विपणन में मूल्य निर्धारण की रणनीतियों

मूल्य निर्धारण रणनीति एक परिवर्तन उत्पाद की कीमत गतिशीलता बाजार की स्थितियों और कंपनी लक्ष्यों के आधार पर है। एक हाथ पर विपणन में मूल्य निर्धारण की रणनीतियों एक शर्त हैं उत्पाद स्थिति, और अन्य पर - यह कुछ कारकों से प्रभावित होता:

- बाजार संरचना;

- बाजार में संगठन की स्थिति;

; उत्पाद जीवन चक्र के आधार पर -

- एक अद्वितीय उत्पाद;

- पैसे के लिए मूल्य;

- माल की प्रतिस्पर्धा।

इन कारकों में केवल कीमत गठन के सामान्य पहलुओं का निर्धारण। अभ्यास मूल्य निर्धारण रणनीति में विपणन में खाते में कंपनी की प्रतिष्ठा, उत्पाद लोकप्रियता है, साथ ही विज्ञापन लेने बनते हैं। रणनीति के आधार पर निर्धारित किया जाता है उत्पाद जीवन चक्र। इस पहलू मूल्य निर्धारण रणनीति के प्रभाव के तहत बदला जाना चाहिए। उत्पाद परिचय मंच पर अलग अलग के बीच अंतर करने की नीतियों के प्रकार।

प्रतियोगिता विकास चरण में तेज। यह तथ्य यह है कि कंपनी खिलाड़ी हैं जो पहले से बाजार में भाग लिया था के साथ संघर्ष शुरू होता है के कारण है। इस दौरान कंपनी ने संगठन की चैनलों सहित अतिरिक्त बिक्री चैनल, उत्पन्न करने के लिए करना चाहता है। कीमतों में परिवर्तन नहीं है। इस प्रकार कंपनी, बिक्री में वृद्धि पर प्रभाव को बढ़ाता है: सुधार करने के लिए उत्पाद नए बाजारों के लिए संशोधित उत्पादों को छोड़ देता है, ताकि दोबारा खरीदारी भड़काने में विज्ञापन के प्रभाव को बढ़ाने की कोशिश कर रहा। परिपक्वता पर, उत्पाद की बिक्री स्थिर हो, वहाँ वस्तुओं की स्थिर खरीदार हैं। संतृप्ति चरण उत्पाद पर बिक्री स्थिर और दोहराया खरीद द्वारा बनाए रखा।

क्षेत्रों है कि अभी तक नए ग्राहकों की खरीद में शामिल नहीं कर रहे हैं खोज करने के लिए, प्रदर्शित करने के लिए कैसे उत्पाद प्रतिरोधी खरीदारों वेरिएंट महत्वपूर्ण। गिरने की बिक्री मंच का इस्तेमाल किया उपायों बिक्री बढ़ाने के लिए रोकने के लिए। उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार, यह संशोधित किया गया है। में कुछ स्थितियों में यह संभव करने के लिए कम करने मूल्य के लिए मेकअप उत्पाद और अधिक सुलभ करने के लिए ग्राहकों।

विपणन में मूल्य निर्धारण की रणनीतियों माल की विशेषताओं के आधार पर किया जाता है। वे एक नए उत्पाद या एक उत्पाद है कि पहले से ही बाजार पर मौजूद है के लिए कीमतों के स्तर पर निर्भर करते हैं।

विपणन में मूल्य निर्धारण की रणनीतियों रणनीति कंपनी द्वारा चुना के आधार पर क्षेत्रों के चुनाव को प्रभावित। वहाँ विपणन रणनीतियों के तीन मुख्य प्रकार हैं:

- एक समान रणनीति (मास) विपणन;

- एक रणनीति विपणन केंद्रित ;

- रणनीति विभेदित विपणन की।

सबसे पहले, एक समान विपणन रणनीति बड़ी कंपनियों, जो पर्याप्त कार्यशील पूंजी है द्वारा इस्तेमाल किया। यह केवल बड़ी मात्रा में प्राप्त होने पर प्रभावी हो जाएगा। इस रणनीति के साथ लाइन में पूरे बाजार पर उत्पाद का एक प्रकार है। विपणन गतिविधियों का कार्य सबसे मार्केट सेगमेंट में अपने आकर्षण सुनिश्चित करने के लिए।

सांद्र विपणन रणनीति कारगर है जब संसाधन सीमित हैं। इस रणनीति का उद्देश्य - संसाधनों और विपणन प्रयासों की एकाग्रता ही बाजार खंड को लक्षित करने के।

इस रणनीति का उपयोग करके आप उच्च उत्पाद व्यक्तित्व की वजह से एक संकीर्ण खंड का लाभ प्राप्त और उपभोक्ता जरूरतों को पूरा कर सकते हैं।

विभेदित विपणन रणनीति उपर्युक्त दृष्टिकोणों के बीच एक समझौता है। इस रणनीति का उपयोग करना, यह कई लक्ष्य खंडों का उद्देश्य के लिए संभव है, लेकिन हर एक अलग मार्केटिंग योजना विकसित करने के लिए आवश्यक है। अक्सर यह रणनीति उन संगठनों है कि ऊपर उल्लेख किया है अन्य रणनीतियों के साथ शुरू लागू होते हैं, क्योंकि यह है पर सही संगठन सकारात्मक परिणाम दिखाता है।