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केंद्रित विपणन

कंपनी उपभोक्ता बाजार में प्रवेश करने से पहले, इसके विशेषज्ञ उद्यम की क्षमताओं और सामानों और सेवाओं को बढ़ावा देने की अगली रणनीति का आकलन करते हैं। केंद्रित विपणन एक सीमित बजट के साथ उद्यमों को अपनी गतिविधियों को शुरू करने, एक महत्वपूर्ण लाभ प्राप्त करने के लिए अनुमति देता है। हालांकि, इस दृष्टिकोण में एक निश्चित जोखिम भी होता है, क्योंकि बाजार के एक सेगमेंट को लक्षित करने से इस प्रकार के सामान या सेवाओं में रुचि खोने के मामले में राजस्व में कमी आ सकती है।

केंद्रित विपणन

ऐसी तकनीक का इस्तेमाल कंपनियों, शराब, मांस, कपड़े, मशीनरी, औद्योगिक उपकरणों के प्रचार के लिए किया जाता है। कभी-कभी भेदभावित या गैर-विभेदित विपणन वाली कंपनी, एक निश्चित प्रकार के सामान को लागू करने के लिए अपने व्यवहार में केंद्रित विपणन का उपयोग कर सकती है। इसका एक उदाहरण कंपनी "जनरल मोटर्स" है, जो कारों के नए मॉडल बनाने के दौरान लक्ष्य दर्शकों में एक अधिक सटीक हिट के लिए बाजार को विभाजित करने की इस पद्धति का पुनर्वास करता है।

केंद्रित विपणन तथाकथित लक्ष्य विपणन है यह उपभोक्ताओं के दर्शकों को पहचानता है जिन्हें मानदंड से विभाजित किया जाता है:

  • लिंग पहचान;
  • निवास स्थान;
  • आय का एक निश्चित राशि;
  • इच्छा;
  • प्रेक्षक लक्ष्यों;
  • आशंका;
  • की जरूरत है।

यदि आप ऐसे निगरानी नहीं करते हैं, तो न ही विज्ञापन अभियान के पाठ्यक्रम को निर्धारित करना असंभव होगा, न ही भविष्य की आमदनी या जोखिम का अनुमान लगाया जाएगा। केंद्रित लक्ष्यीकरण अपने लक्षित दर्शकों को अधिकतम लाभ के उद्देश्य से बनाया गया है। उदाहरण:

  • अनुष्ठान सेवाओं;
  • नववरवधू के लिए सामान;
  • शादियों की तैयारी;
  • बच्चों के लिए सामान

लक्ष्य बाजार खंड

बाजार भागों में विभाजित है, जिनमें से प्रत्येक कुछ हद तक एक विशिष्ट अनुरोध का जवाब देता है। गहन विश्लेषण की मदद से, सभी उपभोक्ताओं को समान अनुरोधों वाले समूहों में विभाजित किया गया है। वे उनके लिए एक प्रस्ताव बनाते हैं। कंपनी किस तरह के बाजार में पोजिशनिंग चुनती है इसके आधार पर, यह अपनी गतिविधि को बाजार के एक या कई खंडों के लिए निर्देशित करता है।

कार्रवाई में केंद्रित विपणन

यह जानने के लिए कि कैसे इस या बाजार के उस खंड को बनाने के लिए, हम विशिष्ट समूहों के लिए लक्षित ऑडियंस के वितरण के लिए मुख्य मापदंड देते हैं। एक संपूर्ण विश्लेषण करें एक सेगमेंट में, किसी विशेष निवास स्थान वाले लोगों को निर्दिष्ट किया जाएगा: एक शहर या एक गांव ( जनसंख्या घनत्व को ध्यान में रखा जाता है ), एक क्षेत्र, परिवहन लिंक, जलवायु, प्रतिस्पर्धी और कानूनी प्रतिबंध।

फिर इस लक्ष्य दर्शकों की जनसांख्यिकीय विश्लेषण निम्नानुसार है: उम्र, लिंग, व्यवसाय, शिक्षा, आय, वैवाहिक स्थिति और जीवन शैली उपभोक्ताओं के ब्रांड को वे बाजार में प्रवेश करना चाहते हैं, इस बात पर विचार करना सुनिश्चित करें कि यह कितना लोकप्रिय है और दर्शकों की वफादारी क्या है। खरीदारियों के साथ-साथ ग्राहकों को इस फर्म के सामान के महत्व की डिग्री के साथ-साथ खरीददारी करने के उद्देश्य पर विचार करें।

जैसा कि आप देख सकते हैं, बाजार में प्रवेश करने से पहले कंपनियां सावधानीपूर्वक निगरानी करती हैं और कुछ क्षेत्रों में उनकी आपूर्ति की कम मांग के कारण विकास को मना कर सकती हैं। इस प्रकार, हम देखते हैं कि वस्तुओं और सेवाओं को उपलब्ध कराने के क्षेत्र में किसी प्रकार का काम जोखिम के साथ जुड़ा हुआ है। प्रत्येक कंपनी खुद को विपणन के लिए सबसे अधिक आरामदायक चुनती है, लेकिन इसके बाद के किसी भी तरीके के स्पष्ट नियोजन और विश्लेषण के बिना उतार-चढ़ाव के अधीन होगा।

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