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एलपीआर: यह आधुनिक व्यवसाय संरचनाओं में क्या है

वाणिज्यिक उद्यमों, जैसे औद्योगिक लोग, कुछ कार्य को पूरा करने के उद्देश्य से एक संरचना है और यह काफी स्वाभाविक है कि एलपीआर प्रक्रिया के मुखिया है। यह क्या है? यह संक्षिप्त नाम कैसे खड़ा है? एलपीआर व्यक्ति निर्णय लेने वाला व्यक्ति है वे कंपनी के अध्यक्ष, सामान्य निदेशक, कार्यकारी निदेशक, वाणिज्यिक निदेशक, प्रबंधक या कार्यालय प्रबंधक भी हो सकते हैं।

एलपीआर: संगठन की संरचना में यह क्या है?

उद्यम के मुख्य उद्देश्यों के निर्धारण से संबंधित रणनीतिक निर्णयों को गोद लेने, एक नियम के रूप में, संचालन की शुरुआत से पहले भी रखी गई है। आमतौर पर यह सब संस्थापक द्वारा अपनाई गई आर्टिकल्स ऑफ एसोसिएशन में लिखा है। यही है, प्रारंभिक चरण में, डीएम उन (या एक) है जो संगठन को खुद ही बनाने का फैसला करता है।

अक्सर, संस्थापक निदेशक (सामान्य, कार्यकारी, वाणिज्यिक) द्वारा बनाए गए संगठन का प्रबंधन करने के लिए भरोसा करते हैं। पद का बहुत ही शीर्षक सार बदल नहीं है: यह परिचालन गतिविधियों के प्रबंधन के साथ सौंपा गया है। और इस स्थिति में, एलपीआर कंपनी का वित्तीय कल्याण (अवधि के व्यापक अर्थ में) के लिए ज़िम्मेदार है।

नियुक्त निदेशक उन्हें सौंपे गए उद्यम की संरचना को पूरा करता है: यह न केवल सेवाओं की संख्या, उनकी बातचीत, बल्कि क्रमशः उनके लिए एक डीएम को भी नियुक्त करता है। यह एक विशेष सेवा में क्या है, इसकी स्थिति और स्थिति क्या है? इन सवालों के जवाब आमतौर पर स्टाफ तालिका द्वारा निर्धारित होते हैं और नौकरी विवरण में वर्तनी होती है।

वित्तीय समाधान

संरचनात्मक इकाई के कार्य करने वाली समस्याओं को निर्धारित करते हैं, उनकी योग्यता और स्थिति के कारण, नियुक्त प्रबंधक निर्धारित करता है।

वित्तीय निदेशक, जो आमतौर पर लेखाकारों के अधीन होता है, को करों का भुगतान, वेतन जारी करने, और बैंक और कमोडिटी ऋण देने की समयसीमा पर निर्णय करना चाहिए । वित्तपोषक बैंकिंग और कर सेवाओं के साथ, एक नियम के रूप में, लेनदारों और देनदारों के उद्यमों की समान सेवाओं के कर्मचारियों के साथ संपर्क करते हैं। इन सेवाओं द्वारा कार्यों की पूर्ति को विनियमित किया जाता है, निर्णय लेने की जिम्मेदारी नौकरी विवरण के ढांचे के भीतर कड़ाई से फैली हुई है।

व्यवसाय विकास

किसी भी आधुनिक उद्यम, चाहे उत्पादन, सेवाओं (घरेलू या रसद) या पुनर्विक्रय (थोक, खुदरा) विकास के लिए लगातार अपने क्षेत्र का विस्तार, नए ग्राहकों (ग्राहकों, उपभोक्ताओं) को जीतना चाहिए। एक अच्छी तरह से स्थापित प्रक्रिया, जो सभी घटकों को ध्यान में रखता है और संकट की घटनाओं के लिए कोई स्थान नहीं लेता, प्रबंधकों को काफी शांत और स्थिर वातावरण में काम करने की अनुमति देता है। दुर्भाग्य से, बहुत कम ऐसे उद्यम हैं। असल में, निर्णय निर्माता परिणामों के बारे में सोचने के लिए पर्याप्त समय नहीं है और केवल प्रस्तावित (या सुलभ) विकल्पों में से केवल एक को लेना चाहिए।

स्वाभाविक रूप से, संस्थापक केवल अपने व्यवसाय के प्रबंधन को भरोसेमंद और पेशेवर कर्मचारियों के लिए भरोसा करते हैं।

बाह्य संगठनों (ग्राहकों) के साथ संपर्क

कोई भी आधुनिक उद्यम किसी उत्पादन के उत्पाद को बेचने के बिना असंभव है। यह आम तौर पर बिक्री विभाग द्वारा किया जाता है, या बस एक कर्मचारी (प्रबंधक) द्वारा होता है जो ग्राहक की स्थिरता या विस्तार पर नज़र रखता है। ЛПР (निर्णय लेने वाला व्यक्ति) इन डिवीजनों में लगभग हमेशा साधारण कर्मचारी (हालांकि नाममात्र यह बिक्री विभाग का प्रमुख है): ग्राहक (सेवा या माल) प्राप्त करने की संभावना और उसकी स्थिति उस पर निर्भर करती है ये शक्तियां (अधिकार) बिक्री अधिकारी के नौकरी विवरण में रखी जाती हैं, और शाफ्ट (लदान की मात्रा) बढ़ने से उसे बोनस प्राप्त करने की अनुमति मिलती है उन्नत ग्राहक (ग्राहक), व्यापार करने की इस सुविधा को जानने के लिए (अधिक बार अनजाने में, कम से कम जानबूझकर), उन लोगों के साथ संपर्कों की तलाश कर रहे हैं जो छूट की बिक्री (बिक्री) के मुद्दे को हल कर सकते हैं।

ЛПР: खरीद में क्या है?

उत्पादित उत्पाद उद्यम के गोदाम में नहीं होना चाहिए, विशेष रूप से खराब होने वाला और गैर-अद्वितीय विनिर्माण कंपनियों की मार्केटिंग सेवाएं नए ग्राहकों के लिए "ज़मानिलोवकी" के सभी प्रकार के साथ आती हैं: बोनस, देरी, विज्ञापन समर्थन, चखने, चाल की एक छोटी सूची है। लेकिन किसी घाटे की कमी के युग में एक नया खरीदार खोजने के लिए लगभग असंभव है प्रोक्योर्मेंट विभाग (केवल औद्योगिक उद्यमों पर दुर्लभ मामलों में ही उन्हें सप्लाई विभाग कहा जाता है ) पता है कि आपको बिना किसी परेशानी के सही उत्पाद मिल सकते हैं (या प्रतिस्थापित कर सकते हैं): सिर्फ एक ब्याज लें, लाइन अप करें, वाणिज्यिक ऑफ़र्स के साथ फेंक दें लेकिन चुनाव एलपीआर का विशेषाधिकार है। वे खुद खरीदार हो सकते हैं, अगर उनका भरोसा है, लेकिन अधिक बार - यह क्रय विभाग का प्रमुख भी नहीं है , बल्कि वाणिज्यिक निर्देशक भी है। यह वे हैं जो अनुबंध, वरीयताएँ, रसद की शर्तों पर बातचीत करते हैं - जो सभी दीर्घकालिक लाभ की प्राप्ति निर्धारित करते हैं।

जिम्मेदार निर्णय लेने वाले कर्मचारी को कैसे प्राप्त करें?

प्रत्येक बिक्री प्रबंधक के पास धन का अपना हथियार है, जिससे आपको ब्याज की सही कंपनी के ढांचे में आत्मविश्वास के विभिन्न स्तरों के साथ मिल सकता है। गैर-मानक में से एक बिक्री विभाग के माध्यम से एलपीआर से बाहर निकल जाता है, जब "हथियार में सहयोगी" बताता है कि कौन अधिकतर आवश्यक निर्णय लेगा।

एक निश्चित कर्मचारी के साथ ठंडा संपर्क (टेलीफोन कॉल) नहीं हो सकता है: एक प्रशिक्षित (प्रशिक्षित) कार्यालय प्रबंधक (सचिव) कनेक्ट नहीं होगा।

क्रियाविधि "सचिव के चारों ओर कैसे निकलते हैं?" एक विशाल विविधता है: व्यक्तिगत डेटिंग से "बाहर निकलने" कर लेकिन लक्ष्य (एक नया आपूर्ति अनुबंध का निष्कर्ष) सभी साधनों को सही ठहराता है, पूरी तरह से वफादार भी नहीं।

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