प्रबंधकीय निर्णय लेने में सीमांत राजस्व और इसके महत्व

सोवियत और पेरिस्त्रोका अवधि में उनके साथ काम करने की कमी की वजह से सीमित मूल्यों को केवल विशुद्ध रूप से सैद्धांतिक और उद्यम में व्यवसाय के वास्तविक आचरण से प्रासंगिक नहीं लग सकता है। वास्तव में, लाभ में लाभ की संभावित वृद्धि की संभावना को ट्रैक करने के लिए सीमा मूल्य सबसे प्रभावी उपाय हैं, जिसके लिए सभी उद्यम बिना किसी अपवाद के कामना करते हैं। उनके तर्क और गणना के लिए, यह प्राथमिक बीजगणित से अधिक जटिल नहीं है

सीमांत राजस्व अतिरिक्त राजस्व है जो किसी कंपनी को माल की एक अतिरिक्त इकाई की बिक्री से प्राप्त करता है। यह मुख्य सीमाओं में से एक है जिसका लाभ और मूल्य के साथ सीधा संबंध है - कंपनी की गतिविधियों के दो सबसे महत्वपूर्ण संकेतक सीमांत राजस्व एक ऐसा मूल्य है जिसका कंपनी के बिक्री की मात्रा के आधार पर एक अलग मूल्य है। इस प्रकार, सीमांत राजस्व का उपयोग करने के लिए विश्लेषण करने के लिए, बिक्री की मात्रा बदलते समय इस मूल्य में बदलाव को दर्शाते हुए एक तालिका तैयार करना आवश्यक है।

स्पष्ट होने के लिए, हम सीमांत राजस्व की परिभाषा देंगे। एक परंपरागत इकाई के अनुसार बिक्री की मात्रा में वृद्धि के परिणामस्वरूप, कंपनी के कुल राजस्व में मामूली राजस्व में परिवर्तन है। उदाहरण के लिए, आपकी कंपनी ने प्रत्येक 10 रूबल की 20 इकाइयां बेची हैं। फिर , बिक्री की मात्रा एक की वृद्धि हुई, लेकिन कीमत एक समान रही। इस मामले में, सीमांत राजस्व 20 रूबल के बराबर होगा।

यह लग सकता है कि निश्चित मूल्य पर, सीमांत राजस्व हमेशा इस मूल्य के मूल्य के बराबर होगा, और इसलिए यह इस सूचक की गणना करने के लिए कोई मतलब नहीं है। हालांकि, यह मामला नहीं है। जैसा कि हम जानते हैं, बिक्री की मात्रा में वृद्धि के साथ, उद्यम को उन ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कीमत को कम करने के लिए मजबूर किया जाता है जो किसी निश्चित कीमत पर माल नहीं खरीदेंगे। यह पता चला है कि आप मात्रा में वृद्धि से लाभ उठा रहे हैं, लेकिन आप इस तथ्य से हार जाते हैं कि सभी सामान थोड़ा सस्ता हैं। यह निर्धारित करने के लिए कि क्या अधिक है - एक जीत या हानि - और सीमांत राजस्व का उपयोग किया जाता है, जिसे सीमांत राजस्व के रूप में भी जाना जाता है

चलो एक उदाहरण देते हैं: बीस इकाइयों से बिक्री की मात्रा के उत्पादन के एक परिणाम के रूप में, उत्पादन के एक से 20 इकाइयों, एक इकाई की कीमत 9 rubles और 50 kopecks की कमी हुई। इस मामले में, हमारी नई सकल आय 199.5 रूबल के बराबर होगी, जो पुराने संस्करणों में आय से 50 kopecks कम है। यह पता चला है कि सीमांत राजस्व -50 kopecks है। जैसा कि यह निकला, उद्यम के लिए बिक्री की मात्रा में वृद्धि करने के लिए यह लाभदायक नहीं है।

इस उदाहरण से पता चला है कि प्रबंधन में कितनी सीमा मूल्यों का उपयोग किया जाता है अगर सीमांत राजस्व शून्य से नीचे आता है, तो कंपनी को स्वीकार्य स्तर पर कीमतें रखने के लिए व्यापक विकास को रोकना और उत्पादन वृद्धि को रोकना होगा। जब तक सीमांत राजस्व सकारात्मक बना रहता है, तब तक बढ़ते संस्करणों के लिए एक संभावना है।

हालांकि, यह विश्लेषण कुछ अपूर्ण है। यदि सीमांत राजस्व सकारात्मक है, तो हमें उद्यम की सीमांत लागत का विश्लेषण करने की आवश्यकता है। बिक्री की मात्रा में वृद्धि के परिणामस्वरूप सीमांत लागत से पता चलता है कि लागत कितनी बदल गई है प्राथमिक तर्क के अनुसार, यह मात्रा सकारात्मक रहेगी, क्योंकि उत्पादन की प्रत्येक नई इकाई को इसके उत्पादन की लागत की आवश्यकता होती है। दूसरी ओर, माल की अधिक इकाइयां उत्पादित की जाती हैं , उत्पादन क्षमता पूरी तरह भरी जाने तक उत्पादन की प्रति यूनिट कम निर्धारित लागत होती है।

किसी भी मामले में, अगर सीमांत राजस्व सीमांत लागत से अधिक है, तो हमें सीमांत लाभ मिलता है, जिसका मतलब है कि हमें बिक्री बढ़ाने की आवश्यकता है। एक नियम के रूप में, यह तब तक होता है जब उत्पादन या सक्रिय बिक्री के लिए नए उपकरण की ज़रूरत नहीं होती है तो बाजार में कीमतें कम नहीं होंगी।