व्यापार, प्रबंध
मूल्य निर्धारण कारकों
आधुनिक आर्थिक प्रणाली में कीमत गठन के तर्क को समझने के लिए और अधिक कठिन है कि यह पहले किया गया था। कभी-कभी ऐसा लगता है कि माल की कीमत किसी भी मतलब नहीं है। हालांकि यह कीमत को प्रभावित करने वाले प्रमुख बलों में से एक है, लेकिन यह पूरी तरह से व्याख्या नहीं कर सकते खरीदार की दृष्टि, और खरीदार की स्थिति - हालांकि, यह है। तथ्य यह है आधुनिक परिस्थितियों में कंपनी के लिए सबसे प्रभावी कीमतों का निर्धारण करने के लिए सफलतापूर्वक बाजार की स्थिति बनाए रखने के लिए सभी कई मूल्य निर्धारण कारकों को ध्यान में रखना पड़ता है।
वहाँ बुनियादी मूल्य निर्धारण कारकों की परिभाषा करने के लिए कई तरीके हैं। शास्त्रीय आर्थिक स्कूल पारंपरिक बांटता आपूर्ति और मांग के कारकों पर सभी कारकों कारक हैं। मांग - इच्छा और खरीदार की क्षमता एक निश्चित कीमत पर सामान खरीदने के लिए। कीमतों में वृद्धि के साथ एक आदर्श प्रणाली में वस्तुओं की मांग गिर जाता है। बदले में, प्रस्ताव - क्षमता और कंपनी की इच्छा एक मूल्य एन पर माल बेचने के लिए उच्च कीमत है, और अधिक कंपनी माल वितरित कर सकते हैं। तुलना की आपूर्ति और मांग, आप एक प्रभावी पा सकते हैं बाजार मूल्य।
दुर्भाग्य से, आधुनिक परिस्थितियों में शास्त्रीय सिद्धांत अब एक पूर्ण विश्लेषण प्रदान करने में सक्षम है। इसलिए, मूल्य निर्धारण आज इस्तेमाल कारकों, मूल्य निर्धारण की स्थिति जो आपूर्ति और मांग के मॉडल बढ़ाया जाता है पर आधारित है।
मूल्य निर्धारण की स्थिति, आंतरिक और बाह्य दोनों कर रहे हैं क्रमशः, और कारकों में बांटा जाता है आंतरिक और बाह्य। आंतरिक मूल्य निर्धारण कारक - कारक है कि सीधे कंपनी द्वारा ही उत्पन्न। उत्पादन और विपणन की स्थिति की शर्तों: वे दो मुख्य समूहों में विभाजित हैं। पहले समूह है, जो इस तरह की लागत, कर्ज उतारने के वांछित लाभ बिंदु, आदि जैसे कारकों में शामिल हैं, शास्त्रीय बाजार की आपूर्ति से बहुत अलग नहीं है।
बदले में, मूल्य निर्धारण कारक है, कीमतों के गठन में आधारित विपणन की स्थिति नहीं तो बहुत पहले विचार किया जाना शुरू कर दिया। इस समूह में के रूप में ऐसी व्यक्तिपरक कारक शामिल उत्पाद नीति, संचार के मौजूदा चैनलों, उन्नति के लिए अवसरों आदि इन कारकों में से उपयोग यह संभव असली कीमत लेने के लिए, गणितीय मूल्य, तथाकथित काम कर अंक को ध्यान में रखते हुए, इसके विपरीत में बनाता है।
कंपनी, तथापि, केवल अपने स्वार्थ की कीमत के गठन के साथ आगे नहीं बढ़ सकते। अन्यथा, वह लंबे समय, बाजार में जीवित नहीं रह सकता है, क्योंकि प्रतियोगिता खेल से इसे वापस लेने के लिए आसान है। इसलिए, बाहरी मूल्य निर्धारण कारकों भी आंतरिक कारकों से अधिक महत्वपूर्ण हैं।
कारकों उपभोक्ता व्यवहार और कारकों, प्रतियोगियों के व्यवहार पर आधारित के आधार पर: बाह्य कारकों को भी दो मुख्य समूहों में विभाजित हैं। पहले उपसमूह एक मूल्य निर्धारण कारकों है इस तरह के आदि उत्पाद की उपयोगिता, vzimozamenyaemost माल, के रूप में क्लासिक मांग के समान है, यह सब ग्राफ उपभोक्ता मांग वक्र का उपयोग में व्यक्त किया जा सकता है।
हालांकि, एक प्रतिस्पर्धी माहौल में इच्छाओं और प्रतियोगियों के उपभोक्ता स्थिति की आकांक्षाओं से ज्यादा महत्वपूर्ण है। प्रतियोगियों विद्यमान कई मामलों में नीतियों, मुख्य कारक है, क्योंकि "खेल की कीमत" अपने स्वयं के मूल्य के रूप में, अल्पकालिक की परवाह किए बिना कंपनी के लिए मजबूर कर रहे हैं आर्थिक लाभ। जीता बाजार हिस्सेदारी भी कम या बहुत अधिक कीमत की स्थापना के कारण खो लाभ या हानि कंपनी द्वारा सामना करना पड़ा से ज्यादा महत्वपूर्ण है। यही कारण है कि प्रतियोगिता की कीमतों कभी कभी खरीदार के तार्किक विश्लेषण के लिए दुर्गम करना आसान बनाता है।
वैसे भी, सभी विपणन में मूल्य निर्धारण के कारकों अत्यंत महत्वपूर्ण है, और उन्हें या कीमतों के गठन में इसके बारे में गलत उपयोग से किसी के प्रबंधन के बारे में जागरूकता की कमी विनाशकारी परिणाम हो सकता है।
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