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बिक्री की - यह है ... मूल्य और उत्पादों की मात्रा बेचा
किसी भी विनिर्माण सुविधा की गतिविधियों का परिणाम अंतिम उपभोक्ता को बिक्री के लिए आयोजित तैयार माल कर रहे हैं। उत्पादों बेची गई वस्तुओं का संग्रह 'बिक्री' कहा जाता है। इस अवधारणा को न केवल उत्पादन के एक नंबर का तात्पर्य लेकिन बेच माल की भी। परिणाम बिक्री से बिक्री आय कंपनी के चालू खाता के लिए प्रवाह होगा है।
उत्पादों के प्रकार
अंतिम उत्पाद के भंडारण से पहले कच्चे माल प्रसंस्करण मंच से - अंत उत्पाद का उत्पादन कई चरणों से होकर गुजरता है। पारंपरिक, उत्पादन प्रक्रिया तैयार उत्पाद बनने से पहले तीन चरणों में विभाजित है, जिसके माध्यम SKUs गुजरना होगा है।
- कार्य प्रगति में है कच्चे माल और अर्द्ध उत्पादों zakazchivaya चरण (अर्ध) की खरीद से लेकर, अंत उत्पाद के निर्माण के प्रारंभिक चरण शामिल हैं।
- अर्द्ध तैयार उत्पादों - उत्पादों पूर्ण नहीं किया गया है कि इस समय उत्पादन के तकनीकी चक्र हैं। आगे की प्रक्रिया के उद्यम द्वारा किए गए या तीसरे पक्ष के आपूर्तिकर्ताओं को दिया जाएगा। कभी कभी अर्द्ध तैयार उत्पादों अंतिम उपभोक्ता को बेचा जा सकता है - इस मामले में, खरीदार इस तरह के एक उत्पाद की कमियों के बारे में पता होना चाहिए।
- तैयार उत्पादों - उत्पाद रेंज है, जो उत्पादन चक्र के सभी चरणों पारित कर दिया। प्राप्त उत्पादों तकनीकी विशिष्टताओं का पालन करना चाहिए और मौजूदा राष्ट्रीय मानकों गुणवत्ता नियंत्रण विभाग द्वारा अपनाया जाना चाहिए और अंतिम उपभोक्ता के लिए बिक्री के लिए करना है।
रेडीमेड और महसूस किया उत्पादन: समानता और अंतर
उद्यम के एहसास हुआ उत्पादन तैयार उत्पाद रेंज है, जो खरीदार के लिए और जो पैसे के लिए भेज दिया गया है क्या प्राप्त हो गया है के होते हैं। इन दो प्रकार की समानता है कि सभी कार्यों को उत्पादों है कि पूर्ण प्रसंस्करण चक्र बीत चुके हैं साथ किया जाता है है। एक है कि समीक्षाधीन अवधि के दौरान बेच दिया गया था एक साथ गोदाम है, जो अभी भी अपने खरीदार के लिए इंतज़ार कर रहा है के अवशेष के साथ - एक वस्तु जिसके लिए पैसा प्राप्त हो गया है, और तैयार उत्पाद - अंतर यह है कि उत्पादों को बेचा में निहित है। तो तैयार उत्पाद विक्रय नहीं की जाएगी, इसके उत्पादन की लागत एक पूरे के रूप उद्यम के लिए लागत हो जाएगा।
बिक्री गणना के लिए सूत्र
बेचे जाने वाले उत्पादों की मात्रा एक सूत्र ध्यान में रखते हुए की जाती है सूची गोदामों में। यह मान एक निश्चित समय अंतराल से बंधा किया जाना चाहिए। गणना के सूत्र इस प्रकार है:
- = ओह + RealPr TovarPr - ठीक है,
वह कहां है, ठीक है - बिना बिकी माल के अवशेष शुरुआत और एक समय अंतराल के अंत में गोदामों में जमा हो जाती।
बिक्री कीमतें का गठन
तैयार उत्पाद की बिक्री मूल्य निम्नलिखित मानदंडों को पूरा करना होगा:
- प्रतिस्पर्धा;
- लाभप्रदता;
- खरीददारों के लिए आकर्षण।
ये तीनों घटक बिक्री प्रदर्शन का आधार हैं। हमें विस्तार से प्रत्येक घटक पर विचार करें।
प्रतिस्पर्धा
प्रत्येक उत्पाद इकाई जारी करने की लागत प्रमुख प्रतियोगियों से कीमतों की सीमा में होना चाहिए। ऐसा करने के लिए, विपणक कीमत पोजीशनिंग रणनीति है, जिसमें कंपनी के उत्पादों के बाजार की वास्तविकताओं में फिट निर्धारण करते हैं। इस पर नजर रखने के प्रतिद्वन्द्वियों के मूल्यों के लिए और खुदरा मूल्य की एक सीमा है, जो बेचे गए उत्पादों की अंतिम कीमत में फिट करना चाहिए पैदा करते हैं।
महत्वपूर्ण! ब्रांड प्रतिष्ठा, ग्राहक गतिविधि, प्रतिस्पर्धी उत्पादों को बढ़ावा देने की तीव्रता: मूल्य स्थिति कई व्यक्तिगत कारकों पर निर्भर करता है।
लाभप्रदता
लागत विकल्प दो तरह से परिभाषित किया जा सकता: लागत की कुल लागत की गणना करने के वस्तु की एक इकाई का उत्पादन या उत्पादों की एक निश्चित संख्या जारी करने के लिए कंपनी के कुल खर्च के अंतिम भागफल मिल जाए, इसके दायरे और मूल्य को प्रभावित कर सकते हैं। अंतिम कीमत के गठन में महसूस किया उत्पादन खाते दो कारकों में ले जाता है:
- माल या मानक बैच के उत्पादन की इकाई लागत;
- खर्च, बेचना जो कंपनी वहन करती है अपने उत्पादों का एहसास करने के लिए।
लागत की गणना की विधि
विनिर्माण उद्यमों अक्सर प्रति तैयार उत्पादों की इकाई लागत निर्धारित करने के लिए है, लेकिन आंकड़ों पर काम बड़े पैमाने में असमर्थ हैं। कंपनी प्रशासन जानता है कितना पैसा खेप के उत्पादन और कितने ऐसे ही एक पार्टी में तैयार उत्पादों की इकाइयों पर खर्च किया गया है।
ऐसा ही एक विधि गोदाम में माल की लागत की गणना करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है। द्वारा निर्माता से खरीद की राशि का भंडारण, उत्पाद पंजीकरण और अंत उपयोगकर्ता के लिए यह शिपिंग (या खुदरा नेटवर्क में) के लिए उद्यम की कुल लागत में जोड़ा जाना चाहिए। मुनाफे की गणना एक न्यूनतम मूल्य जिसके नीचे यह उत्पादन की लागत कम करने के लिए असंभव है प्रदान करता है - इसके उत्पादन लाभहीन (लाभहीन) हो जाता है।
खरीदारों के लिए आकर्षण
तीसरे चरण खरीदारों की दृष्टि से उत्पाद के आकर्षण का आकलन करना है। ऐसा करने के लिए विभिन्न सर्वेक्षणों है कि माल के लिए एक कीमत अदा करने को खरीदारों की तत्परता का मूल्यांकन का आयोजन किया।
महत्वपूर्ण! प्रत्येक खरीदार उसकी व्यक्तिगत राय देता है, खाते में उत्पाद की विशेषताओं ले रही है, लेकिन सामान्य तौर पर, इन सर्वेक्षणों ग्राहकों की अपेक्षाओं का एक उद्देश्य मूल्यांकन प्रदान करते हैं।
बिक्री की - प्रत्येक ग्राहक के लिए एक प्रतिक्रिया उत्पाद, ब्रांड या कंपनी के निर्माता का चयन करें।
संभावनाओं की सीमा
आप देख सकते हैं, बेच माल की कीमत है कि प्रतियोगियों और ग्राहकों की लाभप्रदता द्वारा प्रदान की जाती हैं संभावनाओं की एक संकीर्ण सीमा में ही होनी चाहिए। इस सिद्धांत के बिना यह बिक्री में वृद्धि का अनुमान है और तैयार उत्पादों के उत्पादन की गति को बढ़ाने के लिए असंभव है - यह संभव है कि unattractiveness या उत्पादों समाप्त की उच्च लागत की वजह से एक गोदाम में धूल इकट्ठा हो जाएगा, और फिर - खत्म कर दिया या कुछ भी नहीं करने के लिए अगले के लिए बेच दिया।
परिणाम
किसी भी निर्माण कंपनी के लिए उत्पादन का एहसास - एक पहलू यह है कि सीधे एक व्यावसायिक इकाई के मुनाफे को आकार देने। बिना उत्पादन प्रक्रिया की बिक्री संरचना के विकास के लिए जल्दी से बंद कर दिया जाता है, कंपनी दिवालिया है। अगर कोई राज्य समर्थन है, फर्म दिवालिया हो जाता है, लोगों को अपनी नौकरी खो देते हैं, और कंपनी के मालिकों दिवालिया के दुखद भाग्य के लिए इंतज़ार कर।
दुख की बात स्थिति से बचने के लिए, अच्छी तरह से बाजार के अवसरों जांच करनी चाहिए और विनिर्मित वस्तुओं की संभावनाओं पर विचार करने के। अगर यह सबसे खरीददारों के लिए वांछनीय है यहां तक कि एक महंगी वस्तु एक खरीदार मिल सकता है।
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