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अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव - यह क्या है?
माल और सेवाओं के आधुनिक बाजार प्रसाद, उत्पादों, सेवाओं के एक ही प्रकार से परिपूर्ण है। एक प्रतिस्पर्धी माहौल में जीवित रहने के लिए, आप कृपापूर्वक चेहराविहीन जनता से अलग दिखने की जरूरत है। यह इस उद्देश्य के लिए एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव (खासियत) है, जो कंपनी या उत्पाद और उपभोक्ताओं को इसके लाभों की सुविधा वाणी कार्य करता है।
अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव सबसे शक्तिशाली विपणन तकनीकों में से एक माना जाता है। वास्तव में, अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव - एक ग्राहक के प्रश्न के जवाब की तरह है "क्यों हम आप से खरीदने के लिए की तुलना में आप बाकी से अलग कर रहे हैं की क्या ज़रूरत है?" मूल्य, उत्पाद, प्रक्रिया, सेवा, और विपणन: एक सामान्य नियम के रूप में, 5 पैरामीटर, जो अपने प्रतियोगियों से प्रतिष्ठित किया जा सकता का आवंटन।
ज्यादातर कंपनियों की दरों की "विशिष्टता" पर अपने अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव के आधार के लिए पसंद करते हैं, लेकिन दिए गए उदाहरण के लिए, हर दूसरे दुकान ने कहा कि है कि वह सबसे कम कीमत, उपभोक्ता ठीक ही है कि स्कोर पर शक है था। इसके अलावा, यहां तक कि अगर तुम सच में एक कम कीमत पर एक उत्पाद बेच रहे अद्वितीय जिसका अर्थ है कि आप काफी लाभ यह है कि कोई व्यवसाय की सफलता (अपने प्रतिद्वन्द्वियों के व्यापार से अलग) नहीं लाएगी खो सकता है।
एक सही मायने में अनूठा उत्पाद की उपस्थिति - एक दुर्लभ घटना है, तो आप एक संकीर्ण आला वस्तु पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। खासियत के विकास के लिए उपजाऊ भूमि भी unikalizatsiya प्रक्रिया और सेवा है। दृष्टिकोण के मामले में मुख्य समस्याओं और ग्राहकों और उपभोक्ताओं के असंतोष की जांच या एक विशेष सेवा प्रदान करने के बाद, आप इन समस्याओं को सुलझाने पर अपनी खासियत बना सकते हैं।
मुख्य विशेषताएं सफल टीएसएस हैं:
- संक्षिप्त - खासियत संक्षिप्त और मजबूत होना चाहिए, लेकिन प्रस्ताव के दायरे में आते;
- सादगी और पारदर्शिता (या निर्देशित अवधि रोसर रीवस, की "अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव" की अवधारणा के संस्थापक, ठोस);
- हकीकत - केवल वादा है कि वे क्या करने के लिए तैयार कर रहे हैं;
- विशिष्टता - कुछ भी नहीं है कि अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव नाम है के लिए नहीं।
अपने खासियत के प्रभाव का मूल्यांकन करने के लिए, उपभोक्ता या ग्राहक की आँखों के माध्यम से इस पर गौर करने की कोशिश: क्या यह सरल भाषा में लिखा है, कार्रवाई करने के लिए खासियत कॉल करता है। इसके अलावा, यह भावनात्मक रूप से संभावित खरीदार संलग्न करना होगा, इस सदमे का असर हो सकता है, आश्चर्य की बात है, वैसे भी खासियत बयान यादगार होना चाहिए।
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