विपणन में बिक्री संवर्धन

विपणन में बिक्री संवर्धन - उन सभी उपायों और गतिविधियों है कि उनकी गतिविधियों को बढ़ाने के लिए मदद करनी चाहिए बिक्री और अधिक ग्राहकों को आकर्षित। ऐसा लगता है कि ये उपाय केवल अंत ग्राहक पर नहीं करने के उद्देश्य से कर रहे हैं, लेकिन यह भी एक है जो एक उत्पाद को बढ़ावा देने में लगी हुई है। के लिए: विपणन में बिक्री संवर्धन करने के लिए जिसे वे विशेष रूप से लिए बनाई गई हैं पर निर्भर करता है, कई विभिन्न प्रयोजनों है बिक्री प्रतिनिधियों या अंत उपयोगकर्ता। दूसरे मामले में, मुख्य कार्य के रूप में कई ग्राहकों को आकर्षित करने के साथ-साथ बढ़ती जा रही माल की संख्या एक उपभोक्ता द्वारा खरीदा जा रहा है। अगर हम विक्रेताओं की उत्तेजना के बारे में बात करते हैं, यह पुरानी है और उत्पादन को बढ़ावा देने के बिक्री प्रतिनिधियों की एक बड़ी संख्या को आकर्षित करने के लिए है एक नए उत्पाद के बाजार पर है, साथ ही उत्पादों की रेंज और नंबर एक रिटेल आउटलेट बढ़ रही है।

फार्म बिक्री संवर्धन की दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है: "। सॉफ्ट" "हार्ड" और

विपणन में "हार्ड" बिक्री संवर्धन

बेचने के किसी भी वस्तु बड़ी प्रतिस्पर्धा के कारण काफी मुश्किल है। खरीदार उन ब्रांड या उत्पाद है कि पहले से ही किया गया सफलतापूर्वक बाहर की कोशिश की है, या उस जो गुणवत्ता विज्ञापित किया गया था विश्वास करते आए हैं। इन लक्ष्यों के साथ और यह "हार्ड" प्रोत्साहन के विपणन में तैयार की गई थी, जो कि समय की एक छोटी सी अवधि में इस विशेष उत्पाद के एक खरीद बनाने के लिए उपभोक्ता को समझाने के लिए की आवश्यकता होगी अर्थात्। और यह विभिन्न छूट, बिक्री (कीमत प्रोत्साहन), और साथ ही अतिरिक्त उत्पादों के जारी करने के साथ ऐसा करना सबसे अच्छा है, बशर्ते कि खरीद (सकारात्मक प्रोत्साहन) लागू किया जाएगा। टिप्पणियों के आधार पर, यह स्पष्ट है कि इस तरह के उपायों वास्तव में प्रभावी रहे हैं। खरीदार पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के सिद्धांत पर काम करते हुए, वे उत्पादकों को एक अच्छी आय लाने के लिए। एक उपभोक्ता एक डिस्काउंट या माल पर शेल्फ पर एक उत्पाद, जो करने के लिए एक ही है, लेकिन सस्ता आधे से, या प्रभार से भी मुक्त जुड़ा हुआ है देखता है, यंत्रवत् खरीदने की इच्छा शुरू हो रहा उत्पाद ठोस लाभ के आधार पर।

आमतौर पर, एक "हार्ड उत्तेजना" के रूप में कम से कम समय में किए गए, केवल अस्थायी है। लगातार उपयोग अत्यधिक अवांछनीय है। उदाहरण के लिए, अगर एक निश्चित उत्पाद बहुत बार है एक डिस्काउंट या घटनाओं की एक किस्म ले जाएगा, खरीदार से इस उत्पाद के रूप में पूछताछ की जा सकती है। लागत के कुछ निर्माताओं, जिसके बिना काम नहीं करते के साथ जुड़े इस तरह के प्रोत्साहन की सामयिक।

विपणन में "सॉफ्ट" बिक्री संवर्धन

यह सक्रिय उत्तेजना के रूप में इस तरह के साधन को संदर्भित करता है गेमप्ले के रूप में कुछ हद तक तक पहुंच गया। उदाहरण के लिए, एक उत्पाद को साकार करने में कारगर विभिन्न प्रतियोगिताओं और लॉटरी का आयोजन कर रहा है। यह भी खरीदार पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव का एक प्रकार है। सीखने है कि चिप्स खरीदने, आप ड्रा घरेलू उपकरणों में भाग ले सकते पर, यह एक खरीद कर और अपनी किस्मत का परीक्षण करने के लिए आवश्यक है।

द्वारा बिक्री संवर्धन के "सॉफ्ट" रूपों को भी एक उज्ज्वल और आकर्षक पैकेज डिजाइन, उपहार की अनिवार्य वितरण, घटना में एक वापसी है कि खरीदे गए सामान उसके गुणों उचित नहीं हैं शामिल हैं।

उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा देने के - हर बाजार के लिए एक महत्वपूर्ण कार्य है। यह न केवल रूपों और उत्तेजना ऊपर वर्णित के तरीकों, लेकिन यह भी कि कैसे आप उत्पाद के साथ काम की स्पष्ट समझ का उपयोग करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है, और जिसे करने के लिए यह सबसे अधिक उपयोगी हो सकता है। मार्केटिंग का काम अक्सर संभावित खरीदारों के साथ संवाद स्थापित करने में होते हैं, तो आप को पता है कि कैसे बातचीत रख दिया और खरीद की दिशा में इसे चालू करने के लिए इतना है कि ग्राहक प्रस्तावित उत्पाद लगाने महसूस नहीं किया था की जरूरत है।