छुपा विपणन: अवधारणा, उदाहरण, परिणाम

एक उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के लिए छिपे हुए विपणन सबसे प्रभावी तकनीकों में से एक है उपभोक्ताओं से अच्छी प्रतिक्रिया के साथ, इसकी लागत सामान्य विज्ञापन से भी कम है।

की अवधारणा

यह अपने लाभों के विशिष्ट विवरण के बिना उत्पाद को बढ़ावा देने का एक तरीका है कोई प्रत्यक्ष लागू नहीं है, उपभोक्ताओं को यह संदेह नहीं है कि उन्हें कुछ उत्पाद या सेवा का उपयोग करने की पेशकश की जाती है। लोग अक्सर एक उत्पाद को बढ़ावा देते हैं, बातचीत के दौरान चर्चा करते हैं या इसका उल्लेख करते हैं। जानकारी और राय का आदान प्रदान है अक्सर, लोग इस नवीनता की कोशिश करना चाहते हैं क्योंकि वे इसके बारे में बहुत कुछ बोलते हैं। वर्तमान में, इंटरनेट के लोकप्रियीकरण के कारण यह उपकरण बहुत सक्रिय रूप से इस्तेमाल किया गया है। इस तरह के पदोन्नति का लक्ष्य उत्पाद, सेवा या कंपनी की एक सकारात्मक छवि का निर्माण होता है। छिपे विपणन का एक सामान्य रूप अफवाहों का विपणन है, जिसमें लोगों के बीच सूचना के आदान-प्रदान में शामिल होता है

इस तरह के पदोन्नति में इस्तेमाल किए जाने वाले तरीके विज्ञापन के मानक तरीके से काफी भिन्न हैं। मुख्य अंतर हैं:

• प्रचार की गति सूचना इंटरनेट के माध्यम से वितरित की जाती है सोशल नेटवर्क, ब्लॉग, वीडियो चैनल आपको जल्दी से जानकारी देने की अनुमति देते हैं। तत्काल, कर्कशता और क्रांतिकारी प्रकृति अपने प्रसार की गति को उत्तेजित करती है। इस प्रकार, आप प्रचारित किए जाने वाले उत्पाद के बारे में बड़े ऑडियंस को तुरंत सूचित कर सकते हैं।
• क्षमता। उपभोक्ताओं को विज्ञापन के लिए उपयोग किया जाता है, इसलिए टीवी या प्रिंट उत्पादन पर लगातार देखे जाने की प्रतिक्रिया कम हो रही है। परिचितों या जिन लोगों की उनकी राय का वे सम्मान करते हैं, उनके बारे में विश्वास का स्तर बहुत अधिक है इस पद्धति का उपयोग उत्पादों के संभावित खरीदार के साथ मौखिक संचार के लिए भी किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, एक सलाहकार मौजूदा फोन की विशेषताओं की सूची कर सकता है यह केवल खरीदार को भ्रमित करता है, और वह बिना खरीदारी के घर जाता है यदि आप किसी ऐसे फोन के बारे में बात करते हैं जिसे उसने खुद को प्रियजनों के लिए उपहार के रूप में खरीदा या खरीदा है, जबकि आप "गुप्त बता सकते हैं" क्यों वह खरीद के लिए एक और फोन मॉडल की सिफारिश नहीं करता है इस तरह के एक और अनौपचारिक संचार के साथ, खरीद की संभावना काफी बढ़ जाती है।
• विपणन के संगठन की लागत पारंपरिक प्रिंट या टेलीविजन विज्ञापन की तुलना में बहुत कम है इसके अलावा, बजट की गणना की जा सकती है और प्रभाव का मूल्यांकन किया जा सकता है।

फायदे

छोटी कंपनियों के लिए बड़ी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की आवश्यकता के कारण पदोन्नति की बहुत ही तकनीक दिखाई देती है। छोटे वित्तीय अवसरों के कारण, बाजार में अपने बारे में बयान देने के अधिक सस्ती तरीके खोजने के लिए आवश्यक था। इसके अलावा, प्रारंभिक अवस्था में बजट की बाधाओं के कारण जल्दी से गतिविधियों से परिणाम प्राप्त करना महत्वपूर्ण है। कम लागत के अतिरिक्त, छिपे हुए मार्केटिंग आपको उत्पाद में उपभोक्ता हित को शीघ्रता से उत्पन्न करने की अनुमति देता है। यह परंपरागत विज्ञापन उपकरणों का उपयोग करने से इनकार पर है, जो कि नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों का व्यवसाय बनाया जा रहा है।

इसी समय, यदि उत्पाद की गुणवत्ता अपेक्षाओं को पूरा करती है, तो स्थिर मांग के अलावा, कंपनी खुद उपभोक्ताओं से बेहतर विज्ञापन प्राप्त करेगी। एक अन्य लाभ उत्पाद या कंपनी की एक सकारात्मक छवि का निर्माण है और प्रतियोगियों के प्रति निष्ठा कम करने के लिए भी इसका इस्तेमाल किया जा सकता है

जब इस रणनीति का उपयोग करने के लिए उपयोगी है

कंपनियां इस प्रचार की रणनीति का सहारा लेने के लिए प्रोत्साहित करती हैं जब यह बाजार के लिए नई होती है और अभी तक इसकी प्रतिष्ठा नहीं है इसके अलावा, यह आपकी छवि को बेहतर बनाने का सर्वोत्तम तरीका है यदि उत्पाद या कंपनी उपभोक्ता विश्वास को खो देता है

छिपी विपणन नए उत्पादों के लिए ब्याज और मांग को प्रोत्साहित करने के लिए प्रचार गतिविधियों की संपूर्ण श्रृंखला का एक घटक बन सकता है। यदि सामान बिक्री के लिए उपलब्ध होने से पहले शुरू करना है, तो अग्रिम रूप से एक दिक्कत पैदा करने का अवसर है।

वायरस के बारे में

विज्ञापन का एक आम तरीका है विषाणु का सार यह है कि एक व्यक्ति को एक लेख या वीडियो पसंद है, वह इसे मित्रों के साथ साझा करता है, और अपने स्वयं के और अन्य लोगों के साथ। अधिक दिलचस्प जानकारी है, तेज और अधिक व्यापक इसकी वितरण होगी पदोन्नति की यह विधि बहुत छिपी विपणन के करीब है एक उदाहरण, लगभग 150 वर्ष पुराना, यह दर्शाता है कि वे कितने समान हैं और क्यों वे अच्छी तरह से उपयोग करते हैं श्री शस्तोव, अपने कॉन्यैक पर ध्यान आकर्षित करने के इच्छुक थे, कई विद्यार्थियों को काम पर रखा था जिनके काम को उत्तेजना पैदा करना था। वे चश्मे के आसपास चले गए और इस विशेष शराब के लिए पूछा चूंकि यह उपलब्ध नहीं था, इसलिए युवा लोगों ने घोटालों और झगड़े किए। काम जितना हो सके उतना शोर बनाना और दूसरों के साथ जो कुछ हो रहा है उसे ब्याज देना था। पत्रकार ऐसे घटनाओं से गुजारें नहीं कर सकते थे, और लेख नियमित रूप से अखबारों में प्रकाशित होते थे। जानकारी तेजी से फैलती है, जैसे वायरस (वायरल मार्केटिंग)। परिणामस्वरूप, बहुत ही कम समय में, नगरवासी इस उत्पाद के बारे में जानें। उत्तेजना पैदा करने के अलावा, लोग सोच रहे थे कि किस तरह का कॉन्यैक है, अगर युवा लोग उनकी अनुपस्थिति से इतने अत्याचार कर रहे हैं

सामग्री के साथ परिचित होना चाहते हैं, इसे दूसरों के साथ साझा करें, यह महत्वपूर्ण है कि इसे अच्छी तरह से सोचें पहली बात यह है कि दर्शकों ने ध्यान दिया है, नाम है। ऐसे दर्जनों ऐसे वीडियो या लेख हो सकते हैं लेकिन एक उज्ज्वल नाम वाले लोग अधिक ध्यान आकर्षित करेंगे। उदाहरण के लिए, "दुनिया के पांच खूबसूरत द्वीप" सिर्फ "सुंदर द्वीप" की तुलना में अधिक दिलचस्प लगते हैं।

वायरल प्रभाव प्राप्त करने के लिए, जानकारी निशुल्क बिना होनी चाहिए। यहां तक कि एक संकेत है कि आपको सामग्री तक पहुंच के लिए भुगतान करने की ज़रूरत है कई प्रयोक्ताओं को पीछे हटाना होगा। इंटरनेट का लाभ मुफ़्त में नए ज्ञान प्राप्त करने की क्षमता है। कुछ कंपनियां उत्पाद का एक बुनियादी संस्करण निःशुल्क मुहैया कराता है, अगर यह वास्तव में उपयोगी और रोचक है, तो वे अतिरिक्त भुगतान सेवाओं का उपयोग करने के लिए अधिक इच्छुक हैं, अगर उन्हें अग्रिम में प्रवेश के लिए भुगतान करना पड़ता है।

संवर्धन गुणवत्ता से अलग से मौजूद नहीं है

वायरल विपणन वांछित प्रभाव केवल अगर सूचना उपयोगी है दे देंगे। अगर उपयोगकर्ता उज्ज्वल शीर्षक के कारण लेख खोला है, लेकिन सामग्री स्वयं किसी भी मूल्य का प्रतिनिधित्व नहीं करती है, तो इसे बंद कर देगी और इसे दूसरों के साथ साझा करने की कोई इच्छा नहीं होगी। यहां तक कि विपरीत प्रभाव संभव है - सलाह नहीं पढ़ने के लिए, खरीदने के लिए नहीं और उपयोग करने के लिए नहीं।

भावनात्मक घटक

विपणन का संगठन मानवीय भावनाओं पर केंद्रित होना चाहिए। अच्छी तरह से चयनित सामग्री, लोगों की अलग-अलग भावनाओं को प्रभावित करने से, इससे अधिक संवेदनशील होता है मशहूर लोगों के बारे में लेख, जिसमें सकारात्मक और नकारात्मक गुण और कर्म शामिल हैं, उनके गुणों की सूखी सूची से व्यक्ति और उसके व्यवहार पर चर्चा करने के लिए अधिक प्रोत्साहित करें।

अक्सर विशिष्ट उत्पाद को बढ़ावा नहीं दिया जाता है, बल्कि भावनाओं और भावनाओं को जो लाता है। इंटरनेट पर छिपे हुए विपणन हमेशा "छुपा" नहीं होते हैं। इससे माल और सेवाओं की समीक्षा के साथ विभिन्न साइटों के काम का निर्माण होता है उनपर, लोग उत्पादों का उपयोग करने के अपने अनुभव को साझा करते हैं, फायदे और नुकसान के बारे में बात करते हैं। ऐसी पोस्ट में, अक्सर भावनात्मक घटकों के बारे में कहा जाता है इसलिए, क्रीम का उपयोग करने से पहले और बाद में तस्वीरें अच्छे हैं। या शॉवर जेल न केवल त्वचा को साफ करता है, बल्कि इसमें एक सशक्त सुगंध भी है जो आपको सुबह जल्दी उठने और अपनी ऊर्जा रिचार्ज करने की अनुमति देता है। यह अनुमान लगाना मुश्किल है कि कई समीक्षा विशेष लोगों द्वारा लिखी जाती हैं, जिनके कर्तव्यों में किसी विशेष उत्पाद को बढ़ावा देना शामिल है।

सामाजिक नेटवर्क

सामाजिक नेटवर्क में छिपे हुए विपणन बहुत लोकप्रिय हैं यह आपको रुचि के पेज बनाने, उन पर रोचक सामग्री पोस्ट करने और उपयोगकर्ताओं को इसका जवाब देने के लिए प्रोत्साहित करने की अनुमति देता है। अक्सर यह टिप्पणी में है कि अनुभव का आदान-प्रदान किया जाता है और सलाह दी जाती है। अक्सर, कई अलग-अलग समूह बनाए जाते हैं, जो अंततः प्रचारित उत्पाद के साथ जुड़े हुए हैं। छिपी हुई प्रगति की कठिनाई ठीक यही है कि संदेश सूचनात्मक प्रकृति में अव्यवहारित होना चाहिए। मंचों और ब्लॉगों पर समान तरीके का उपयोग किया जाता है ऐसे उत्पादों की विशाल रेंज को ध्यान में रखते हुए जो चुनाव को मुश्किल बनाते हैं, लोग तेजी से मित्रों और विशेषज्ञों की राय और सलाह पर भरोसा करते हैं।

WOM (शब्द-के-मुंह) विपणन

जानकारी के हस्तांतरण को व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति तक बातचीत के माध्यम से ग्रहण करता है इस मामले में, व्यक्तिगत संपर्क के साथ, किसी व्यक्ति को बस एक दुकान पर जाने के बजाय खरीदारी करने से इंकार करने के लिए अधिक कठिन होता है पदोन्नति की इस पद्धति का व्यापक रूप से नेटवर्क विपणन में उपयोग किया जाता है। कंपनियां समझती हैं कि जब सामान किसी व्यक्ति को निजी तौर पर पेश किया जाता है तो बिक्री अधिक होती है इसके अलावा, आप उसे बोनस और नि: शुल्क नमूनों के साथ रूचि कर सकते हैं। एजेंटों की वित्तीय रुचि ब्रांड और उत्पादों की पहचान बढ़ाने की अनुमति देती है।

उत्पादों, सेवाओं, कंपनियों को बढ़ावा देने के लिए आधुनिक तकनीकों में बहुत सारे लोग शामिल होते हैं वे न केवल विपणक शामिल हैं, बल्कि विभिन्न विशेषज्ञों और साधारण उपयोगकर्ताओं को भी शामिल करते हैं।