मांग पीढ़ी और एक सफलता कारक के रूप में बिक्री संवर्धन

मांग पीढ़ी और बिक्री संवर्धन बाजार के माहौल में माल की सफल होने के लिए एक महत्वपूर्ण कारक है। और उस विज्ञापन का उपयोग जो कंपनी एक सकारात्मक छवि बनाने के लिए अपने ध्यान आकर्षित करने के संभावित खरीदारों के व्यवहार के संशोधन बाहर ले जा सकता है, और अपने सामाजिक मूल्य को दिखाने के एक उपकरण है। मांग पीढ़ी और बिक्री संवर्धन बड़े पैमाने पर उपभोग और औद्योगिक प्रयोजनों के उत्पादों के लिए अलग अलग तरीकों से किया जाता है। माल पर विज्ञापन प्रभाव के विभिन्न तरीकों के अधीन के इस विभाजन के आधार पर संभावित खरीदारों।

हमें और अधिक विस्तार औद्योगिक माल में विचार करें। इन उत्पादों के उत्पादन और बिक्री संवर्धन सेवाओं, लाभ के लिए इसका मतलब है कि जिसके लिए करना है। हालांकि, मांग और आपूर्ति के उत्पादन के कारकों उन सभी जो उनके लिए काम पर प्रपत्र। उत्पादन के कारकों को खरीदने के लिए निर्णय मालिक लेता है। इसके अलावा, इस तरह के सामान की खरीदारी का निर्णय आमतौर पर सामूहिक रूप से किया जाता है, और, नेतृत्व के उच्चतम स्तर पर, अक्सर चर्चा की लंबी प्रक्रिया से गुजर रहा। यह तथ्य यह है कि उत्पादन उपकरण, और लायक जो भी सभ्य है के अधिग्रहण के महत्वपूर्ण वित्तीय घाटे के लिए नेतृत्व और बाजार में प्रतिस्पर्धा करने के लिए उद्यम के अवसरों को कम कर सकते के कारण है।

एक गलत धारणा है कि एक उपकरण है जो प्रत्यक्ष विशेषज्ञ पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए औद्योगिक उत्पादों की मांग पीढ़ी और बिक्री प्रोत्साहन प्रदान करता है के रूप में विज्ञापन देने के लिए है। हालांकि, यह नहीं माना जाता है कि खरीद निर्णय एक नियंत्रण प्राप्त करता है। यहां तक कि अगर अतीत में कंपनी एक अच्छा विशेषज्ञ के सिर किया गया है, किसी भी मामले में, इस मुद्दे पहले आर्थिक और संगठनात्मक व्यवहार्यता की दृष्टि से विचार किया जाएगा। इस संबंध में, पहली जगह में उत्पादन के कारकों के विज्ञापन प्रबंधकों और व्यापारियों, की वजह से यह उत्पाद का उपयोग में रुचि हो सकती है, और इसके उपयोग के प्रत्याशित लाभ के उद्देश्य से किया जाना चाहिए।

यही कारण है कि मांग और बिक्री संवर्धन के गठन विचार किया जाना चाहिए कि "ग्राहकों की आँखों।"

इस तरह के कम श्रम लागत, सामग्री, उत्पादन प्रक्रिया के बेहतर प्रदर्शन के रूप में उत्पादन उपकरण, की खरीद के समापन के लिए की पेशकश उत्पादों की विशेषताओं के बारे में पर्याप्त जानकारी नहीं। अपने उत्पादों की पेशकश के बाद, कंपनी अक्सर एक संभावित खरीदार को मनाने के लिए आपूर्तिकर्ता जिनके साथ खरीदार चल रहा है की अस्वीकृति बाहर ले जाने की कोशिश करता है। और यह एक चेतावनी या अविश्वास जरूरत पर जोर देता।

पीढ़ी की मांग करने और बिक्री प्रोत्साहन सफल होता है, आवश्यक तर्क, सच्चा और संतोषजनक नहीं सबूत है कि इस बात की पुष्टि के लिए एक आवेदन की है कि उत्पाद विशेषताओं। तर्क विश्वास का कारण यदि वे स्वतंत्र संगठन परीक्षण और उत्पादन के इन कारकों में से प्रमाणीकरण बाहर ले जाने के निष्कर्ष द्वारा प्रबलित रहे हैं।

बड़े पैमाने पर उपभोग वस्तुओं के उत्पादन संभावित खरीदारों के माल के खरीदारों के साथ तुलना में हालांकि बहुत छोटी है, लेकिन अभी भी उनकी संख्या काफी महत्वपूर्ण है। इस संदर्भ, विज्ञापन और विपणन माल जो औद्योगिक उद्देश्यों के लिए कर रहे हैं भी, महंगा और भारी हो सकता है माल की बड़े पैमाने पर उपयोग के रूप में के संबंध में पदोन्नति में। हम की लागत को कम के बारे में बात करते हैं विपणन गतिविधियों प्रबंधकों के लिए प्रकाशन - व्यावसायिक पत्रिकाओं के कारोबार में विशिष्ट औद्योगिक क्षेत्र, विज्ञापन में प्रत्यक्ष मेल (के प्रत्यक्ष मेलिंग), विज्ञापन: और विज्ञापन उत्पादों के संदर्भ में उत्पादन प्रयोजनों के लिए सबसे अच्छा पदोन्नति चैनल हो जाएगा। उन्हें धन्यवाद, कंपनी लक्ष्य समूह के लिए आवश्यक संभावित ग्राहकों के साथ संवाद करने में सक्षम हो जाएगा।