बाजार के विभाजन - यह उपभोक्ताओं के समूह का निर्धारण करने के लिए एक रास्ता है

विपणन में, वहाँ के रूप में ऐसी बात है बाज़ार विभाजन। यह विभाजन व्यक्तिगत विशेषताओं पर निर्भर की जांच की। उदाहरण के लिए, की जरूरत है, वेतन, आयु, क्षेत्र, प्राथमिकताओं, आदतों का स्तर। इन सभी डेटा निर्माता तय करने के लिए कि क्या यह इस क्षेत्र में अपने उत्पादों को बेचने के लिए लाभप्रद है अनुमति देते हैं।

एक लक्ष्य बाजार के एक विभाजन है कि - सेवाओं या वस्तुओं के लिए ग्राहकों को समान जरूरतों के चयनित समूहों में से प्रत्येक की पहचान है। परिणाम से निर्णय निर्माता पर निर्भर करता है उत्पाद की एक विशेष प्रकार के निर्माण पर ध्यान दें।

के निम्नलिखित लक्षणों बाज़ार विभाजन :

- भौगोलिक: क्षेत्र, के स्थान को प्रतिबिंबित जनसंख्या घनत्व और जलवायु;

- जनसांख्यिकी: लिंग, आयु, परिवार में व्यक्तियों की संख्या की विशेषता;।

- मनोवैज्ञानिक: व्यक्तित्व, स्वभाव और जीवन पद्धति (यदि व्यक्ति एक शौक है के रूप में यह सत्तावादी है या सभी प्रवेश करती है, यात्रा करना पसंद या यात्रा पसंद नहीं है) के प्रकार का वर्णन;

- सामाजिक-आर्थिक: समाज में एक व्यक्ति की स्थिति का निर्धारण करने, उनकी स्थिति, आय और शिक्षा;

- बाजार के व्यवहार विभाजन है:

एक) एक व्यक्ति एक खरीद (नियमित या विशेष अवसर) बनाने के लिए;

ख) खरीदार की स्थिति, कभी नहीं प्राप्त की माल की तरह, पूर्व उपभोक्ता, संभावित खरीदार, एक नए ग्राहक, एक नियमित उपयोगकर्ता;

ग) की खपत की तीव्रता: हल्का, मध्यम और सक्रिय।

छ) उत्पाद के लिए अपनी प्रतिबद्धता के स्तर पर: बिना शर्त, सहिष्णुता, अस्थायी, आरामदायक;

घ) वांछित लाभ: सेवा, दक्षता की गुणवत्ता,

ई) के स्तर की जरूरत है: उच्च, मध्यम, कम;

छ) उत्पाद से संबंधित:, उत्साही सकारात्मक, तटस्थ, नकारात्मक, शत्रुतापूर्ण।

विपणक उपभोक्ताओं के समूह का पता लगाने कर सकते हैं न केवल, लेकिन यह भी बाज़ार विभाजन उत्पादों का संचालन करने के। इस प्रक्रिया के क्रम में बाजार पर सबसे वांछित उत्पादों निर्धारित करने के लिए,, इसके कार्यान्वयन की गतिशीलता का विश्लेषण रेंज दिशा का मूल्यांकन और रणनीतियों प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार करने की पहचान करने के लिए आवश्यक है। वहाँ विभाजन के सात श्रेणियां हैं:

1. उत्पाद समूह के द्वारा (उदाहरण के लिए, में बाजार के एक अध्ययन इस क्षेत्र में घरेलू उपकरणों की केतली, वाशिंग मशीन, लोहा, टीवी, आदि शामिल होंगे)।

2. गंतव्य पर, सुविधाओं और उत्पाद की कार्य - सबसे आम प्रकार। उदाहरण के लिए, यदि आप चॉकलेट के विभाजन का वर्णन करने की जरूरत है:

- रंग: अंधेरे, दूध, सफेद;

- उपस्थिति: बार या टाइल;

- भराव: पागल, किशमिश, स्वच्छ साथ।

विवरण इस प्रक्रिया को अंजाम दिया जाएगा, उतना ही आसान होगा विपणन आला पता लगाने के लिए है।

3. कीमतों के स्तर: निम्न, मध्यम, उच्च।

4. निर्माता से - आप सभी बाजार सहभागियों को परिभाषित प्रभाव और प्रतिस्पर्धा के स्तर की पहचान करने के लिए अनुमति देता है। विभाजन का एक उदाहरण: क्षेत्रीय, ब्रांड द्वारा, निर्माता के नाम के अनुसार।

5. पैकेजिंग: पैकेजिंग के सबसे की मांग की तरह (डिस्पोजेबल, थैली, उद्घाटन से संरक्षित) की पहचान।

6. मात्रा और माल की आकार के संदर्भ में: उपभोक्ताओं के लिए खरीदारी का सबसे आम और सुविधाजनक रूप में पहचानता है। उदाहरण के लिए, विभाजन के लिए बियर की बोतलें: 0.5 लीटर, 1.5 लीटर, 3 लीटर।

7. संयुक्त क्षेत्र है, जो कई अन्य लोगों का अध्ययन शामिल।

बाजार के विभाजन - यह उपयोगकर्ताओं के एक समूह, और उत्पादों के विभाजन को परिभाषित करने के लिए सबसे अच्छा तरीका है - सबसे उत्पाद या सेवा के प्रकार के बाद की मांग की की पहचान।