प्रचार - यह क्या है? संगठन और कार्यों के बाहर ले जाने

बिना किसी अपवाद के सभी बाजारों में बढ़ती प्रतिस्पर्धा, तथ्य यह है कि बाजार के लिए नए तरीके उत्पादों को बढ़ावा देने खोजने की कोशिश कर रहे हैं की ओर जाता है। आज, विज्ञापन तेजी से उपभोक्ता को प्रभावित करने का गुप्त और अपरंपरागत तरीकों का उपयोग कर रहा है। नतीजतन, पदोन्नति के नए तरीकों के लिए खोज वहाँ एक है विज्ञापन के रूप में, BTL, टी। ई अप्रत्यक्ष विज्ञापन, जो भी शामिल है और प्रोन्नति की तरह। प्रोन्नति क्या हैं? उन्हें कैसे धारण करने के लिए? और क्या उनके प्रकार कर रहे हैं? यह सब हमारे लेख में चर्चा की जाएगी।

धारणा

तो, हम में रुचि रखते हैं प्रोन्नति। कार्रवाई क्या है समझाने के लिए, शायद जरूरत नहीं है, लेकिन क्या "प्रोमो" करता है? अंग्रेजी में शब्द का अर्थ ... "विज्ञापन"। आसान कहीं नहीं करने के लिए, है ना? और फिर भी, हम आपको एक छोटा सा गहरा विपणन के जंगल में की पेशकश और उत्पाद प्रचार की अवधारणा निर्धारित करने के लिए। इस अवधि के लाभ और इस या उस बात के फायदे (सेवा चिह्न, निर्माता) और उत्तेजना से खरीदारी करने की पर उपभोक्ता जानकारी में लाने के लिए उपायों का एक सेट को दर्शाता है। पदोन्नति का मुख्य साधन विज्ञापन है। यह प्रदर्शन (ATL), के साथ सीधे है जो करने के लिए हम सभी को प्रयोग किया है: टीवी और रेडियो स्पॉट, सड़कों पर होर्डिंग, आदि उपभोक्ताओं लेकिन विज्ञापन के ऐसे तरीकों को कम जिम्मेदार हैं, और जनता के लिए विपणन जानकारी के रिपोर्ट के नए संस्करण के साथ आने की जरूरत परिपक्व ... तो वहाँ एक अप्रत्यक्ष, छिपे हुए विज्ञापन, या BTL, जो पदोन्नति से संबंधित है। वे उपभोक्ता के लिए उत्पाद के बारे में जानकारी का संदेश लाने के लिए गैर मानक कार्रवाई के रूप में समझा जाता है। अंतिम सूचना प्राप्त करने की प्रक्रिया में शामिल है और अक्सर भी विज्ञापन संदेश की सूचना नहीं या एक अतिरिक्त लाभ के रूप में यह देखता है, और इसलिए इस कार्रवाई में भाग लेने का फैसला किया।

उद्देश्य और शेयरों के उद्देश्यों

वस्तुओं की बिक्री को बढ़ाने के लिए - कोई पदोन्नति हमेशा एक मुख्य लक्ष्य है। लेकिन टी। एच और प्रचार में इस नेतृत्व supergoal विभिन्न चरणों। इस विधि में अच्छी तरह से काम करता है: परिणाम विशिष्ट कार्यों कि वैश्विक लक्ष्य दृष्टिकोण करने की अनुमति प्राप्त कर सकते हैं। वे करने के लिए भेजा जा सकता है:

- माल की संपत्तियों की वृद्धि उपभोक्ता जागरूकता;

- परीक्षण और दोबारा खरीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए;

- किसी विशेष उत्पाद के साथ अन्य वाहक (मीडिया) के साथ विज्ञापन संदेशों की एक उपभोक्ता संघ की स्थापना;

- नए ग्राहकों को आकर्षित;

- नए उत्पादों और ब्रांडों के शुभारंभ;

- उत्पाद के बारे में लकीर के फकीर के खिलाफ लड़ाई;

- माल के संबंध में सकारात्मक भावनाओं के गठन।

आयोजन

वहाँ प्रोन्नति के कई प्रकार हैं, और उनकी संख्या केवल बढ़ रही है के रूप में बाजार लगातार विज्ञापन उत्पादों के नए तरीके खोजने के लिए प्रयास कर रहे हैं। हालांकि, एक पूरे के रूप में इस तरह के विपणन गतिविधियों की तैयारी के चरणों एक निरंतर सेट में व्यवस्थित होते हैं। सबसे पहले, आप उद्देश्य को परिभाषित करने और दर्शकों प्रचारों को लक्षित करने की जरूरत है। लक्षित दर्शकों के क्या है? यह उपभोक्ताओं विशेषताओं के एक विशेष सेट (लिंग, उम्र, आय, और इतने पर। एन), जो के साथ संचार स्थापित है के साथ। तो फिर कार्रवाई का सबसे उपयुक्त फ़ॉर्म चुनने, इसकी शर्तों निर्धारित कर रहे हैं, भौगोलिक दायरे और बजट। तो फिर कार्रवाई स्क्रिप्ट संकलित किया गया है, चयनित स्टाफ, बनाया आवश्यक सामग्री (पत्रक, खड़ा है, वर्दी और इतने पर। एन)। सभी डेटा एक एकीकृत योजना है, जिसमें कार्रवाई के प्रत्येक प्रकार के लिए प्रभारी तय में एकत्र कर रहे हैं। तो फिर कार्रवाई कार्यान्वित किया जाता है, और इसकी प्रभावशीलता का मूल्यांकन।

शेयरों के प्रकार

सबसे आसान तरीका है सवाल का जवाब देने: "प्रचार - यह क्या है" उनके वर्गीकरण के माध्यम से। सबसे पुराने प्रकार - नमूना है। नया है, लेकिन अब परिचित: leafleting, सेवन, प्रतियोगिता, लॉटरी, उपहार शेयरों। उल्लेख के लायक नवीनतम प्रकार के एक स्विच-विक्रय, टी। ई प्रचारित उत्पाद पर प्रतिस्पर्धी उत्पादों, बोनस शेयर, कूपन, पार से प्रोन्नति, टी। ई संवर्धन एक गैर प्रतिस्पर्धी उत्पादों, फ्लैश भीड़ के साथ रखा के आदान-प्रदान। इसके अलावा बिक्री प्रोन्नति के दायरे, टी। बिक्री पीओएस सामग्री के अंक की ई पंजीकरण, ट्रेडिंग फ्लोर पर परामर्श, का उल्लेख माल के प्रदर्शन , और इतने पर। एन कुछ शोधकर्ताओं ने इंटरनेट पर विपणन गतिविधियों के रूप में उन्हें देखें।

नमूना

नमूने का वितरण - एक व्यक्ति उत्पाद परीक्षण करने के लिए पैदा करने के लिए एक निश्चित तरीका है। नि: शुल्क माल बहुत लक्षित दर्शकों के लिए आकर्षित कर रहे हैं। उपभोक्ताओं की बड़े पैमाने पर सभा के स्थानों में नमूने के वितरण, प्रिंट मीडिया (शैंपू, क्रीम, इत्र की पाउच में पत्रिकाओं चिपकाने) के माध्यम से फैल, माल की ढेर पूरा करने के लिए आधा खाली पैक के आदान-प्रदान: वहाँ नमूने के कई वेरिएंट हैं। नमूने का उपयोग करते समय होना चाहिए ध्यान से आपके लक्षित दर्शकों और अपनी जरूरतों जांच करते हैं। तो, हर दुकानदार नहीं की हिम्मत लॉबी महंगा दुकान में सस्ते मेयोनेज़ के एक बैग ले, क्योंकि यह कर सकते हैं अपनी छवि के "झटका" आउटलेट के लिए आगंतुकों की आँखों में। दूसरी ओर, वितरित करने के लिए दुकान की अर्थव्यवस्था में एक महंगा प्रीमियम उत्पाद अर्थहीन है। के बाद से खरीदारों को ख़ुशी से नमूना ले, लेकिन कभी खरीद प्रतिबद्ध करने के लिए की संभावना नहीं है।

leafleting

पत्रक, का वितरण कूपन, यात्रियों कुछ साल पहले बहुत सफल रहा। आज, विज्ञापन के इस बहुत सस्ता तरीका तो अक्सर है कि खुद को बदनाम और वांछित प्रभाव नहीं दे करता है बन गया है। leafleting है - यह एक बहुत ही त्वरित तरीका उदाहरण के लिए, कुछ के बारे में लक्षित दर्शकों को सचेत करने, दुकान में आगामी कार्रवाई के बारे में है। लेकिन पत्रक प्रोन्नति के वितरण के साथ बाहर ले जाने ध्यान से सोचने की जरूरत। उपभोक्ता ले नहीं करता है या सिर्फ सूचनात्मक लेखों को पढ़ने नहीं है। उन्होंने prochet और बनाए रखने के लिए केवल क्या उसके लिए लाभदायक है। इसलिए पत्रक उपभोक्ता की आँखों में मूल्य देने के लिए की जरूरत है। यही कारण है कि है, परिणामी पाठ लाभ वहन करेगा: वैकल्पिक रूप से एक डिस्काउंट, एक उपहार के लिए विदेशी मुद्रा की संभावना, आदि, यह उपभोक्ता के हित के लिए होना चाहिए - उदाहरण के लिए, हाल ही में, लोगों की जेब कैलेंडर लेने के लिए खुश हैं ... आज यह एक संभावित ग्राहक, किसी भी नुस्खा, सलाह, अन्य उपयोगी जानकारी पत्रक पर मुद्रित हित के लिए संभव है।

खरीद और लॉटरी के साथ उपहार

मानव प्रकृति ऐसी है कि यह किसी भी उम्र में उपहार प्यार करती है। इसलिए, उपहार के वितरण के साथ शेयरों ही सफलता का आनंद लें। यह खरीदार खरीद की एक बड़ी संख्या के लिए प्रतिबद्ध करने को प्रोत्साहित करने का एक शानदार तरीका कम से कम एक परीक्षण खरीद है, या। ज्यादा प्रचार के वेरिएंट। यह विनिमय कूपन या पुरस्कार के लिए संकुल हो सकता है। इस तरह के एक अग्रिम का एक उदाहरण का विज्ञापन किया जा सकता है "थैलीशाह" आइसक्रीम - कार्रवाई "एक आइसक्रीम खरीदें और एक कार जीतने के लिए।" 2014 में, कंपनी के पास दो पोर्श केमैन गुलाबी खेल रहा था और काले, और इस तरह ठंड मिठाई की नई किस्मों की कोशिश करने वालों को प्रोत्साहित। 2016 में, आइसक्रीम "टाइकून" कार्रवाई "लेम्बोर्गिनी" जो लोकप्रियता के रिकॉर्ड को हरा, के एक निर्माता उनकी सफलता को दोहराया और 3 महीने के लिए उत्पाद के एक नए प्रकार के आदी खरीददारों। उपहार और लॉटरी के साथ शेयरों विशेष रूप से उन कंपनियों के लिए फायदेमंद होते हैं, माल जो वर्जित किया गया है मीडिया (शराब, सिगरेट) पर विज्ञापन के लिए। उदाहरण के लिए, कंपनी "Ochakovo" प्रचार अभियान "विन सोने और चांदी सिल्लियां," जो भी लाभांश लाया।

प्रतियोगिताएं और क्विज़

एक अन्य विकल्प giveaways प्रतियोगिताओं, जो केवल उपभोक्ताओं को धक्का माल खरीदने के लिए नहीं की एक किस्म है, लेकिन यह भी बातचीत में उसे शामिल करने के लिए। यह अक्सर किया जाता है, उदाहरण के लिए, फोटो प्रतियोगिता, जो एक है जो सबसे अधिक वोट हो जाता है जीतेंगे के लिए। यह उपभोक्ता न केवल प्रतियोगिता में भाग लेने के लिए बनाता है, लेकिन यह भी अपने परिचितों उपयोग करने के लिए, उसके लिए वोट करने के लिए उसे प्रोत्साहित करती है। यह तथ्य यह है कि प्रतिभागियों द्वारा स्वयं परियोजना के बारे में जानकारी का प्रसार और विज्ञापन की लागत को कम करने के लिए ले जाता है। उदाहरण के लिए, EUROMAG पत्रिका किए गए एक प्रश्नोत्तरी "नॉर्वे के लिए एक यात्रा जीत," देश के पर्यटक स्थलों और बनाने मन में दबा हुआ मांग के बारे में अधिक जानने के लिए उपभोक्ताओं को प्रोत्साहित। इस तरह के कार्यों तत्काल वाणिज्यिक परिणाम लाने नहीं है, लेकिन लंबे समय तक संचयी प्रभाव है।

चखने और परीक्षण

एक बार उपभोक्ताओं को उत्पाद की कोशिश की, संभावना है कि वह खरीद में काफी वृद्धि हुई कर देगा रहे हैं। इसलिए, सेवन और परीक्षण उत्पादों के विज्ञापन की के साथ इतना लोकप्रिय हैं। हाँ, यह विज्ञापन के महंगा तरीका है, यह विशेष प्रशिक्षण की आवश्यकता है, लेकिन उचित योजना के साथ पूरी तरह से उचित है। यह ध्यान से कार्रवाई की जगह का चयन करने के लिए केवल आवश्यक है। तो, शहरों के कई निवासियों याद होगा कि कैसे कुछ साल पहले हाइपर मार्केट में सप्ताहांत में चखने के साथ प्रचार खड़ा के बीच सचमुच भीड़ थी। यह समझा जाना चाहिए कि उपभोक्ता मध्यम और उच्च आय वर्ग के एक सुपरमार्केट में उत्पाद की कोशिश नहीं करेंगे। लेकिन एक रेस्तरां या क्लब में, वह चखने शराब या सिगरेट का आनंद लिया।

शेयरों के फायदे

उत्पाद के साथ संचार में उपभोक्ताओं को शामिल - यह अब सबसे प्रगतिशील रास्ता उत्तरार्द्ध बढ़ावा देना है। प्रचार (पदोन्नति) यह संभव उत्पाद के बारे में बताने के लिए उपभोक्ता और विज्ञापन के प्रति नकारात्मक रवैया काबू पाने के लिए करते हैं। प्रोमो - परेशानी और अक्सर एक महंगी चक्कर है, लेकिन यह आम तौर पर तुरंत और दृश्य परिणाम लाता है।