औसत की जांच। खजांची की जांच। विपणन में औसत की जांच क्या है

नियंत्रण और संकेतकों की निगरानी की जरूरत है, बड़े उद्यमों के लिए न केवल। एक छोटी सी दुकान या रेस्तरां horeca बाजार में पैर जमाने हासिल करने और एक स्थिर आय योजना बनाई है की योजना है, तो यह औसत चेक के रूप में इस तरह के मापदंडों का रिकॉर्ड रखने के लिए आवश्यक है। यह सूचक गहराई और सीमा की चौड़ाई, बिक्री स्टाफ की दक्षता के बारे में जानकारी प्रदान करेगा।

कैसे की गणना करने के

औसत जांच, सूत्र, यहां तक कि आम आदमी, यहाँ तक कि एक गणना आसानी से आम आदमी सरल और सीधा है। इसी अवधि में चेकों की संख्या से विभाजित निर्दिष्ट अवधि के लिए राजस्व वांछित परिणाम दे देंगे। यह ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है मुद्रास्फीति, की दर खरीद मूल्य और माल पर मार्जिन में बदल जाता है। गतिशीलता सकारात्मक है, तो दुकान है जब एक ही ऋणात्मक या शून्य, हम मंदी के कारणों की तलाश करना चाहिए प्रभावी है। खजांची की जांच, की राशि में कमी हो सकती है उदाहरण के लिए, बिक्री के दौरान। विशेष रूप से ध्यान उत्पादों है कि इन उत्पादों के संबंध में और उनकी दुकान में अपने गतिशीलता का विश्लेषण के साथ सबसे अधिक राजस्व, पर नजर रखने के प्रतिद्वन्द्वियों के व्यवहार में लाने के लिए दी जानी चाहिए।

दुकान और उनके समाधानों में औसत की जांच में समस्याओं की पहचान

औसत की जांच एक से अधिक 4-5 उत्पादों नहीं है। 1 से 3 खरीद के साथ अनुपात चेकों धीरे-धीरे की कुल बिक्री का 50% के करीब पहुंच। कारोबार में वृद्धि मुद्रास्फीति की दर की तुलना में कम था, या इस मामले में जहां कारोबार में वृद्धि के नए स्टोर के उद्घाटन के अवसर पर मनाया जाता है में। खरीदारों थोड़े समय के लिए एक व्यापार हॉल में हैं, और कुछ विभागों में भाग लेने नहीं है।

यह दिन भर दोनों की दुकान और विभाग, माल की प्रदर्शन, बिक्री गति के स्थान का विश्लेषण करने के लिए आवश्यक है। वर्गीकरण, मूल्य, कारोबार की संरचना का विश्लेषण करने के लिए। धारण पर रखा गया एबीसी - बिक्री का विश्लेषण, जिसके दौरान सीमा की जांच करता है, सबसे अधिक बिकने वाले आइटम, उत्पाद, जो बहुत लंबा है, और एक है कि सबसे अधिक लाभदायक है को पहचानती है। , दुकान लेआउट में परिवर्तन की आवश्यकता का आकलन करें यदि आवश्यक हो, एक व्यापार हॉल पर रूट बनाने के शेल्फ टाल्क़र्ज़ स्थापित करने और दुकान में आसान उन्मुखीकरण के लिए संकेत के साथ प्लेटों लटका। या planogram बदल सकते हैं और, ज़ाहिर है, अपने ग्राहकों के लिए विशेष प्रस्तावों को तैयार करने के।

कैसे औसत की जांच को बढ़ाने के लिए

1. व्यापार मार्जिन में वृद्धि हुई है। अगर वहाँ एक अनूठा प्रस्ताव है और प्रत्यक्ष प्रतियोगियों के अभाव में यह सबसे आसान और त्वरित समाधान हो जाएगा। हालांकि, कंपनियों के एक बहुत छोटी संख्या में इस तरह के एक लाभ का दावा कर सकते हैं। वहाँ अधिकांश माल के लिए analogues हैं। इसलिए, में वृद्धि से खुदरा कीमतें सेवा के स्तर को बढ़ाने के लिए, सेवा में सुधार किया है। इस अतिरिक्त लागत।

2. रेंज का अनुकूलन। श्रेणी प्रबंधक, एक साथ व्यापारियों के साथ वर्गीकरण संरचना, खरीद नीति और बिक्री के सिद्धांतों पर पुनर्विचार कर सकते हैं। सबक मुश्किल है, श्रमसाध्य, समय लेने वाली।

सामरिक तरीके औसत टिकट को बढ़ाने के लिए

1. संपूरकता के सिद्धांत का उपयोग। बहुत सी बातें एक माल-पूरक सुझाव देते हैं। इस सिद्धांत माल की गणना के लिए आधार के रूप में लिया जा सकता है। इस प्रकार, एक उत्पाद को खरीदने, खरीदार ध्यान दूसरी करने के लिए भुगतान करना होगा, पहले पूरक, यह संभावना है कि यह हो जाएगा, और कि, बारी में, दुकान पर औसत जाँच वृद्धि होगी।

2. हारमोनाइजेशन। पहले से तैयार समाधान का उपयोग करें, ग्राहकों को क्या उत्पादों और कैसे एक दूसरे के साथ जोड़ा जा सकता है के लिए प्रदर्शित करने के लिए। उदाहरण के लिए, पुतले पर कपड़े के मामले में, खरीदार वहाँ नहीं बल्कि अलग-अलग आइटम की तुलना में, एक पूरे के रूप में छवि को खरीदने के लिए एक इच्छा है। इस मामले में, औसत बिक्री रसीद बढ़ेगा।

3. प्रस्ताव "आत्मसमर्पण" के लिए नाड़ी मांग है, जो चेकआउट क्षेत्र में है माल। आकलन छोटे कम लागत वाली वस्तुओं के नोड गणना है, जो खरीदार स्वचालित रूप से लेता है, कार्यालय के करीब पहुंच में अपने स्टोर में हैं या नहीं। तुम भी बॉक्स ऑफिस पर अपनी स्थिति के अलावा बिछाने खुला ठीक है, लेकिन कमरे के केंद्र में एक गर्म वस्तु, नकल कर सकते हैं।

4. उपहार वाउचर या डिस्काउंट कार्ड की उपलब्धता। कॉर्पोरेट ग्राहकों के साथ निकट संपर्क में वृद्धि कर सकते बिक्री की छुट्टियों में, साथ ही नए ग्राहकों को आकर्षित।

5. नगदी रहित भुगतान के लिए एक टर्मिनल की स्थापना। क्रेता क्रेडिट कार्ड द्वारा गणना की जाएगी नकद भुगतान से अधिक खर्च करने, इसलिए, वहाँ औसत टिकट में वृद्धि होगी।

6. पर बल देना चाहिए कि अधिक महंगे उत्पादों के लिए खरीदारों। सेलर्स धीरे-धीरे और अधिक महंगी के लिए सस्ती माल के साथ खरीदारों का ध्यान बदल देना चाहिए। सुपरमार्केट कार्यकर्ता और अधिक महंगी वस्तुओं की बिक्री में रुचि होनी चाहिए। यह महीने अपसेल प्रति एक निश्चित राशि की बिक्री में कर्मचारियों के वित्तीय प्रोत्साहनों को लागू करने के लिए आवश्यक हो सकता है।

7. एक बड़े अंतर के साथ सस्ती वस्तुओं की श्रेणी में शामिल किए जाने। आसान सस्ता माल की पेशकश, विक्रेताओं इसे बेचने के लिए, इसके अलावा में प्रोत्साहित करने के लिए उन्हें आवश्यक नहीं है मुश्किल नहीं होगा। सस्ते उत्पादों की दुकान में ग्राहकों को, जो सस्ती माल की बड़ी संख्या की तुलना में मूल योजना बनाई खरीदने को आकर्षित करेगा।

बिक्री रसीद में वृद्धि करने का एक साधन के रूप में कार्रवाई उत्तेजक

विशेष सौदा - एक और तरीका औसत की जांच को बढ़ाने के लिए। होल्डिंग शेयर "खरीद के लिए उपहार", एक निश्चित समय पर छूट "जब आप 2 आइटम 3 मुक्त खरीदने", बिक्री। इस तरह के कार्यों की दुकान और ग्राहक के बीच विश्वास संपर्क स्थापित करने और ग्राहक पर एक सुखद प्रभाव डाल मदद करते हैं। इसके अलावा प्रोत्साहन के दौरान, शेयरों के रूपांतरण बढ़ जाती है कि है, कि खरीद के साथ दुकान से बाहर आया लोगों की संख्या बढ़ रही है। अतिरिक्त अवसर ग्राहक संपर्क डेटा, जो भविष्य में चल रही दुकान प्रोन्नति के बारे में जानकारी का प्रसार करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है पाने के लिए।

परिणाम

नतीजतन, कंपनी नकदी रसीद में खरीद की संख्या में वृद्धि से व्यापार कारोबार में वृद्धि होगी। वहाँ छोटे चेकों के शेयर में गिरावट का हो सकता है और औसत, जो दोनों बिक्री और कर्मियों काम की प्रभावशीलता को इंगित करता है की हिस्सेदारी बढ़ती जा रही होगी। इसके अलावा, यह, आवेग खरीद की संख्या बढ़ जाती है अगर यह किया जाता है रेंज और माल की प्रदर्शन का अनुकूलन करने के। और सकारात्मक गतिशीलता के दिल में - औसत बिल!