विपणन, विपणन युक्तियाँ
विपणन सूचना प्रणाली
वस्तुओं या सेवाओं की निर्माता करने के लिए मैं अवसर है, वह की जरूरत है, उत्पादकता काम करने के लिए अन्य बातों के, उत्पाद बिक्री चैनल के बीच था। जो है, न केवल माल का उत्पादन करने, यह आवश्यक ऐसी क्या करना है, क्या यह उपभोक्ता को देखना चाहता है और जिसके लिए वह पैसे का भुगतान करने को तैयार है। विपणन सूचना प्रणाली निर्धारित करने के लिए की जरूरत है और उपभोक्ताओं की वरीयताओं को उनकी मांगों पर विचार करने और गुणवत्ता, कीमत, उपस्थिति करना चाहती है, और इतने पर बनाया गया है।
विपणन सूचना प्रणाली है:
- आंतरिक रिपोर्टिंग। कंपनी की आंतरिक गतिविधियों के विश्लेषण से (उत्पाद सूची, माल, विज्ञापन की लागत और इतने पर की आवाजाही), तो आप एक उत्पाद या सेवा, बिक्री की गतिशीलता, के मुनाफे के बारे में निष्कर्ष आकर्षित कर सकते हैं वितरण चैनलों , और पसंद है।
- बाहरी वातावरण की निगरानी करना। देश में स्थिति में परिवर्तन की इस विश्लेषण, आबादी की आय, प्रतियोगियों की कार्रवाई, उत्पादन प्रौद्योगिकी और अन्य लोगों में बदल जाता है। यह सब यह संभव कंपनी की गतिविधियों में समय पर समायोजन करने के लिए बनाता है।
- विपणन सूचना प्रणाली - एक बंद उपायों और विश्लेषण। उदाहरण के लिए, के रूप में उत्पाद का एक उत्पाद या लाइन विस्तार की कीमत में वृद्धि / कमी में परिलक्षित।
इन उपायों से, निश्चित रूप से व्यापक लिया, घटनाओं कंपनी के भीतर जगह ले जा कवर और, बाहरी वातावरण में। यह हमारे विश्लेषण और उद्यम की कमजोरियों की पहचान के लिए, साथ ही खतरों है कि उत्पादन को नुकसान पहुँचा सकते पहचान करने के लिए अनुमति देता है।
विपणन सूचना प्रणाली, जरूरतों और संभावित ग्राहकों की आवश्यकताओं को ध्यान में रखना बाजार और अपने क्षेत्र, गैर के लिए संक्रमण का विस्तार करने के लिए एक महत्वपूर्ण अवसर प्रदान करता है मूल्य प्रतियोगिता। विपणन शोधकर्ताओं निम्नलिखित ठेठ कार्यों का समाधान:
- बाजार की विशेषताओं की जांच;
- अपनी क्षमता का निर्धारण;
- के वितरण का विश्लेषण बाजार हिस्सेदारी विभिन्न कंपनियों में;
- व्यावसायिक गतिविधि का अध्ययन;
- प्रतिद्वन्द्वियों के उत्पादों और अपने फायदे और नुकसान का विश्लेषण।
कार्य विपणन अनुसंधान का भी अल्पकालिक पूर्वानुमान, और साथ ही एक विस्तृत इस उत्पाद के संबंध में नए उत्पाद और बाजार के अवसरों के लिए मूल्य निर्धारण नीति और उपभोक्ता प्रतिक्रिया का अध्ययन और कंपनी के प्रतिस्पर्धी क्षमता शामिल है। यह जो परीक्षण उत्पाद और अंत उपयोगकर्ता इसे करने के लिए बिक्री चैनल को खोजने के लिए पता लगाने के लिए आवश्यक है।
जो इस उत्पाद या सेवा, कितना और किस कीमत पर खरीद लेंगे: बाजार अनुसंधान सवाल का जवाब चाहिए। कंपनी गतिविधि, इस मुद्दे का अध्ययन है ग्राहक निम्नलिखित के लिए एक काम कर:
- ग्राहकों, सर्वेक्षण और साक्षात्कार की वरीयताओं पता लगाना;
- ग्राहक वर्ग पर और क्षेत्र के आधार पर मांग के स्तर;
- सबसे अधिक लाभदायक बाजारों के निर्धारण;
- कीमतों के विश्लेषण: थोक, खुदरा, अनुबंध;
- सिफारिशों बिक्री बढ़ाने के लिए;
- प्रतिस्पर्धी उत्पादों के विश्लेषण;
- सीमा बाजार इसी तरह के उत्पादों, मूल्य निर्धारण की नीतियों पर उपलब्ध अध्ययन;
- सभी डेटा व्यवस्थित करें और इन अध्ययनों के परिणामों के आधार पर सुझाव प्रदान करते हैं।
सामान्य और विशिष्ट वस्तु, बाजार में उसकी स्थिति - बाजार स्थिति का एक विस्तृत विश्लेषण के लिए यह संभव दोनों पक्षों पर स्थिति का अध्ययन करने के लिए बनाता है। इस गतिविधि का मुख्य उद्देश्य निकट भविष्य में बाजार की संभावनाओं का निर्धारण करने, समझने के लिए उपभोक्ताओं और उद्यम सुविधाओं के अधिक कुशल उपयोग की कभी बदलती जरूरतों को पूरा करने के लिए है।
बाजार अनुसंधान बाजार स्थिति, बाजार गतिविधि, आपूर्ति और मांग, कीमतों और प्रत्याशित संभावित के स्तर को समझने के लिए सक्षम बनाता बिक्री। यह सब सामान के प्रचार और माल और सेवाओं के बाजार में प्रतिस्पर्धा के साथ लड़ाई के लिए सबसे सही उपाय करने के लिए समय में उत्पादन की अनुमति देता है।
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