उत्पाद लाभ के विश्लेषण

ताकि हर स्वाभिमानी वरिष्ठ प्रबंधक निश्चित रूप से प्रत्येक रिपोर्ट, जिसमें उन्होंने विचार के लिए लाया में देखना चाहते हैं जाएगा उत्पादन की लाभप्रदता, मुख्य संकेतक से एक है। इस मामले में, गणना द लाभ के उत्पादन किया बाहर काफी आसान है, क्योंकि मार्जिन यानी अनुपात का शुद्ध लाभ के लिए लागत द उत्पाद। इस प्रकार, आदेश यह आंकड़ा गणना करने के लिए, आप प्रत्येक उत्पाद की बिक्री से प्राप्त मुनाफे में क्रमश: प्रत्येक उत्पाद की, की लागत से विभाजित करने की आवश्यकता होगी। प्राप्त परिणामों की तुलना करने और निर्धारित करें कि किस उत्पाद कंपनी के लिए सबसे अधिक लाभदायक हैं के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है।

उत्पाद लाभ के विश्लेषण - एक बार जब आप एकाक्षरिक कार्रवाई है कि आमतौर पर स्वचालित रूप से एक स्प्रेडशीट में निष्पादित किया जाता है का परिणाम है, हम एक परिणाम प्राप्त की, सबसे महत्वपूर्ण बात यह शुरू होता है। आप पहली बार में क्या देखना चाहिए? सबसे पहले, आप वास्तविक प्रदर्शन की तुलना करने की योजना बनाई है के साथ की जरूरत है। शायद की बिक्री कुछ उत्पाद समूहों निकला पर्याप्त नहीं हो सकता है, या आप काफी कीमत कम करने के लिए किया था - इस मामले में, लाभ के स्तर पर उत्पादन की अपेक्षा से कम हो जाएगा, मुख्य रूप से कंपनी के अकुशल विपणन नीति पर दर्शाती है। इस मामले में, आप इसे संशोधित करने के लिए या समस्या उत्पादों को बढ़ावा देने पर खर्च बढ़ाने के लिए, या तो अन्य वस्तुओं के संबंध में अपने हिस्से को कम करके की जरूरत है।

उत्पादों में से किसी समूह के लिए, दूसरे हाथ पर, आप परिणाम है कि आपकी उम्मीदों से अधिक मिलता है, इसका मतलब है कि इस तरह के उत्पादों का वादा कर रहे हैं। सबसे अधिक संभावना है, तो आप इस दिशा में आगे कुछ करने की ज़रूरत नहीं है। विपणन नीति बेहतर यह स्पर्श नहीं करने के लिए, क्योंकि वह बहुत अच्छी तरह से काम करता है, लेकिन बढ़ाने के लिए बिक्री की मात्रा सावधान रहना चाहिए, क्योंकि उस खेप एक अच्छा मार्जिन के साथ बेचने के लिए सक्षम किया गया है, इसका मतलब यह नहीं कि बिक्री की मात्रा में वृद्धि हुई है, ग्राहकों को सभी उत्पादों खोजने के लिए और होगा ।

इसके अलावा, उत्पाद लाभप्रदता विश्लेषण किया जाना चाहिए निरंतर भीतर ढांचा द तुलना के विभिन्न उत्पादों को एक साथ। अपने लक्ष्य उच्च लाभप्रदता के साथ उत्पादों की बिक्री को अधिकतम करने और कम मुनाफे के साथ वस्तुओं की बिक्री कम करने के लिए है। बेशक, नहीं हमेशा इस तरह के एक प्रतिस्थापन है संभव है, क्योंकि मात्रा द बाजार काफी हद तक निर्भर द मांग है, लेकिन अगर वस्तुओं में सवाल कर रहे हैं माल-मुबारकबाद, आप हो सकता है के लिए पारी फोकस।

हालांकि, ध्यान रखें कि उत्पादन की लाभप्रदता के विश्लेषण 100% सही फैसला का एक जनरेटर नहीं है। आप जरूरत के लिए ले में खाता विशिष्टता द उत्पाद है, जो है कवर में रिपोर्ट। उदाहरण के लिए, रेस्तरां में परोसा पेय,, उच्च लाभप्रदता की विशेषता है, जबकि भोजन कम है, लेकिन आप के रूप में इस अभिवृद्धि असंभव है भविष्य में केवल एक निश्चित स्तर तक पेय की बिक्री बढ़ाने के लिए कर सकते हैं, क्योंकि लोगों को बस एक रेस्तरां कोई भोजन नहीं है जहां के लिए नहीं जाना होगा।

ध्यान रखें कि आप आदेश शक्तियों और अपने की कमजोरियों की पहचान करने में उत्पादों की एक लाभप्रदता विश्लेषण खर्च रखें उत्पाद नीति। आंकड़े स्पष्ट रूप से इंगित करने के लिए आप द कमजोरियों और प्रबंधन के अनुभव और ज्ञान द बाजार चाहिए जान सकते हैं कि इन कमजोरियों को सही से बदलते संरचना द कंपनी की आपूर्ति माल के लिए बाजार।

इसके अलावा, लाभप्रदता सूचकांक उद्योग पर काफी निर्भर है। जबकि में कुछ उद्योगों, और 10% है एक उत्कृष्ट सूचक, तो The Other, अगर मार्जिन गिर नीचे 100% - यह समय के लिए ध्वनि अलार्म। असल में, यह बिक्री की मात्रा पर निर्भर करता है, और यदि आप हाशिए पर नहीं जीत सकते, तो आप वॉल्यूम पर प्रतिस्पर्धा को हराने में सक्षम हो सकता है।