वाणिज्यिक प्रस्ताव क्या हैं? एक व्यावसायिक पेशकश कैसे करें

प्रतिस्पर्धी लिखित वाणिज्यिक ऑफ़र्स एक उद्यमी के लिए लेनदेन करने की सदस्यता है उनका उपयोग बड़े कारोबार की दुनिया में भी किया जाता है। अपने समय के सज्जनों ने सम्मानित कंपनियों के प्रतिनिधियों को अक्सर शुरुआती उद्यमियों को सुनने के लिए समय व्यतीत करने की जल्दी नहीं कर रहे हैं। इस मामले में, वे धर्मनिष्ठ वाक्यांश का प्रयोग करते हैं: "अपना व्यावसायिक प्रस्ताव भेजें, हम इसे देखेंगे।" इसके बाद विनम्र विदाई की औपचारिकताओं का पालन किया जाता है। और अगर आगंतुक के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव का लेखन एक चीनी पत्र है, तो इसके लिए दरवाज़ा बंद है।

ऑफ़र का नमूना

हालांकि, उद्यमियों की एक और श्रेणी के लिए, इस तरह के अनुरोध का अभी भी एक मौका है। जैसा कि आप जानते हैं, वे उन व्यवसायियों को प्रेरित करते हैं जिनके पास कुछ प्रस्ताव है और जो जानते हैं कि ग्राहकों के लिए एक व्यावसायिक पेशकश आकर्षक है।

इस तरह के एक पत्र का एक नमूना, कॉस्मेटिक दुकानें और एक ही बाजार में काम कर रहे उद्यमियों के प्रबंधक को संबोधित, हम नीचे प्रस्तुत करते हैं।

उदाहरण 1

सहयोग के लिए प्रस्ताव

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माल के लिए इस तरह की एक व्यावसायिक पेशकश सार्वभौमिक है इस मामले में, यह एक मल्टी-ब्रैंड वाणिज्यिक स्टोर के प्रबंधन को संबोधित किया जाता है। हालांकि, एक बुटीक के मालिक के साथ संवाद करने और एक शुरुआती उद्यमी भेजने के लिए यह उपयोगी हो सकता है यह प्रारंभिक टेलीफोन वार्तालाप के बाद प्रेषक को भेजा जाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। अधिकांश वितरक कॉस्मेटिक कंपनियों के लिए, यह वाणिज्यिक ऑफर विशिष्ट है। माल की डिलीवरी (नमूना - उपरोक्त व्यावसायिक पत्र) में छूट शामिल है, जब वह थोक खेप की बात आती है

उदाहरण की एक करीबी परीक्षा हमें प्रस्ताव के रूप में संरचित प्रकृति की पुष्टि करती है और कुछ निश्चित नियमितताओं के लिए इसके तैयार होने के अनुरूप है।

बेशक, किसी भी व्यावसायिक प्रस्ताव में एक अनिवार्य हिस्सा है जिसमें व्यवसायी और उसके व्यवसाय की पहचान करने वाली आवश्यक वस्तुएं हैं। आंकड़ा स्केटिंग के साथ समानता से, आइये अनिवार्य कार्यक्रम से इसकी तुलना करें। हालांकि, इसमें एक और तरफ है, जो इसे व्यापार निप्रेषण के विस्फोटक मिश्रण के रूप में परिभाषित किया गया है जिसमें इसमें रुचि रखने वाले व्यापारिक हितों की साजिश है। यह आंकड़ा स्केटिंग के एक मनमाने ढंग से कार्यक्रम की याद दिलाता है। आखिरकार, जैसे ही स्केटिंग करने वाले अपनी व्यक्तित्व को साबित करते हैं और प्रशंसकों के दिलों को जीतते हैं, इसलिए एक शानदार व्यावसायिक पेशकश वाले व्यापारी एक ठेकेदारों को अलग-अलग तरीके से देखते हैं। इस तरह के वाणिज्यिक ऑफ़र कुंजी हैं जो कई दरवाजे खोल सकते हैं ...

हम इस अनुच्छेद में उनकी कुछ बारीकियों पर विचार करेंगे

हमारी पद्धति संबंधी सामग्री मुख्य रूप से शुरुआती के लिए प्रस्तुत करने में उन्मुख होती है। इसलिए, मौलिक रूप से बोलते हुए, हम "अनिवार्य कार्यक्रम" पर स्पर्श करेंगे ध्यान दें कि आवश्यक आवश्यक वस्तुएँ, वाणिज्यिक प्रस्ताव की सक्षम लेखन - यह इतना छोटा नहीं है बहुत कम से कम, सभी अनिवार्य तत्वों के साथ बनाया गया वाणिज्यिक प्रस्ताव एक व्यवसायिक के एक आर्थिक और सामाजिक रूप से सक्षम व्यक्ति के रूप में एक ठोस विशेषता है। व्यापारिक शैली को साफ़ करें और वाणिज्यिक हित के तर्क के तर्क को पहले से ही उद्यमियों के बीच सम्मान मिलता है।

यह भी ध्यान रखें कि उचित कौशल की कमी एक गतिरोध को इंगित नहीं करती है सब के बाद, एक संसाधन व्यवसायी व्यावसायिक के लिए एक व्यावसायिक प्रस्ताव के लेखन का प्रतिनिधि कर सकते हैं। ऐसी सेवा की कीमत आम तौर पर तीन से पन्द्रह हजार rubles की राशि है।

कुछ प्रकार के वाणिज्यिक ऑफ़र की सुविधाओं का अवलोकन

माना व्यापार दस्तावेज तैयार करना ज्यादातर कंपनियों के बिक्री विभाग के लिए सामान्य काम है हम इस समीक्षा में अपने उदाहरणों को पूरी तरह से नहीं देंगे, हम केवल मुख्य भाग में निहित "उत्साह" के बारे में लिखेंगे।

विशेष रूप से, दोनों व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं के लिए बैंक की वाणिज्यिक पेशकश बाजार पर इसके प्रोत्साहन में एक महत्वपूर्ण उपकरण है। और बैंक द्वारा किए गए प्रस्तावों के अनुक्रम में, एक निश्चित पैटर्न है मुख्य रूप से ग्राहक को अपने धन को अधिक आसानी से प्रबंधित करने के लिए कार्ड की पेशकश की जाती है। फिर - एक ऋण जो बैंक की लाभप्रदता बढ़ता है बैंकिंग ग्राहकों का हिस्सा, निधियों के तर्कसंगत भंडार की सिफारिशों के बाद, खुले बैंक जमा समय-समय पर नए ग्राहक शेयरों से आकर्षित होते हैं, और सबसे महत्वपूर्ण निवेशक लाभकारी टैरिफ और अधिक उन्नत सेवा हैं।

एक निर्माण कंपनी की वाणिज्यिक पेशकश खरीदारों के निर्माण के तहत एक इमारत खरीदने और उन्हें निर्माण कार्यों की एक पूरी श्रृंखला का प्रदर्शन प्रदान करता है:

• आवासीय, व्यापार, औद्योगिक भवनों का निर्माण;
• भवनों और संरचनाओं के पुनर्निर्माण, साथ ही साथ उनका पुनर्विकास;
• लैंडस्केप डिजाइन;
• संचार का निर्माण

यदि आप ऐसे व्यावसायिक पत्र बनाने जा रहे हैं, तो अन्य विशेषज्ञों द्वारा उनकी लेखन शैली पर ध्यान दें। इस प्रकार आप ताजा विचार और अपने काम के लिए आकर्षित कर सकते हैं

लेखन के पूर्व विश्लेषणात्मक कार्य पर

यह कोई रहस्य नहीं है कि व्यापारी को लक्षित दर्शकों की एक स्पष्ट समझ के बाद एक वाणिज्यिक प्रस्ताव लिखना शुरू करना चाहिए, जिनके उत्पादों या सेवाओं के अनुरोध के साथ उनकी संतुष्टि। दुर्भाग्यवश, उद्यमियों को अपने उत्पाद के लक्षित श्रोताओं को अक्सर स्पष्ट करना मुश्किल लगता है, "अस्पतालों का जवाब देना": "सब!" शुरुआती कारोबार के 90% शुरू होने वाले व्यापारियों का कारोबार शुरू करने से शुरुआती कारोबारियों ने व्यापार शुरू करने के बाद पहले साल में दिवालिएपन का अंत किया।

कभी भी किसी उत्पाद (सेवा) के लिए व्यावसायिक पेशकश करने की जल्दी नहीं होनी चाहिए! पहले, आपको इसके लिए प्रभावी मांग का आकलन करना होगा।

एक उदाहरण के उदाहरण के लिए एक अलग वाणिज्यिक ऑपरेशन के मूल्यांकन - परिसर के डिजाइन के लिए समर्पित पुस्तिकाओं के मुद्रित बैच का उत्पादन। हम विश्लेषण करते हैं वास्तुकला ब्यूरो की उचित संख्या के साथ शहर में वितरण कार्यान्वित किया जाना चाहिए, क्योंकि बुकलेट की मांग पूरी तरह से आर्किटेक्ट और डिजाइनरों द्वारा निर्धारित की जाएगी। सहकर्मी समीक्षा के माध्यम से मांग वाहकों की संख्या को स्थापित किया जाना चाहिए।

निर्देशिकाओं का उपयोग करके मार्केट मूल्यांकन गलत है, क्योंकि यह "मृत आत्माओं" की एक बड़ी संख्या की उपस्थिति से पाप करता है। इसके बाद, उपर्युक्त व्यवसायों के प्रतिनिधियों की संख्या के बारे में वास्तविक जानकारी जानने के बाद, आपको उन्हें 15-20% तक सीमित कर देना चाहिए। ऐसा शेयर जो आपको खरीदने में दिलचस्पी रखते हैं, विशेषज्ञों को शीघ्र सूचित करेंगे। यह इतनी बड़ी संख्या में खरीदारों के लिए है कि पुस्तिका परिसंचरण की गणना की जानी चाहिए।

एक व्यापारी के विश्लेषणात्मक काम की दूसरी प्रारंभिक दिशा, जिसके बिना किसी को भी वाणिज्यिक ऑफर नहीं करना चाहिए, वह अपने उत्पाद के प्रतिस्पर्धात्मक लाभों और उपयोगकर्ता के लाभों के परिप्रेक्ष्य से उनके तर्कसंगत प्रकटीकरण की रणनीति की गहरी जागरूकता है।

और अब उम्मीद की आय के साथ विनिर्माण की लागत का आकलन करें क्या यह लाभ है? फिर व्यापार में उतर जाओ!

व्यापार पत्र के कुछ बारीकियों

ऑफ़र बनाते समय, लक्ष्य दर्शकों को सीधे और पहचानने से संपर्क करने में संकोच न करें। यह मुश्किल नहीं है, बस वाक्यांश में कुछ शब्द डालें। उदाहरण के लिए, यदि संभावित ग्राहक कर्मचारी होते हैं, तो "सप्ताह में आठ घंटे काम करते हुए" सामान्य वाक्यांश के बजाय, विशेष रूप से संबोधित एक दूसरे का उपयोग करना बेहतर होता है: "कर्मचारी जो सप्ताह में आठ घंटे काम करते हैं।"

आपके उत्पाद या सेवा की मांग बढ़ने के लिए अनुकूल बाजार की स्थिति को पकड़ना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, ऋतुमान यदि मांग का एक आशावादी स्तर उत्पाद बिक्री के आला में रखा जाता है, तो उद्यमी को तुरंत एक पत्र लिखना चाहिए।

वाणिज्यिक ऑफ़र एक विशेष प्रकार की एपिसोलरी शैली है इस तरह के व्यवसायिक दस्तावेजों को दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है: व्यक्तिगत और सूचना-विज्ञापन

सूचना और विज्ञापन वाणिज्यिक ऑफर

वाणिज्यिक ऑफ़र्स के दूसरे समूह के साथ, हम बहुत बार आते हैं इसमें बड़े पैमाने पर स्पैम को इलेक्ट्रॉनिक मेल बक्सों के साथ-साथ लक्षित विज्ञापन मेलिंग भी शामिल हैं। ऐसे सीपी का उद्देश्य पहले ध्यान आकर्षित करना है, ब्याज को जगाना

वे सभी एक ही लक्ष्य के अधीन हैं: औसत पाठक का ध्यान आकर्षित करने के लिए उनकी सभी विविधता के लिए, एक ही प्रकार की संरचना प्रत्येक ऐसी व्यावसायिक पेशकश का वर्णन करती है इस पैटर्न को पहचानने योग्य सामान्य सुविधाओं की विशेषता है:

• एक आकर्षक शीर्षक: वह पाठक का ध्यान रोकना होगा;
• पहला वाक्य जो पत्र के आगे पढ़ने में साजिश का परिचय देता है: यह, शैली के नियमों के अनुसार, पर्याप्त संक्षिप्त होना चाहिए और 10 से अधिक शब्द नहीं बनना चाहिए; पहला वाक्य एक अलग पैराग्राफ में तैयार किया गया है।

आपको क्या लगता है, दूसरे वाक्य में मुख्य विचार क्या है? उसका मुख्य कार्य केवल एक ही है: तीसरे वाक्य को पढ़ने के लिए छिपे हुए पाठक को पाने के लिए। तीसरे वाक्य का मिशन समान है।

संदेश के प्रत्येक पैराग्राफ में 7 से अधिक लाइनें नहीं होनी चाहिए। पाठ, अगर यह 1000 से अधिक वर्ण है, उप-वर्गों के साथ उप-वर्गों में विभाजित है।

विज्ञापन और सूचना व्यवसाय पत्र लिखने के लिए नियम

आकर्षण मुख्य बात यह है कि विज्ञापन और सूचना वाणिज्यिक प्रस्ताव की विशेषता है। ऐसे पत्र का नमूना उन लोगों द्वारा लिखा जाता है, जो अपने सामान या सेवाओं से प्यार करते हैं। वे अपने संभावित ग्राहकों की तरह आदरपूर्वक पाठकों का इलाज करते हैं, उनसे "आप" पर संदर्भ देते हैं। वैसे, निश्चित रूप से "सर्वनामों के अनुपात" को बनाए रखना महत्वपूर्ण है: प्रोफ़ेशनल "हमारे" और "हम" की तुलना में "आपके" और "आप" शब्दों की तुलना में चार गुना अधिक बार सुझाते हैं।

इस तरह के एक पत्र के पाठ में, नकारात्मकता के संकेत-संकेत हैं, साथ ही अतिशयोक्ति रूपकों, इसके विपरीत, स्वागत है ग्राहक को उत्पाद की एक उज्ज्वल छवि खरीदना चाहिए। मनोवैज्ञानिकों का तर्क है कि उद्धरण में संलग्न पत्र का पहला वाक्यांश, साथ ही इसके पाठकों के दर्शकों को 30% तक बढ़ जाता है। इसके अलावा, एक पत्र द्वारा प्रस्तुत पाठ का पहला अक्षर, पाठकों के एक और 13% का ध्यान आकर्षित करता है। कथा की शैली गोपनीय और संवादी होना चाहिए, इसलिए इसमें पेशेवर शब्दावली का दुरुपयोग न करें। असाधारण, सैद्धांतिक मामलों में विशेष शब्दों का इस्तेमाल किया जा सकता है।

तत्काल, हम लेखकों को संभावित गलतियों के बारे में सावधानी बरतेंगे, अपने प्रयासों को नकार देंगे। खरीदार के लाभों का संकेत दिए बिना, एक विज्ञापन और सूचना प्रकृति (बिक्री के लिए व्यावसायिक पेशकश) की व्यावसायिक पेशकश अपने मिशन को पूरा नहीं करती है, अगर यह अच्छी तरह से संरचित, असंरचित नहीं है। इसकी प्रभावशीलता भी कम हो जाती है यदि लेखक विशेष रूप से विशेष रूप से पड़ता है और मुख्य बात को अलग करने के लिए नहीं जानता है।

स्वनिर्धारित ऑफर

कभी-कभी ग्राहक एक व्यावसायिक प्रस्ताव के लिए एक अनुरोध भेजकर इस तरह के व्यावसायिक पत्र लिखने की शुरुआत करता है। इस मामले में, बिक्री विभाग को काम के लिए स्वीकार किया जाता है। प्रारंभिक जानकारी कंपनी के बारे में या सीधे पत्र को संबोधित व्यक्ति के बारे में एकत्र की जाती है। उनके दबाने, तत्काल जरूरतों को पता चला है। इसके लिए, एक प्रारंभिक बैठक की योजना बनाई गई है, विशेषज्ञों के साथ वार्तालाप फिर पहचान की जरूरतों की तुलना माल के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ (सेवाओं) से की जाती है।

यदि पत्र पहली बार भविष्य के ठेकेदार को संबोधित करने के लिए है, तो यह पहले व्यक्ति को संबोधित किया जाता है यदि साथी के साथ सहयोग पहले से ही पूरा हो चुका है, तो उसे डिप्टी को सीधे आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम की निगरानी के लिए संबोधित करने की अनुमति है।

हालांकि, जिन कंपनियों की इस क्षेत्र में एक मजबूत व्यापारिक प्रतिष्ठा है, वे सेवाओं के प्रावधान या माल की आपूर्ति के लिए एक वाणिज्यिक पेशकश की पेशकश कर सकते हैं, जो एक अवैयक्तिक रूप में बना है। हालांकि, यह एक अपवाद है, बल्कि यह है। एक व्यापार पत्र का निम्नलिखित उदाहरण इस स्थिति से मेल खाती है।

उदाहरण 2

व्यावसायिक इमारतों की आधुनिक शैली न केवल एक कार्यात्मक, स्टाइलिश वास्तुकला है। मुख्य संकेतक जो कि उनके सफल संचालन को निर्धारित करता है, सुरक्षा है।

अग्रिम रूप से डिजाइन करने के लिए पेशेवर दृष्टिकोण संभावित कॉलों के निष्क्रिय होने और संभावित घटनाओं को रोकने की अनुमति देता है।

«संरक्षण LLC। फायर फाइविंग सिस्टम "व्यावसायिकता और गुणवत्ता के सिद्धांतों के अनुसार काम करता है!

हम अग्नि सुरक्षा के अंतरराष्ट्रीय मानकों से विचलन स्वीकार नहीं करते हैं। सबसे बड़े उद्यमों और संगठनों, साथ ही साथ Tver क्षेत्र के व्यक्ति, हमारे दीर्घकालिक ग्राहकों हैं हम मुख्य रूप से हमारे संविदात्मक दायित्वों की पूर्ति से संबंधित हैं और ग्राहकों द्वारा हमें सौंपे गए स्वास्थ्य और जीवन के लिए निरंतर जिम्मेदारी महसूस करते हैं। हमारे साथ व्यावसायिक सहयोग आपको उन वस्तुओं की मुसीबत से मुक्त राज्य की स्वीकृति की गारंटी देता है, जिन्हें आप खड़ा करते हैं और उनके सफल बाद के ऑपरेशन। कई सकारात्मक समीक्षा हमारे ग्राहकों की सही पसंद का संकेत देते हैं

«संरक्षण LLC। अग्नि सुरक्षा प्रणाली "की गारंटी देता है:

• व्यापार और आवासीय इमारतों और निर्माण के तहत संरचनाओं के लिए आधुनिक अग्नि सुरक्षा तकनीकों का परिचय और उपयोग;
• वितरित उपकरणों और संरचनाओं का उचित प्रमाणन सुनिश्चित करना, प्रमाणित विशेषज्ञों द्वारा उनकी योग्य स्थापना;
• अग्नि सुरक्षा, ध्वनि इन्सुलेशन और इन्सुलेशन के डिज़ाइन स्तर को एएलटी सिस्टम का उपयोग करने सहित, आधा घंटे से आधे घंटे से डेढ़ घंटे तक अग्नि प्रतिरोध सीमा प्रदान करना;
• धातु और कंक्रीट संरचनात्मक तत्वों की अग्नि सुरक्षा;
• 25 साल की सेवा जीवन के साथ स्वत: अग्नि शमन और आग सुरक्षा प्रणालियों के व्यक्तिगत डिजाइन और विकास;
• ग्राहकों के आदेश के लिए विभिन्न आकारों के अग्निरोधक दरवाजे का विनिर्माण।

हम अग्नि सुरक्षा की आवश्यक विशेषताओं के आधार पर 0.5 से 1 हज़ार रूबल में एएलटी सिस्टम की स्थापना के लिए लचीला टैरिफ की पेशकश करते हैं। प्रति वर्ग मीटर

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इस वाणिज्यिक प्रस्ताव - सेवाओं की एक नमूना - ग्राहकों के प्रति वफादारी के आधार पर व्यापार और आवासीय क्षेत्र की वस्तुओं की सुरक्षा सुनिश्चित करने। यह एक विशिष्ट गंतव्य नहीं है। लेकिन यह क्योंकि, जैसा कि इस कारोबार पत्र में कहा की अनुमति है,: "। मेजर उद्यमों और संगठनों के साथ-साथ Tver क्षेत्र के व्यक्तियों हमारी लंबी अवधि के ग्राहक हैं"

इस तरह के एक प्रतिष्ठा के साथ एक कंपनी है, यह अनुमति एक गंतव्य के बिना एक प्रस्ताव का गठन है। यह पत्र लिख स्पष्ट रूप से संभावित खरीदारों से पेशकश की एक अनुरोध से पहले किया गया है। इसलिए, एक प्रस्ताव में इस तरह के एक फार्म के व्यक्तिगत के बावजूद, है। यह अनुरोध एक व्यापार किसी भी रूप में स्थापित किया गया पत्र के एक दृश्य है। इसकी सामग्री कुछ उत्पादों या विशेष सेवाओं को प्राप्त करने के खरीदने में रुचि दिखाई पता चलता है। ग्राहकों को अक्सर कंपनी निर्देशिका का उल्लेख है, और अधिग्रहण और सहयोग प्रक्रिया के आदेश की एक व्यापक व्याख्या देने के लिए कहा।

प्रस्ताव टेम्पलेट के निर्माण पर

प्रस्ताव के पैटर्न (यदि प्राप्तकर्ता - एक कानूनी इकाई) तीन दलों के कथित हितों के आधार पर विकसित की है: सामान्य निदेशक, वित्त के उप, उत्पादन के लिए डिप्टी। यही कारण है कि स्पष्ट रूप से उन जिसे तुम भी वार्ता नहीं देख सकता से अपने उत्पाद में रुचि पैदा करने के लिए आवश्यक है। लागत कम करने के लिए या अधिक से अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए: प्रस्ताव के वित्तीय सामग्री की दिशा के बारे में समझना क्रेता की मुख्य प्राथमिकता समझने की जरूरत है। पहले मामले में की कसौटी के मामले में माल की सफल अधिग्रहण पर केंद्रित है "मूल्य / गुणवत्ता।" उत्पाद मैनुअल की दक्षता और गुणवत्ता विशेषताओं पर - दूसरे मामले में।

हालांकि, प्रस्ताव के पैटर्न के लिए इसी तरह एक और घटक है। यह expertly अपने उत्पाद (सेवा) की मौजूदा कमियों को हरा करने के लिए आवश्यक है। आप स्पष्ट कमियों की भरपाई करने के लिए अपने वाणिज्यिक कदम ग्राहक का ध्यान करने के लिए अपने पत्र ले जाने के लिए स्वतंत्र हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके गति उपकरणों की आपूर्ति, जो kokurenty की पेशकश कर सकते से अधिक है, यह समझ में आता है आगे कहा कि वितरण समय उपकरणों की शुरुआत की तारीख को प्रभावित नहीं करता निर्दिष्ट करने के लिए।

माल वास्तव में एक टेम्पलेट से लिखा के लिए एक वाणिज्यिक प्रस्ताव के एक उत्कृष्ट उदाहरण है, यह पारंपरिक संरचना (परिचय, मुख्य भाग और निष्कर्ष यानी) माना जाता है। परिचय में, आप इरादों और पत्र लिखने की परिस्थितियों पर एक लिंक डाल करने के लिए की जरूरत है। एक ही समय में यह बाजार है जिस पर कंपनी गंतव्य संचालित का संक्षिप्त और संक्षिप्त विवरण प्रदान करता है पर, संक्षेप में अपने ग्राहकों की आवश्यकताओं उच्चारण। व्यापार सॉफ्टवेयर को बढ़ावा देने का एक नमूना - यहाँ एक प्रस्ताव का एक उदाहरण है। हालांकि, इस मामले में, यह इतना महत्वपूर्ण गतिविधि के एक विशेष क्षेत्र है। वाणिज्यिक प्रस्ताव - मालिकाना सॉफ्टवेयर की कंपनी वितरक की सेवाओं का एक नमूना - वस्तु के लिए अपने ही प्रस्तावों से मौलिक रूप से अलग नहीं है। सब के बाद, दोनों और बिक्री और अनुकूलन निर्मित। इसके अलावा, यह उत्पाद के लिए अधिक सहायता प्रदान करता है।

उदाहरण 3

एक सॉफ्टवेयर विकास कंपनी की बिक्री के लिए प्रस्ताव JJSOFT

आपकी कंपनी लेखांकन और प्रबंधन स्वचालन के लिए घरेलू सॉफ्टवेयर उत्पादों की एक उल्लेखनीय क्षेत्रीय वितरक है। प्रणाली नंबर 1 inCRM - आप सीआरएम की बिक्री से राजस्व का एक अतिरिक्त 60% प्राप्त कर सकते हैं। एक संभव सहयोग के लिए मौलिक मुद्दा यह है कि inCRM कार्यक्षमता कार्यात्मक वर्तमान समय में आप द्वारा वितरित से मौलिक रूप से अलग है। इस प्रकार, आप प्रतिस्पर्धी उत्पादों का एहसास करने में सक्षम नहीं होगा।

सीआरएम बिक्री का लाभ - inCRM प्रणाली आपकी कंपनी इसकी बिक्री से होने वाली आय का 60% की प्राप्ति में हैं। inCRM प्रणाली "डेटाबेस प्रबंधन ग्राहकों" और "बिक्री प्रबंधन" में शीर्ष विक्रेताओं में से एक है। इसके अलावा ब्रांड amoCRM बाजार पर एक प्रमुख विशेष सॉफ्टवेयर के रूप में जाना व्यापार के अधिकारियों और आईटी निर्देशकों।

inCRM - लघु व्यवसाय में सीआरएम रैंकिंग नेता

हमारे सॉफ्टवेयर उत्पाद एक लंबे बिक्री चक्र (व्यापार के बी 2 बी और बी 2 सी प्रकार) के साथ छोटे से व्यवसाय के लिए सबसे सफल माना जाता है। यह सफलतापूर्वक हमारे कार्यालयों मास्को और सैन फ्रांसिस्को में स्थित द्वारा लागू किया गया है। उन्होंने सफलतापूर्वक, ऑनलाइन स्टोर Softplus और सभी और नरम कार्यान्वित 1500 कार्यक्रमों के क्रियान्वयन प्रमुख की रैंकिंग में रेटिंग पदों 25-30-वें स्थान पर कब्जा।

inCRM उद्यमियों की सलाह देते हैं

कार्यक्रम के उपयोगकर्ताओं से प्रतिक्रिया छोटे व्यवसायों के लिए अपने व्यावहारिक लाभ के लिए गवाही देते हैं। यह न केवल एक ग्राहक आधार बनाने के लिए प्रभावी, लेकिन यह भी संचालित करने के लिए आसान है। उद्यमी, इसकी सहायता के माध्यम से, नहीं "पाप" उपेक्षित ग्राहकों, अनुत्तरित कॉल, दृष्टि वास्तव में महत्वपूर्ण सवालों का खोना नहीं है।

प्रत्येक उपयोगकर्ता अपनी कार्यात्मक अधिकारों का उपयोग करने के लिए इसी इसे कॉन्फिगर। ग्राहकों के साथ काम करने की क्षमता के लिए एक उपयोगकर्ता के अनुकूल इंटरफेस आसान डेटाबेस फ़ील्ड जोड़ सकते हैं और जल्दी से उत्पन्न करने के लिए बनाता है प्रदान करता है विश्लेषण रिपोर्ट।

inCRM ग्राहकों के साथ प्रभावी कार्य को बढ़ावा देता है

के साथ एक प्रभावी काम करने के साथ एक ग्राहक आधार कंपनी के कर्मचारियों की है, जो inCRM आनंद मिलता है, आसान ग्राहक के लिए कोई प्रासंगिक जानकारी पर प्राप्त करने के लिए: वह खरीदा क्या व्यक्त चाहती है। इन आंकड़ों के सरल विश्लेषण के आधार पर यह क्या एक विशेष ग्राहक की आपूर्ति के लिए एक प्रस्ताव जारी करने के लिए समझने के लिए संभव है। एक व्यापार पत्र का एक नमूना भी inCRM में पेश किया जा सकता है।

सहयोग और संपर्क

संपर्क फ़ोन + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68 कॉल करने के लिए सिफारिश की सहयोग पर चर्चा की।

उपयोगकर्ता गाइड, ब्रोशर, प्रस्तुतियों, प्रचार सामग्री: हम मौलिक दस्तावेज़ों के लिए हमारे भागीदारों प्रदान करते हैं।

कैसे उत्पादन और सॉफ्टवेयर की बिक्री कंपनियों के लिए इस तरह के एक व्यापार पत्र को आकर्षित करने के? कई कंपनियों ने प्रस्ताव के रूप में, निदेशक की प्रतिकृति हस्ताक्षर के रूप के तल में पेंट के साथ कंपनी के लेटरहेड की तर्ज पर तैयार किया गया अभ्यास कर रहे हैं।

प्रस्ताव के अर्थ सामग्री पर

मुख्य भाग में माल बेचा की प्रतिस्पर्धी शक्तियों के बारे में जानकारी प्रदान करता है। इस मामले में, जोर अपने उत्पाद, पूर्व में खरीदे के संचालन पर अपने ग्राहकों की समीक्षा पर है। अपने प्रमुख ग्राहकों की सूची देता है। ग्राहक के मुख्य भाग के अंतिम पैराग्राफ में अपनी संपर्क जानकारी, साथ प्रदान की जाती है वितरण के मामले।

अंतिम अनुच्छेद में इष्टतम एल्गोरिथ्म ग्राहक के लिए अपने उत्पाद को खरीदने के राज्य। यह तीन पंक्तियों में बड़ा नहीं होना चाहिए।

क्या गलतियों व्यक्तिगत व्यावसायिक ऑफ़र के लेखकों के प्रयासों नकारना? कई स्टार्ट-अप व्यवसायों, एक व्यापार प्रस्ताव नमूना, कीमत कारकों प्रकाश करने के लिए सीमित निर्माण। इस बार परिचयात्मक हिस्सा नजरअंदाज कर दिया, अपने उत्पाद (सेवा) में प्रकाश व्यवस्था के साथ एक विशेष ग्राहक की जरूरतों को संबोधित। ग्राहकों की लाभ की वजह से ध्यान का भुगतान नहीं किया।

उद्यमी पाने के लिए इस तरह के एक पत्र भेजने unobtrusively अपने विचार पर नजर रखता है। समय-समय पर उसके साथ संपर्क बनाए रखा। आपको सबसे पहले दिखाई करना चाहिए कि क्या पत्र अपने गंतव्य के लिए मिला है। तीन दिनों के भीतर, वहाँ कोई जवाब नहीं था, तो वापस फोन, एक साक्षात्कार है कि ग्राहक स्पष्ट लाभों वंचित रह सकते में जोर दिया। व्यापार में, तुम सिर्फ व्यक्तिगत प्रस्तावों नहीं भेज सकते हैं, और फिर उनके बारे में भूल जाते हैं। सुनिश्चित करें कि आपके पत्र लिखा प्रतियोगिता से पहले विचार किया गया बनाओ।

कैसे पूरी जानकारी एक प्रस्ताव का सुझाव?

यह हमेशा उत्पाद (सेवा) के बारे में एक प्रस्ताव नमूना व्यापक जानकारी शामिल है? वास्तव में, इस मुद्दे को सभी मामलों के लिए एक एकल जवाब को शामिल नहीं करता। उदाहरण के लिए, यदि प्रारंभिक वार्ता की पूर्व संध्या पर आयोजित किया गया है, यह सच है कि एक प्रस्ताव के रूप में पूरी तरह से संभव के रूप में किया जाना चाहिए है।

अगर संभावित ग्राहक के साथ प्रारंभिक संपर्क एक औपचारिक था (आप ई-मेल के माध्यम से उसे या विमर्श संदेशों के साथ संपर्क में मिल गया), हम पूरी जानकारी प्रदान तुरंत नहीं करना चाहिए। यह उसके साथ एक निजी बैठक के लिए "तुरुप का पत्ता" संरक्षित करने के लिए उचित है। हालांकि, पूर्व उपचार उसे अनुमानित कीमत और मूल्य निर्धारण के सिद्धांतों के बारे में सूचित करने के लिए आवश्यक है, भले ही।

यह घटना है कि लेन-देन की लाभप्रदता कम है में खरीदार (यहां तक कि प्रारंभिक बैठक के बिना) के लिए पूरी जानकारी प्रदान करने के लिए माना जाता है। इस प्रकार उद्यमी तर्क के आधार पर संचालित भूमि के ऊपर समय को कम।

निष्कर्ष

हम लेख की सामग्री को संक्षेप। केवल व्यवहार्यता का एक विश्लेषणात्मक मूल्यांकन, उद्यमी ग्राहक पेशकश करने के लिए लिखना चाहिए। इस व्यवसाय दस्तावेज़ का एक नमूना स्थिरता और नियमितता की आवश्यकता है। लिखित जानकारी और विज्ञापन या वैयक्तिकृत ऑफ़र ग्राहक आधार के गठन की विशेषताओं पर निर्भर करता है।

एक निश्चित मनमानेपन योगों व्यापार पत्र अभी भी एक स्पष्ट लेखन एल्गोरिथ्म की आवश्यकता है। विशेषज्ञों, गलतियों से बचने की आवश्यकता की चेतावनी दी है क्योंकि वाणिज्यिक प्रस्तावों - एक नहीं बल्कि नाजुक व्यापार उपकरण।