एक विपणन रणनीति के हिस्से के रूप में उद्यम के विपणन वातावरण का विश्लेषण

निर्णय की एक बड़ी संख्या है कि अब से लिया जाता है, नीतियों, नए बाजारों के लिए उपयोग की एक श्रेणी सहित, व्यापार संबंधों को नया रूप प्रदान "खरीदार और विक्रेता के" मूल्य निर्धारण संगठन, विमान के विपणन में हैं। इसलिए, विपणन पर्यावरण और से विपणन रणनीति उद्यम के व्यापार की स्थिरता पर निर्भर करता है।

का विपणन रणनीति कंपनी निम्नलिखित मानदंडों को पूरा करना होगा:

- परिभाषित उद्देश्यों की उपस्थिति।

अभ्यास में, उद्देश्यों के निर्माण - सबसे कठिन। आदेश उद्यम की वर्तमान हितों के उद्देश्य को प्रतिबिंबित करने के लिए यह कड़ी मेहनत, उपेक्षा जिनमें से भविष्य में नकारात्मक परिणामों को जन्म दे सकता बाहर ले जाने के लिए आवश्यक है।

- भविष्य में स्थिति के विकास के लिए पूर्वानुमान की उपलब्धता, और कई परिदृश्य इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए।

विपणन रणनीति की योजना है, जो नियंत्रण और कार्यान्वयन चरणों अंक का एक संकेत के साथ चित्रित है के अनुसार काम करना चाहिए। अगर कोई योजना से विचलन है, तो कंपनी अपने उद्देश्यों से भटक या विपणन की योजना है गलत।

- विपणन गतिविधियों के नियंत्रण की उपलब्धता। व्यवसाय की सफलता, कई लोगों के कार्यों पर निर्भर करता है क्योंकि हर कोई शामिल जाना जाता है और उनके कार्यों द्वारा समझा जाना चाहिए।

उपरोक्त मानदंडों के आधार पर, विपणन विश्लेषण उद्यम वातावरण प्रदर्शन किया।

स्थिरता और एक व्यावसायिक इकाई के विकास को बनाए रखने के लिए, आप नियमित रूप से उद्यम के विपणन पर्यावरण के विश्लेषण के बाहर ले जाने चाहिए। विपणन पर्यावरण स्थूल और सूक्ष्म वातावरण के होते हैं, यह अधिकतम उपयोग करने के लिए महत्वपूर्ण है जानकारी की मात्रा है कि विपणन विभाग के लिए उपलब्ध है।

मैक्रो कारकों के लिए शामिल हैं:

क) राजनीतिक और कानूनी कारकों - राजनीतिक स्थिरता, व्यापार के कानूनी ढांचे, अर्थव्यवस्था, विशेष रूप से कर कानून के राज्य के नियंत्रण की डिग्री;

ख) आर्थिक कारकों - की क्रय शक्ति जनसंख्या और आय, मुद्रास्फीति, उधार ली गई रकम (ऋण), खपत के स्तर, एक थोक बाजार संतृप्ति माल का सार की उपलब्धता का स्तर;

ग) जनसांख्यिकीय कारकों - भौगोलिक स्थिति, जनसंख्या, शहरीकरण के स्तर, जन्म दर / मृत्यु दर, उम्र और शिक्षा से आबादी का उन्नयन;

घ) वैज्ञानिक और तकनीकी कारकों - प्रौद्योगिकी और नवाचार, बौद्धिक संपदा संरक्षण के स्तर,

घ) प्राकृतिक कारक - कच्चे माल, ऊर्जा वाहक, और विशेष रूप से पर्यावरण प्रदूषण के लिए उपयोग का स्तर;

ई) सामाजिक-सांस्कृतिक कारकों - सामाजिक संदर्भ में समाज की संरचना, अस्तित्व और बुनियादी सुविधाओं, परंपरा, मूल्यों, धर्म के विकास।

मैक्रो कारकों के लिए उत्पादों के उपभोक्ताओं, कच्चे माल आपूर्तिकर्ताओं, प्रतियोगियों, और संपर्क बिचौलियों दर्शकों में शामिल हैं।

के विश्लेषण के माध्यम उद्यम के विपणन पर्यावरण पर्यावरणीय कारकों, संगठनात्मक कारकों और उद्यम के अवसरों के अलावा ध्यान में रखा जाना करने की जरूरत है।

उद्यम के विपणन पर्यावरण बाजार में उद्यम के सबसे व्यापक मूल्यांकन दे दी है का विश्लेषण करने के लिए, यह निम्नलिखित गतिविधियों को पूरा करने के लिए आवश्यक है:

- विपणन वातावरण कारकों में से एक समूह का विश्लेषण करने के लिए, यह ध्यान में सभी कारकों विस्तार से वर्णन, प्रत्येक का एक विस्तृत मूल्यांकन देने की जरूरत है कि लेने के लिए आवश्यक है। बस पैरामीटर "मुद्रास्फीति" निर्दिष्ट और concretized विस्तृत जानकारी, अपने स्तर और गतिशीलता का संकेत न दें;

- क्षमताओं और उद्यम के उद्देश्यों पर निर्भर है, यह क्या एक विशेष पर्यावरणीय कारक नकारात्मक या सकारात्मक निर्धारित करने के लिए आवश्यक है। यही कारण है, एक विशेष कारक उपलब्ध संसाधनों या, इसके विपरीत के साथ पर्यावरण लक्ष्यों के कार्यान्वयन के लिए योगदान देता है, योजनाओं के कार्यान्वयन पेचीदा हो अगर है,

- पर्यावरणीय कारकों के दो सेट उत्पन्न करने के लिए आवश्यक है - नकारात्मक और सकारात्मक, उन्हें विश्लेषण करने के लिए, आप इस निष्कर्ष पर दूर पारित है कि बाजार पर स्थिति;

- एक परिणाम के रूप में, बाजार स्थिति के आधार पर, यह आवश्यक विपणन अवसरों को परिभाषित, और जिनके कारण उद्यम के लक्ष्यों को साकार करने के लिए कर देगा विशिष्ट उपायों का प्रस्ताव है।

उद्यम के विपणन के अवसर - यह किसी परिस्थिति, विपणन प्रयासों, जिसके द्वारा कंपनी एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ मिल सकता में सबसे सही है। जो है, खाते बाजार के अवसरों को ध्यान में रखकर, संगठन के उद्देश्यों और उसके संसाधनों, यह आवश्यक विपणन गतिविधियों की दिशा निर्धारित करने के लिए है।