उत्पाद जीवन चक्र

किसी उत्पाद का जीवन चक्र एक निश्चित अवस्था है जो किसी भी उत्पाद से गुजरता है। उनमें से प्रत्येक को अलग-अलग मार्केटिंग विकल्प की आवश्यकता है प्रत्येक उत्पाद के लिए सभी चरणों की अवधि अलग-अलग है यह उत्पाद की विशेषताओं, समान उत्पादों की उपलब्धता और अन्य कारकों के कारण है। उत्पाद जीवन चक्र का प्रत्येक चरण अनिश्चित काल तक नहीं खत्म हो सकता है, क्योंकि किसी भी उत्पाद को अंततः एक नए मॉडल से बदल दिया जाता है। उदाहरण के लिए, काला और सफेद टीवी अंततः उपयोग से बाहर आ गए, वे रंगीन लोगों द्वारा प्रतिस्थापित किया गया था बदले में, उन्हें लिक्विड क्रिस्टल और प्लाज्मा पैनल द्वारा कुछ वर्षों में बदल दिया गया था।

जीवन चक्र एक ऐसी अवधारणा है जिसका इस्तेमाल उत्पादों के समूह के लिए और किसी खास उत्पाद के लिए किया जाता है। और प्रत्येक चरण की अवधि कई दिन और दशकों तक ले सकती है। उदाहरण के लिए, किसी भी सनसनी के एक सप्ताह के भीतर एक चक्र हो सकता है, और दवा "पेनिसिलिन" - कई दशकों से। विपणन का लक्ष्य उत्पाद जीवन चक्र का विस्तार करना है यह विज्ञापन, विपणन अनुसंधान और अन्य विधियों की सहायता से किया जा सकता है। मूल्य - मुख्य चर, जो जीवन चक्र पर निर्भर करता है यही है, प्रत्येक अवधि में, विभिन्न मूल्य-निर्धारण नीतियों का उपयोग किया जाएगा।

चलो उत्पाद जीवन चक्र के चरणों पर विचार करें। बाजार पर उत्पाद डालना आम तौर पर मांग कम होती है, इसलिए कंपनियां विज्ञापन पर पर्याप्त मात्रा में पैसे खर्च करती हैं। विपणन का लक्ष्य उपभोक्ताओं को नए उत्पाद के बारे में सूचित करना है। यह आवश्यक है कि नवीनता बाजार के एक निश्चित सेगमेंट पर तय की गई है। उत्पाद को समय की अवधि में नियोजित महत्वपूर्ण द्रव्यमान तक पहुंचना चाहिए। एक महत्वपूर्ण द्रव्यमान बिक्री की मात्रा है जो इसकी व्यवहायता सुनिश्चित करेगा।

किस प्रकार के बाजार पर जारी किया गया उत्पाद के आधार पर, मूल्य नीति का चयन किया जाएगा । यदि पहले से ही चयनित सेगमेंट में इसी तरह के उत्पादों की बड़ी संख्या है, तो एक नवीनता की लागत पहले कम हो जाएगी। यह स्थिति संभवतः कई उपभोक्ताओं तक पहुंचने में मदद करेगी।

कंपनी "क्रीम स्कीमिंग" नीति का उपयोग कर सकती है। इसका उपयोग तब किया जाता है जब बाजार एक नए प्रतिष्ठित उत्पाद का उत्पादन करता है, उदाहरण के लिए, प्लाज्मा टीवी सबसे विलायक खरीदारों खुशी से नए उत्पादों के साथ खुद को छेड़छाड़ करेंगे, और कंपनी को इस उत्पाद की रिहाई से एक बड़ा लाभ प्राप्त होगा।

बाजार में प्रवेश करने के बाद, विकास की एक अवस्था होती है। इस अवधि की मांग में तेजी से वृद्धि के कारण होता है वस्तुओं की प्रति इकाई लागत तेजी से गिर रही है, क्योंकि उत्पादन की मात्रा बढ़ रही है। फिलहाल यह संभव है कि बाज़ार के बड़े हिस्से को लेना जरूरी है, यहां तक कि नेताओं बनने के लिए भी। विकास के स्तर पर, अगर आपके उपभोक्ताओं को एक अनूठा उत्पाद प्रदान किया जाता है तो आपके सेगमेंट जीतना काफी आसान होता है। लेकिन एक परिपक्व बाजार में अधिक प्रयास करने की आवश्यकता होती है, क्योंकि प्रतिस्पर्धा कंपनियों से भीड़-भाड़ की वजह से वृद्धि घट जाएगी। विकास के चरण में, कुछ उत्पाद अपने जीवन चक्र को निलंबित कर देंगे, क्योंकि वे प्रतिस्पर्धी माहौल में जीवित नहीं रहेगा।

हम परिपक्वता अवधि के पास जाते हैं डिमांड स्थिर हो जाता है, उत्पाद पहले से ही ग्राहकों से परिचित है। लेकिन फिलहाल कंपनी उत्पाद के नए उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के तरीके तलाश रही है, अन्यथा मांग गिर जाएगी और बाजार में हिस्सेदारी घट जाएगी।

मंदी की अवधि उत्पाद का जीवन चक्र पूरा करती है अनिवार्यता को छोड़कर लगभग हर उत्पाद के लिए यह अपरिहार्य है। अब कंपनी एक वास्तविक कीमत युद्ध शुरू कर रही है। मांग में वृद्धि के लिए कीमत में कमी आई है। कंपनी पैसे के लिए नई इकाइयां बनाती है। लेकिन यह अनिश्चित काल तक जारी नहीं रह सकता है कंपनी को एक नया उत्पाद बनाने के लिए मजबूर किया जाता है जो बाजार पर अपना जीवन चक्र शुरू करेगा और भविष्य में उसे लाभ देगा।