मार्केट प्राइसिंग तरीके

बाजार मूल्य निर्धारण विधियां काफी विविध हैं किसी वस्तु के लिए एक इष्टतम मूल्य स्थापित करने के कई तरीके हैं बिल्कुल ध्यान से कब्जा करने के लिए सबकुछ असंभव है इसलिए, हम व्यवहार में कार्यान्वयन के लिए केवल सबसे प्रासंगिक और समस्याग्रस्त नहीं पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

मूल्य निर्धारण एक गतिशील अवधारणा है एक बार कीमतें बनाने की पद्धति का चयन करने और दशकों तक इसका पालन करना असंभव है। कीमत कई कारकों से प्रभावित होती है, जिसमें ग्राहकों की प्राथमिकताओं और प्रतिद्वंद्वियों की नीति दोनों शामिल हैं। प्रभावी काम के लिए, मूल्य-निर्धारण विधियों को समय-समय पर बदला, समायोजित और संशोधित किया जाना चाहिए। प्रतिस्पर्धी माहौल में बाजार में अपनी स्थिति खोने के लिए यह जरूरी है।

मार्केट प्राइसिंग विधियों का निर्धारण ग्राहकों के लिए उत्पाद के मूल्य, प्रतियोगिता की तीव्रता, ब्रांड के गुण और उत्पाद को उपभोक्ताओं की वफादारी के आधार पर किया जाता है।

बाजार की स्थितियों में कीमतें बाजार पर ही निर्भर करती हैं (प्रतियोगियों के मूल्य प्रभावित होते हैं जब "नेता के लिए दौड़" या औसत बाजार मूल्य की विधि प्रासंगिक है) और ग्राहक से (कीमतें मांग पर निर्भर करती हैं, ग्राहकों की उम्मीदों, खरीदार के लिए प्रस्तावित वस्तुओं के मूल्य)

मार्केट प्राइसिंग विधियां न केवल उत्पाद के लिए मांग के स्तर को ध्यान में रखते हैं

यदि हम उस दृष्टिकोण पर विचार करते हैं जिसमें एक फर्म अपने सामान के लिए कीमतों को केवल तथ्य से ही उत्पन्न करता है, जो उपभोक्ता खुद प्रस्तावित उत्पाद के मूल्य का मूल्यांकन करता है, तो इसका मुख्य कारक ग्राहक धारणा है। इस प्रणाली के साथ, उपभोक्ता "मूल्य" के लिए पैसे देता है, लागत के लिए नहीं। मूल्य की संवेदनशीलता लोचदार है, जो मुनाफे को अधिकतम करने के लिए माल के इष्टतम मूल्य की गणना करना संभव बनाती है ।

मार्केट मूल्य-निर्धारण विधियों में प्रतिस्पर्धात्मक कारक से निकलने वाला एक तरीका शामिल होगा। किसी उत्पाद की कीमत पर निर्णय बाजार की संरचना से निर्धारित होता है । इस पद्धति के साथ, कंपनियां प्रतियोगियों की कीमतों के नीचे या थोड़ी कम कीमत नीति चुनती हैं। इस संदर्भ में, सबसे सामान्य तरीके हैं: एक सीलबंद लिफाफा (निविदा मूल्य) की पद्धति और वर्तमान मूल्य पद्धति (मानक कीमतों को बाजार पर समान उत्पाद के लिए स्थापित किया गया है)।

मांग को देखते हुए मूल्य निर्धारित करने के लिए, मांग पर कीमतों की निर्भरता जानने के लिए आपको बाजार का अध्ययन और विश्लेषण करने की आवश्यकता है।

बाजार मूल्य निर्धारण का एक अन्य तरीका मूल्य निर्धारण की विधि है, जिसका लक्ष्य बाजार की स्थिति और उत्पादन की लागत के बीच संतुलन में होना है। इस मामले में, निर्माता को मूल्य-प्रति-प्रतियोगी अनुपात और उसकी फर्म के अन्य उत्पादों को सुनिश्चित करना चाहिए।

उत्पाद श्रेणी के आधार पर कीमतों की सेटिंग करते समय, आपको मूल्य सीमा निर्धारित करने की आवश्यकता होती है जो किसी निश्चित मूल्य सीमा में माल की बिक्री से लिंक करते हैं। कई प्रकार के सामानों में पारंपरिक मूल्य तराजू हैं, जिनसे उत्पादकों और उपभोक्ता दोनों समय के साथ अनुकूल होते हैं। जब माल की कीमतें और वस्तुओं के लिए अंतिम मूल्यों की स्थापना हो रही है, तो उन्हें उपभोक्ताओं के संभावित प्रतिक्रिया को ध्यान में रखना चाहिए।

सही प्रतिस्पर्धा के बाजार में मूल्य निर्धारण इस तथ्य से निर्धारित होता है कि इस बाजार में कई खरीदार और विक्रेता हैं। इसलिए, व्यक्तिगत बाजार के खिलाड़ी मूल्य को प्रभावित नहीं कर सकते। इस बाजार में कीमतों का संतुलन सशर्त बाहरी है। ऐसे बाजार में प्रत्येक विक्रेता वास्तव में एक मूल्य संग्राहक है। सही प्रतियोगिता का बाजार खुद माल की कीमत निर्धारित करता है। और यह कीमत पहले से ही माल की आपूर्ति और मांग के संतुलन को स्थापित करती है।

प्रतिस्पर्धी माहौल में, कीमतों में बदलाव तत्काल होने चाहिए। फर्म को हमेशा एक तैयार कार्यक्रम रखना चाहिए, जो कि प्रतिद्वंद्विता प्रतियोगियों की पहल पर उभरने वाली प्रचलित मूल्य स्थिति के लिए समयबद्ध तरीके से मदद करेगा।