों से दी जाती है।

सबसे दिलचस्प बात यह है कि डॉक्टरों, शिक्षकों, बिल्डरों, प्रबंधकों और यहां तक कि अभिनेताओं ने चिकित्सकीय प्रतिनिधियों की स्थिति पहले की थी। पश्चिमी देशों में केवल सबसे बड़ी और सबसे सफल कंपनियों ने सख्त जरूरतों का पालन किया।

लेकिन हमारे देश में व्यावसायिक विकास अभी भी खड़ा नहीं है, इसलिए आज सभी मेडिकल प्रतिनिधियों के पास एक दवा या चिकित्सा शिक्षा या तो आवश्यक है। जिन लोगों के पास जैविक, आर्थिक या अन्य शिक्षा है, उन्हें भर्ती नहीं किया जाता है।

सबसे महत्वपूर्ण कर्तव्य है कि चिकित्सा प्रतिनिधि का काम मानता है कि विभिन्न डॉक्टरों और उनके वरिष्ठ अधिकारियों के साथ-साथ विभागों और फार्मेसियों के प्रमुखों के साथ संपर्क स्थापित करना है।

उनके काम का मुख्य लक्ष्य चिकित्सक को बिल्कुल वैसी ही दवा लिखने के लिए राजी करना है जो इस समय प्रतिनिधि द्वारा प्रचारित किया जा रहा है।

इसके अलावा, चिकित्सकीय प्रतिनिधियों को भी दवाइयों और फ़ार्मेसी कर्मचारियों को सूचित किया जाना चाहिए कि वे बेचा जाने वाले दवाओं के लाभों के बारे में बताते हैं, जो प्रतिस्पर्धा की दवाइयों से तुलना करते हैं, असली विशेषज्ञ प्रतिक्रिया देते हैं।

चिकित्सा प्रतिनिधि को अपने ज्ञान को फिर से भरना और अलग-अलग संगोष्ठी, प्रदर्शनियों और इतने पर भाग लेने की ज़रूरत है। ऐसे ओवर-द-काउंटर उत्पादों को बेचने वाले कर्मचारी भी फार्मेसियों में विभिन्न प्रकार के कार्यों का संचालन कर सकते हैं और बिक्री में संलग्न हो सकते हैं।

किस तरह की शिक्षा की आवश्यकता है और कैरियर की वृद्धि क्या है?

अधिकांश नागरिक नागरिकों के बारे में नहीं जानते कि इस पेशे के योग्य कैसे हैं और क्या यह विश्वविद्यालय में विशेष रूप से अध्ययन करना आवश्यक है।

एक नियम के रूप में, ज्यादातर कंपनियों में काम करने के लिए विशेष चिकित्सा या औषधीय शिक्षा की आवश्यकता होती है मेडिकल श्रमिकों, यहां तक कि जिन लोगों के पास काम का अनुभव नहीं है, उन्हें अच्छे वेतन के साथ चिकित्सा प्रतिनिधि का पद प्राप्त करने का अवसर मिलता है।

फिर से शुरू करने के किसी भी मेडिकल प्रतिनिधि को स्वयं के लिए नियोक्ता को ब्याज देना चाहिए। यदि आप कैरियर के विकास में रुचि रखते हैं, तो इस का उल्लेख करना सुनिश्चित करें।

स्थिति प्राप्त करने के लिए किस कौशल की आवश्यकता है?

चलो बुनियादी आवश्यकताओं पर विचार करें:

- उत्पाद को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने की क्षमता;

- अलग-अलग लोगों के साथ भागीदारी बनाने की क्षमता;

- सफल बातचीत;

- प्रभावी बिक्री तकनीकों का कब्ज़ा;

- तनाव का प्रबंधन, साथ ही साथ अपने दिन की योजना की क्षमता;

- अच्छा पीसी स्वामित्व;

- चिकित्सा क्षेत्र का ज्ञान

सामान्य तौर पर, उन उम्मीदवारों को प्राथमिकता दी जाती है, जो पहले से ही देश के मुख्य विश्वविद्यालयों में शिक्षा प्राप्त कर चुके हैं। कर्मचारियों की कुछ खासियत विकसित करने के लिए लगभग हर दवा कंपनी, काम शुरू करने से पहले, प्रशिक्षण का संचालन करती है, साथ ही आवश्यक प्रशिक्षण भी करती है

एक चिकित्सकीय प्रतिनिधि क्या व्यक्तिगत गुण हैं?

एक बहुत अच्छा संकेतक बिक्री के क्षेत्र में उम्मीदवार के अनुभव के साथ-साथ अपने निजी ग्राहक आधार भी होंगे।

पांच साल से अधिक अनुभव के साथ, कोई उम्मीदवार के बारे में कह सकता है कि वह विश्वसनीय, जिम्मेदार है, और कंपनी के सामान्य कारणों में भी दिलचस्पी है जिसमें वह काम करता है।

मेडिकल प्रतिनिधियों को जरूरी एक सुखद उपस्थिति होना चाहिए, स्वयं पर विश्वास करना चाहिए, और उत्कृष्ट संचार कौशल भी हैं।

इसके अलावा, काम करने के लिए आशावादी रवैया भी होना चाहिए, साथ ही साथ सभी प्रभावी बिक्री तकनीकों की सफलता और ज्ञान की इच्छा होगी।

संगठन में चिकित्सा प्रतिनिधियों के दौरे के साथ दवाओं की एक सक्षम प्रस्तुति के साथ हैं। ऐसे स्तर पर कौशल का काम करना चाहिए ताकि वह आसानी से किसी भी ग्राहक को दिलचस्पी कर सके।

यह एक बुद्धिमान और प्रबुद्ध व्यक्ति होना चाहिए, जो पहले वाक्यांशों से, पहले से ही विभिन्न विषयों पर उसके साथ भरोसा करना और उसके साथ संवाद करना चाहता है, क्योंकि चिकित्सा दवाओं के प्रचार को एक सहज प्रस्ताव के बजाय एक विशिष्ट नीति की आवश्यकता है।

नौकरी पाने से पहले, आपको चिकित्सकीय प्रतिनिधि के फिर से शुरू (नमूना) को देखना चाहिए और अपना खुद का बनाना चाहिए। ऐसा करना इतना मुश्किल नहीं है

पेशे के नुकसान

इस पेशे की कमियों को पोकोव द्वारा लिखित पुस्तक "द मेडिकल रिप्रेजेंटिव की मार्गदर्शिका" में काफी विस्तार से वर्णित किया गया है। रोजगार पर चिकित्सा प्रतिनिधि निम्नलिखित नुकसान का सामना करेंगे:

- कैरियर की सीढ़ी को आगे बढ़ाने की कठिनाई क्षेत्र में काम करने वाले प्रतिनिधि, बड़ी मुश्किल से करियर बनाते हैं। यह दवा कंपनियों की बहुत संरचना के कारण है बड़े शहरों में, प्रत्येक संगठन के प्रतिनिधियों के कई समूह होते हैं, जिनमें नेतृत्व के दो प्रबंधक होते हैं प्रत्येक समूह के बारे में तीस आम प्रतिनिधियों के होते हैं। अगर मेडिकल प्रतिनिधि (मास्को यह होगा या कोई अन्य शहर होगा - इससे कोई फर्क नहीं पड़ता) प्रश्न में क्षेत्र में अपना कैरियर बनाने जा रहा है, तो यह बड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करेगी

- हमेशा स्थिर आय नहीं।

- एक नए पेशे का मास्टर होना आवश्यक है, भले ही कोई मेडिकल शिक्षा हो।

- आपको नवीनतम समाचारों के साथ हमेशा अद्यतित होना चाहिए।

- बहुत बार व्यापार यात्राएं, कार्यालय के बाहर काम करते हैं।

- हमें अलग-अलग लोगों से संवाद करने की ज़रूरत है, किसी को लगातार राजी करने के लिए।

फायदे

- आप काम की तीव्रता के नियमन से निपट सकते हैं और यह निर्धारित कर सकते हैं कि यह किस दिशा में किया जाना चाहिए।

- आप मुख्य काम के साथ संयोजन कर सकते हैं और अतिरिक्त आय प्राप्त कर सकते हैं।

- नए पेशेवर दृष्टिकोण

- उन लोगों के लिए जो संवाद करना पसंद करते हैं, वहां बड़ी संख्या में विशेषज्ञों के साथ संवाद करने का अवसर होता है।

- अच्छी आय औसतन, किसी भी चिकित्सकीय प्रतिनिधि का वेतन लगभग 30 हजार रूबल है। इसके अलावा, त्रैमासिक और मासिक अधिभार बोनस और बोनस के रूप में बनाये जाते हैं।