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बाजार अनुसंधान। अध्ययन जिंस बाजार

आरंभ करने के लिए, नए उत्पादों की रिहाई, एक स्थिर मांग बनाए रखने के लिए, वृद्धि की बिक्री कंपनी कारोबारी माहौल, प्रतियोगियों और उपभोक्ताओं के बारे में जानकारी की जरूरत है। बाजार अनुसंधान के उद्देश्य - उत्पादन और बिक्री में विषयों और बाजार की वस्तुओं, बाह्य कारकों और प्रवृत्तियों निर्णय लेने के लिए के बारे में पूरी संभव जानकारी पाने के लिए है माल और सेवाओं के।

किन क्षेत्रों बाजार विश्लेषण शामिल

बाजार के उत्पादों या सेवाओं के लिए संभावना के बारे में निर्णय करने के लिए विस्तृत बाजार अध्ययन की आवश्यकता है:

  1. अपने प्रकार का निर्धारण।
  2. के अध्ययन के बाजार संरचना।
  3. स्थिति विश्लेषण।
  4. लक्ष्य खंडों के आवंटन।
  5. पोजिशनिंग।
  6. पूर्वानुमान बिक्री की मात्रा।

बाजार में प्रवेश के पहले ही हो चुका है, तो कंपनी को सफलतापूर्वक काम करता है और एक लाभ, नियमित रूप से बाजार अनुसंधान अभी भी आवश्यक है बनाता है। यह अधूरा हो, और सूचना को बनाए रखने में मदद मिलेगी और स्थिति को मजबूत बनाने, मांग में संभव परिवर्तनों के लिए प्रदान करते हैं इस समय केवल ब्याज शामिल हो सकते हैं।

बाजार के प्रकार और इसकी संरचना का निर्धारण

अध्ययन की शुरुआत में बाजार सेवाओं की या उत्पादों, आप बाजार के प्रकार का निर्धारण करना चाहिए:

  • स्थानीय, राष्ट्रीय या वैश्विक;
  • एकाधिकार, अल्पाधिकार, मुक्त प्रतियोगिता के साथ;
  • माल, सेवाओं, कच्चे माल, श्रम, पूंजी, नवाचार, प्रतिभूतियों के लिए बाजार;
  • थोक या खुदरा।
  • बाजार उपभोक्ताओं या उत्पादकों; पहले मामले में, खरीददारों विक्रेताओं की तुलना में अधिक है, दूसरे में की स्थिति - इसके विपरीत पर;
  • बाजार उपभोक्ताओं या व्यवसायों (खरीदारों फर्मों कर रहे हैं);
  • बंद है या खुला।

बाजार के प्रकार का निर्धारण करने के अलावा, यह भी यह वर्णन करने के लिए आवश्यक है। बाजार को विकसित करने या खस्ताहाल, एक कानूनी या आर्थिक स्थिति तक ही सीमित हो सकता है।

अगले कदम की पहचान है बाजार संरचना, खंडों में उपभोक्ताओं के विभाजन, अलग-अलग समूहों के अध्ययन की जरूरत है। इस स्तर पर बाजार अनुसंधान एक विशेष उत्पाद या सेवा के लिए सबसे आकर्षक क्षेत्रों की पहचान करने के बारे में जानकारी तैयार करने के लिए करना है।

थोक बाजार विश्लेषण

माल (सेवा) की बाजार अनुसंधान जरूरी अध्ययन शर्तें शामिल हैं। इस काम की पहचान करने और विश्लेषण करने के लिए है:

  • बाजार प्रदर्शन;
  • अलग अलग कंपनियों की बाजार हिस्सेदारी के कब्जे में;
  • एक उत्पाद या सेवा के लिए मांग के संकेतक;
  • संकेतक प्रस्तुत करते हैं, उत्पादन;
  • मूल्य निर्धारण।

स्थिति का आकलन बाजार की आंतरिक विशेषताओं के अध्ययन के लिए सीमित नहीं है। विपणन के लिए यह निर्धारित करने के लिए की स्थिति बदल जाएगा कितना महत्वपूर्ण है। देश में राजनीतिक, आर्थिक, सांस्कृतिक और सामाजिक स्थिति, समान बाजार, नई प्रौद्योगिकियों में वैश्विक रुझानों, श्रम बाजार की स्थिति, कानूनी ढांचे: इसलिए, बाजार अनुसंधान बाह्य कारकों का विश्लेषण भी शामिल।

बाह्य कारकों के प्रभाव का आकलन और उनकी तीव्रता बेहद मुश्किल है। इस प्रयोजन के लिए यह सबसे महत्वपूर्ण संकेतक का एक सेट को परिभाषित करने और अध्ययन के तहत बाजार पर उनके प्रभाव पर विचार करने के लिए आवश्यक है।

लक्ष्य वर्गों की पहचान

बाद बाजार के विभाजन और उसके पर्यावरण की खोज उपभोक्ताओं का लक्ष्य समूहों का चयन करने के लिए समय आता है। वहाँ किसी खास सेगमेंट के आकर्षण निर्धारण करने के लिए मानदंड हैं:

  • प्रतियोगिता की तीव्रता;
  • ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उपयोग को कम;
  • जोखिम की संभावना;
  • खंड आकार;
  • उपभोक्ताओं के इस समूह की समानता;
  • खंड के प्रतिनिधियों की संख्या की वृद्धि दर।

लक्ष्य खंडों कई हो सकता है। प्रत्येक कंपनी की बिक्री में वृद्धि करना है, लेकिन संभावनाओं की एक सीमा होती है। क्षेत्रों के इष्टतम संख्या है, जो उद्यम के लिए पूरा कर सकता है निर्धारित करने के लिए, बाजार विकास के दो तरीकों का इस्तेमाल किया:

  1. सांद्र विधि खंडों के चरणबद्ध विकास शामिल है।
  2. फैलाने विधि पूरे बाजार एक उत्पाद या सेवा और निराशात्मक खंडों के बाद अस्वीकृति में महारत हासिल करने की कोशिश करने के लिए है।

बाजार अनुसंधान के लिए संभावित ग्राहकों को पहले से ही और उत्पाद में रुचि अविकसित "क्षेत्रों" के विकसित क्षेत्रों के लिए नियमित रूप से विश्लेषण शामिल है।

स्थिति

के अनुसंधान की बिक्री बाजार निर्धारित करने के लिए जो प्रतिस्पर्धी लाभ है या फिर किसी उत्पाद या सेवा में हो सकता है। पोजिशनिंग जो पहले से ही उत्पादों के लिए अपने गुणों में एक या समान बेच दिया जाता है बाजार में अपनी जगह खोजने के लिए की जरूरत का मतलब है।

रिसर्च, विश्लेषण और सबसे पेशेवर विपणन माल अधिक उपभोक्ता की नजर में आकर्षक नहीं है, अगर यह अपनी जरूरतों को पूरा नहीं करता है। और वे विकास और परिवर्तन है, तो आप इन परिवर्तनों पर प्रतिक्रिया करने, सुनिश्चित करें कि बाजार में उत्पाद प्रतिस्पर्धा में गिरावट नहीं है कि बनाने की जरूरत है।

पोजिशनिंग दो दिशाओं में से एक में जा सकते हैं:

  • एक आला बाजार जिसका जरूरतों प्रतियोगिता को पूरा नहीं किया जा रहा है भरने;
  • समान या बहुत प्रतियोगिता के लाभों में से एक के करीब के साथ बाजार में प्रवेश करने के लिए।

पूर्वानुमान बिक्री

उत्पाद बाजार अध्ययन बाजार के विकास और का लक्ष्य निर्धारित करते समय बिना अधूरा होगा की बिक्री के लिए एक विशेष कंपनी। यही कारण है कि दृष्टिकोण निर्णय लेने के लिए एक गाइड है। जरूरत है और उपभोक्ताओं की इच्छाओं, बाजार के लिए नए उत्पादों, प्रतिद्वन्द्वियों के कार्यों, बाह्य कारकों की रिहाई - सब कुछ निरंतर गति में है और बाजार की स्थिति बदल जाते हैं।

समय एक पूर्वानुमान नहीं किया है और उचित निर्णय नहीं लिया है, तो बाजार अनुसंधान बेकार हो जाएगा। लंबे समय में, और व्यापार की योजना बना में तुरंत 3 पूर्वानुमान बना है: आशावादी, सबसे अधिक संभावना है, और निराशावादी। पूरी तस्वीर के लिए, आप पूर्वानुमान आंकड़े पर कुछ कारक के प्रभाव का अध्ययन कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, अगर हम बिक्री प्रणाली को मजबूत, कितना समय और पैसा ले जाएगा और यह कैसे बिक्री और मुनाफे में वृद्धि में मदद मिलेगी।

पूर्वानुमान बिक्री बाजार अनुसंधान का अंतिम चरण है और वित्तीय प्रवाह, उत्पादन प्रक्रियाओं, विपणन गतिविधियों को व्यवस्थित करने में मदद करता है।

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