व्यवसाय, कैरियर प्रबंधन
सफल विक्रेता: विदेशी "फल" है कि एक लाख में एक बार आता है?
विक्रेता (जो भी अधिक है) और अधिक या कम हर बड़ी कंपनी है। अक्सर, विक्रेताओं प्रस्तुति और वस्तुओं की बिक्री के लिए आवश्यक हैं, लेकिन अगर हम सेवाओं के बारे में बात कर रहे हैं, उनकी गतिविधियों प्रभावी से कम नहीं हो सकता है।
उम्मीदवारों की क्या लक्षण पहली जगह में ध्यान देना चाहिए? आपको आश्चर्य हो सकता है, लेकिन यह एक स्टीरियोटाइप है, सभी सफल सेल्समैन की तरह -, मिलनसार खुला, ऊर्जावान और थोड़ा आक्रामक, ऊर्जावान। कई महान विक्रेताओं - विनम्र और यहां तक कि एक छोटे से शर्मीली लोग है। उनमें से दोनों पुरुषों और महिलाओं, उच्च और निम्न, जो खूबसूरती से बात कर सकते हैं और इस कला, बहुत साफ और वहाँ नहीं है देखते हैं।
विशेषज्ञों का कई दशकों के एक सफल यात्रा विक्रेता का एक विस्तृत चित्र बनाने के लिए प्राप्त करने के लिए किया है। McMurry, उदाहरण के लिए, माना जाता है कि विक्रेता एक असली "प्रेमी", एक आदमी हमेशा इच्छित उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए अभ्यस्त होना चाहिए। अन्य महत्वपूर्ण विशेषताएं - अपने संबोधन में एक चुनौती के रूप कोई आपत्ति करने के लिए ऊर्जा, आत्मविश्वास और रवैया।
आदर्श उम्मीदवार की छवि का एक संक्षिप्त विवरण से अधिक मेयेर और Greenburg बनाया है। उनके मुताबिक, एक सेल एजेंट का मुख्य गुणों सहानुभूति की भावना और गर्व तप, सफल बिक्री के कार्यान्वयन के लिए एक मजबूत व्यक्तिगत जरूरत (भावनाओं और संभावित ग्राहक की भावनाओं घुसना करने की क्षमता) है।
चयन प्रक्रियाओं के लिए के रूप में, सब कुछ नियोक्ता पर निर्भर करता है। हालांकि, पेशेवर परीक्षण भी बहुत कुछ आप सबसे विस्तृत फिर से शुरू की तुलना में एक उम्मीदवार के बारे में बताने के लिए।
एक महत्वपूर्ण बात - बिक्री एजेंटों के प्रशिक्षण। वे क्या सीखने की जरूरत है? नहीं निश्चित रूप से बेचने के लिए,। और आपकी कंपनी का एक अभिन्न अंग, ईमानदारी से इसके विकास और संवर्धन में रुचि महसूस करने के लिए। पकड़ के लिए सुनिश्चित करें माल की प्रस्तुति (उनके निर्माण की प्रक्रिया, उद्देश्य और इसी तरह के उत्पादों से अधिक लाभों के बारे में बात करने के लिए)। तुम भी लक्षित दर्शकों और प्रतियोगियों के बारे में भविष्य व्यापारी बताने के लिए की जरूरत है।
सेल एजेंट के कर्तव्य - एक सफल बिक्री। वह उनके साथ सौदा किया था? वहाँ विक्रेताओं के प्रभाव का मूल्यांकन करने के लिए कई तरीके हैं:
- अलग एजेंटों के परिणाम की तुलना;
- पिछले लोगों के साथ वर्तमान परिणामों की तुलना।
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